走不出去,讲不出来,依赖师傅陪访,无法独立展业,市场想说爱你不容易。训练与展业的困惑—你是否有过这样的经历?听听很激动、想想很冲动、回来一动不动又要通关?!可是脑子一团乱,死记硬背无头绪……灌了这么多知识,怎么消化啊,更别提用了……训练与实作脱节课程逻辑混乱,过程痛苦,接受度低,单向沟通、机械式填鸭,知识都是片段式的,如何整合成完整的销售流程啊,都不知该怎么跟客户讲…… 训练内容缺乏逻辑关系,无法应用什么是海绵训练法海绵训练法的概念,“海绵训练法”是根据成人训练的特点,通过知识讲解、知识梳理、互动答疑、游戏对抗、现场实战应用等环节,赋予课程启发性和趣味性,充分调动学员主观能动性,帮助学员快速理解、快速记忆、快速应用训练内容,达到提高学员专业知识应用的兴趣和技能,并取得市场成交的目的。★三个转化——碎片化知识转化为有逻辑的销售流程。
依赖主管陪访转化为独立拜访,以产品促成为导向转化为以需求满足为导向的销售沟通,海绵训练法的特点,快速理解、快速记忆,多元化学习形式,团队第一,1、如果违反班级纪律或者不服从训练管理,一次违纪,所在小组其他未违纪学员开合跳30个;二次及以上,除连带处罚外,违纪学员退训;2、每个小组基础分10分,违纪学员所在小组扣2分并按照次数依次累计扣分。班级规范评优奖项优秀笔记奖,小组优秀发表奖,班级优秀发表奖,优胜小组奖前三项为个人奖项,获奖人员除获得个人奖励之外,其所在小组将会获得相应加分,最终根据训练的各环节累计得分评选出优胜小组奖。感谢您的聆听挑战开始啦!
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