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团队现状活动量重要性管理推动方法22页.pptx

  • 更新时间:2021-05-28
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团队提升——活动量管理指南,业务员对于一段时间内所从事的市场营销活动制定具体目标,并按计划付诸行动,记录实际结果,进而评估自己技能成熟度,寻  求改善工作绩效的支援的一种自我管理方法。用大白话讲就是:制定计划,执行计划,然后根据结果发现自己不足,然后调整,让签单量越来越高。业务主管对于所辖业务员的市场营销活动的数量与质量进行计划、指导和控制的一整套系统管理方法和过程,以期使营业单位的绩效达到预期目标。用大白话讲就是:主管对组员的活动进行计划、监控和及时指导。备注:活动量管理的好处发现问题、找出原因、确定对策。

是技巧问题,就进行教育、训练。是缺乏意愿,就进行辅导和激励。了解组员的真实状况,及时提供有针对性的辅导,形成系统的管理模式。分层面沟通启动意愿,个别沟通启动意愿,激励方案启动意愿,宣导会启动意愿,技能训练启动意愿 ,意愿启动是活动量管理的第一步,把被动的管理变成主动的接受。 活动量管理系统推动,二、能力培养工具使用分析辅导,员工弱势应式训练,工具是活动管理的利器,要注意区分活动日志与准主顾卡的区别。备注:活动量管理系统推动。

三、制度约束考勤管理制度活动量管理制度,辅导/沟通/督导,活动管理这项工作不是一天、一个月的事,必须持之以恒形成习惯。不良的习惯对于工作生活会造成重大的影响;反之良好的工作习惯对于一个人的终身事业能产生巨大的影响。如果在日常工作中不能充分发挥你的潜能,那一定是由于有不良的习惯或缺乏良好工作习惯的缘故,以致于阻碍了你获得更高的成就。活动量管理是寿险营销之魂,管控好活动量就不用担心没有保费!


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