做好保险销售“五个一”，销售工作越做越好做以上提到的获客、圈客、养客，其目的是为了提升签单的概率。这里讲到的优增，则是指增员，指的是为组织发展时刻留意人才。保险公司的增员节奏，都是间断性的。增员月过去了就是业绩月，业绩月过去了就是增员月。虽然什么时间干什么事，但不能现上轿现扎耳朵眼，业绩和增员都得提前做。自主经营能力，说白了就是自律。简单点就是要明白一个道理：你做保险是为自己工作，而不是为别人或者为保险公司工作。备注：打工思维，该干的事儿不急着干，能拖就拖，仿佛自己做的事，是在为别人创造利益。得需要别人盯着、督促着才去做事，不能积极主动的做好。曾有个非常著名的实验，说的是尽可能的往杯子里放东西，看看如何放，才能让一个杯子盛下最多的东西。可盛放的东西分别是石头、碎石、沙子、水。

这个实验体现了时间管理的重要性。如果一个人只关注生活中细小、繁琐的小事件，那么就很难处理好紧急且重要的大事情。正确的答案是，要优先盛放相比较大的石头，其次放体积较小的碎石，再放入细小的沙子，最后再用水填满杯子的空隙，这样才能盛得下最多东西。再换个例子，很多绩优高手在开拓客户的阶段，每天都能拜访20多位客户，甚至更多。这在多数人看来，简直是不可能完成的任务。每天3访都很难完成，20多访简直要命了。时间管理能力其实这种难理解，就是因为自己在时间管理方面的差劲导致的。最简单的时间管理，就是把一天的时间划分为几块，不同时间段只做对应的某件事就行了。保险行业与其他行业相比，时间是自由且散漫的，什么时间做什么事，都是由你自己决定。

所以不会时间管理的人，处理不好每天的工作。看起来很忙，忙的却没有效率。在特定的时间做特定的工作，也能让你保持专注，效率更高。形成习惯之后，做起来就不累了。就像你中午必须睡半小时午觉，或者晚上睡觉着做20个俯卧撑，某一天忘了做，你就浑身不自在。不用武器的，分为内功和外功、轻功等等，还能细分为不同的门派和招式。用武器的分类就更多了，刀枪剑戟、斧钺钩叉，每种武器都有人练出花来。闯荡江湖的人，几乎没有想把所有武功都学一遍的，一般都只选一种武功或武器，拼了命的研究，把这项专长练到登峰造极，自然就出名了。比如李寻欢的刀特别快，见过出刀的人都死了。再比如楚留香轻功天下第一，来去自由潇洒得不行。还比如郭靖和萧峰，正是靠着降龙十八掌打出名气的。如果你也喜欢看武侠，一定对里面的招式很熟悉。

比如“玄冥神掌”、“打狗棒法”、“独孤九剑”、“凌波微步”、“一阳指”、“金钟罩铁布衫”。每个名震江湖的侠客，都有自己的成名绝技，而这些绝技多数是千差万别的。要知道武功的分类比保险还复杂，有不用武器的，也有使用武器的。李寻欢、楚留香、郭靖、萧峰这些厉害的人物，他们就不会别的武功吗？肯定会，但他们最擅长的还是就那么一项，闯荡江湖一招鲜足以吃遍天了。咱们做保险销售的，和闯荡江湖的差不多。想在这么多的同业中脱颖而出，获得成功，不能指望着每样产品都精通，找准自己擅长的赛道就行了。备某某病是什么症状，医学报告上的数值是多少，什么样的保险可以赔，什么样的不赔，哪些条款是真正的良心，哪些条款有点坑，林林总总如数家珍。我曾听她讲了一堂私家课。