很多团队，由于管理者经验不足，各方面不成熟，不知道怎么开好一个周会、早会，导致业绩提升慢，团队的积极性也不高。今天和你分享销售部门开周会，必须要做的 5 件事。01总结上周数据，分析差距开周会前，先整理上周销售情况，一般包括以下5种信息：① 月度销售目标的达成情况② 各小组的周销售额③ 每个人的周销售额④ 各小组的周沟通量（拜访量）⑤ 新客户的线索量备注：销售工作的本质，就是瞄准客户线索，进行有效沟通，直到转化成单。所以，要反复优化线索质量，培训沟通方法，提高成单率。在掌握了这5点关键信息之后，就要结合预定销售目标。

对比上周的实际完成情况进行分析，算出差距或超出的业绩。对于差距就要直接找到改进方法，而对于超出的业绩就要提炼优化方法，在内部快速复制。备注：比如，按照预定目标，上周应该完成200万销售额，实际完成230万销售额，超出预定目标30万。经过分析得出，上周有 3 个 30 万以上的大客户，这在之前是从来没有过的。为什么会出现 3 个大客户？最后得出的结论是，由于疫苗注射新闻频出，客户的风险意识增强了，所以签单的几率增加了。于是，团队将在本周的重点，放在风险意识更强的客户身上。这就是开周会，分析数据的重要意义。有些团队，要求每天汇报数据，很容易造成一个现象：大家更关心自己的业绩，并不了解团队的整体目标和实际完成进度。这样既不利于强化团队精神，也不利于团队目标达成。备注：02分享优秀案例。

拆解具体动作真实的销售案例，最有参考价值，周会上，及时分享上周的优秀案例。让优秀销售员讲一讲，他们在这个案例里，做了哪些关键动作，客户对成交有哪些关键需求等，能让其他成员少走很多弯路，也更容易增加其他成员的成单信心。比如小王，为目标客户推荐了一套家庭风险管理方案。成交后，让小王分享，整个成交过程中，个人对成交的影响占比多少。假如保单实用性占50%原因，客户固有需求占20%原因，小王的沟通技巧占30%原因。就可以重点分析，销售经理小王的30%原因里，有哪些动作是关键动作，直接影响了本次合作的促成？这个动作是不是可复制的？

其他人如果学习要注意什么？备注：03当众表扬人和事，私下批评事和人真实的销售案例，最有参考价值，周会上，及时分享上周的优秀案例。让优秀销售员讲一讲，他们在这个案例里，做了哪些关键动作，客户对成交有哪些关键需求等，能让其他成员少走很多弯路，也更容易增加其他成员的成单信心。备注：表扬同事要公开，具体到人，具体到这个人做了哪些细节。通过具体的细节，让大家明白“哦，原来是这样啊”“他竟然做到了这点”，让大家知道怎样做是对的，而且值得一起做。这就是开会表扬的目的。会上分析问题时，也要给出明确的建议和方法，避免下次再出现同样的问题。此外，如果有问题，要注意一点批评技巧，就是只谈论问题本身，就事论事。然后，私下找机会对这个人提出建议，帮助他成长。 04 明确下周目标和关键打法有些负责人，在刚带销售团队时，往往特别操心，总是提醒每个人，如何与客户沟通更好一段时间后。

很容易出现一个问题：团队长过于关注具体细节，却没有严格的统一标准。导致每个成员出现问题，都去问领导，而领导给出的解决方式都不太一样。备注：其实，再强的领导，具体经验也都有限，并不能帮每个人解决所有问题。