如何运用KPI指标进行绩效分析，脱落率偏高的原因，选才有问题衔接训练不落实管理、辅导意愿，技巧不足主管本身技能低，威信不足职场环境、气氛、人际关系，领导统御，销售拜访量不足，行政干扰营销管理，大量无效增员，违反营销规律、原则降低脱落率提高留存率的方法改善增员选择流程、有效增员，建立选择标准、工具、增员面谈技巧，强化衔接训练、在职教育——角色扮演、案例演练、主管市场陪同辅导，建立陪同卡制度 工作习惯与推销技巧主顾开拓、落实辅导、差勤管理，活动量管理--提高改善主顾开拓技巧，职场气氛、人际关系、领导统御宣导执行生命营销理念、营销文化提升正式业务伙伴比率、转正率，建制标准营业团队、组提升主管管理、辅导意愿、技能，增员选择能力不足、辅导能力弱，销售与增员习惯不平衡，业务主管本身产能低。

无吸引力职场气氛差，人员收入低提高增员率的方法，不推销即死亡，增员是推销的延伸，基本法精神——高效率、高报酬，增员技巧训练，话术演练，运用增员选择工具，拟定人力发展计划，主管带领举办增员活动——以身作则职场气氛、工作士气，降低脱落率提升人均绩效，团队荣誉，如何运用KPI指标进行绩效分析设定每月（季）增员人数时应注意，主管辅导能力，脱落率，职场气氛状况备注：16如何运用KPI指标进行绩效分析件均保费偏低的原因经济因素，推销能力，提高件均保费的方法正确销售观念——寿险意义与功能检讨商品组合，提高保额，训练销售高保费能力，—成功经验交流，—不断寻找客源—推销技巧提升—相关知识充足，扩大接触面，销售拜访量提高正式业务伙伴比例备注：17如何运用KPI指标进行绩效分。

人均件数偏低的原因销售拜访量不足，低准主顾量，销售技巧不佳，主顾开拓能力差，考核、晋升、训练、辅导、奖励落实不够，工作习惯不佳，计划与活动未做，过程管理松散，主管本身技能不足，提高人均件数的方法，建立良好工作习惯——基本管理、过程管理落实活动量管理、计划与活动提升推销效率—主顾开拓、促成技巧，落实责任额——目标管理（日、周、月追踪）新商品组合促销——件数竞赛落实晋升、考核、辅导、激励，提升主管辅导、销售能力，落实单位衔接训练，如何运用KPI指标进行绩效分析，业务伙伴绩效不好的关键因素1、没有建立良好的工作习惯2、没有一套有效开拓客户的方法3、没有一套有效的推销循环、流程。

4、没有一套激励动人的促成话术5、没有一套有效延伸客户的方法6、没有一套有效的辅导方法业务伙伴首要工作，就是拜访大量的准主顾，以挑选出合格的准主顾群。主顾开拓占赚取佣金收入的90%，推销技巧只占10%。 1、试计算两个营业组的活动率、人均产能、有效人均件数、件均保费、达成率2、分析两个营业组3月份的经营状况并提出下个月的工作改善措施。备注：20如何运用KPI指标进行绩效分析研讨课题：1、如何提高增员率2、如何提高人均件数3、如何提高件均保费4、如何解决业务伙伴客户源问题5、如何提高活动率6、如何有效提高实动率研讨时间：45分钟，发表时间：每组15分钟研讨要求：1、说明影响指标的相关因素并提出具体解决方法2、各组任选一个题目，备注：21如何运用KPI指标进行绩效分析做透专业：主要是指分公司部门、功能室的运作。分管总通过室主任抓好营销各个条线指标的建设。