**伙伴，听你们主管说你很优秀，新兵营老师对你的评价也很高啊！现在是保险行业高速发展时期你抓住了好机遇 ，坚持每天认真学习，每天进步，让自己更专业，服务好客户， 早日晋升当经理！组训训专：关注新人在营内真实训练时长**伙伴，最近学习表现不错啊，大家对你评价很高，营里其它小伙伴都挻喜欢你！你自己学习上有没什么困惑？展 业中有没有遇到什么困难？。。。我们一起来共同解决！你学习很努力，继续坚持！每天学习成长，每天进步！二、有效管理新人出勤方法1、明确新人出勤标准 --各层级督导支公司经理：借力让严格要求更好落地二、有效管理新人出勤1、明确新人出勤标准 --各层级督导，组训训专：建立新人专属档案档案内容：①新人面试表：记录新人及家庭成员的基本情况；②填写《营长工作日志》：详细记录新人出勤、开单、访量等信息。

利用档案对新人情况了如指掌；③收集新人学习资料：例如通关试卷，记录新人成长历程；让每一位新人感觉备受关注、重视！二、有效管理新人出勤1、明确新人出勤标准--借助工具张贴出勤标准：营内醒目的位置张贴出勤双打卡时间要求，让出勤标准时刻出现 在职场内，让新人对出勤标准从肌肉记忆转变为行业习惯；预警表中标注：①主管群发新人出勤预警，让主管知晓自己新人每日出勤情况，及时督导；②新人群发预警表中注明双打卡时间，提醒新人出勤，不要漏打卡；微信群中强调：群发消息中反复强调双打卡时间，让新人养成双打卡习惯二、有效管理新人出勤2、调动新人出勤意愿营长每日门迎：新人感到被关注和重视；新人有期待，感觉到家的温暖；观察新人每日的状态。话术：**伙伴，最近表现不错啊，没有开单别着急！你刚到这个寿险行业来。

事业刚起步后续会越来越好，你看**就比你早入 行一个星期，他天天都来认真学习，昨天就开单了。何况你也还有主管帮，师傅带，我们一起学习专业知识，每天新兵营的 课程都安排的很丰富，就是解决你的困扰的，坚持学习坚持出勤，一起进步。二、有效管理新人出勤2、调动新人出勤意愿新人进早会功能组：鼓励新人参与：当早会主持人、开心一刻主持人、优秀分享人；调动新人意愿：重点要让每一个新人都参与，让每一个人在早会功 能组中发光发热；激发新人责任：通过新人进早会功能组，激发新人兴趣和责任感 ， 新人想让自己带的早更精彩，会主动积极出勤，以更好的状态进入 早会学习；鼓励新人分享：开单上台分享、有访量上台分享、有活动量上台分 享、外出参加培训或领奖回来，一定上台分享，传递** 理念；贺报氛围营造。

将每一个登上舞台的新人现场照片发群里鼓励，也 鼓励更多新人参与进来。二、有效管理新人出勤2、调动新人出勤意愿新人参与早会功能组，为了保证早会的效果，具体做法：第一周我们做早会，第二周新人看我们做早会，第三周新人做早会我 们看，指导更进步；新人早会功能组的组织：在新兵营中观察哪些伙伴比较积极，提前沟 通让新人早做准备，并辅导新人细节；提前宣导早会功能组行事历，包装组成员，让新人热情有期待；对于不积极的伙伴，就将他和积极的伙伴分到一组成为搭档，新人自 己相互督促参与积极表现；团队里面树标杆，重点表扬积极参与早会功能组的伙伴，对表现突出 者给予小奖励，以兹鼓励；通知推荐人，请推荐人指导新人组织早会，增进推荐人和新人的粘度。确保达到的效果：新人积极参与，早会出勤提高二、有效管理新人出勤3、主管、推荐人对新人出勤分类追踪追踪谁。