仰望星空脚踏实地——如何做一名合格的中支负责人划愿景，展望未来2、领导力的体现——引领持续做正确的事作为引领着，我们需要接受追随者的现状，并将他们带向新的征程备注：1）、荣誉体系：5G俱乐部、万C精英俱乐部、标准组、IDA、MDRT等荣誉奖项2）、制度体系：①职场公约，主管公约——制度管理代替情绪管理外勤：每日早会、二早，主管周例会，主管月度季度例会，月度表彰会定时定点召开，内勤：每日数据报表，主管早开单及荣誉追踪报表；内勤周例会，内勤月度季度例会。机构、营服每月月末上报工作行事历，严格按行事历执行工作建立体系，打造文化角色定位（一）备注：1）、早会出勤的习惯，每天三访的习惯2）、节奏前置（早开单）的习惯3）、SKA、5000C平移的习惯4）。

持续高收入的习惯（各层级人员制定了月收入的基本标准） 任何一个行业都有两种人，一种是造房子的，另一种是建设城市的，前者强经营、重绩效，后者则要有底层思维，必须是一个坚定的长期主义者工作职责1、制定机构的经营策略和目标，构建体系运作，保证机构目标达成2、负责机构声誉管理和文化建设，在当地市场树立良好品牌形象3、严格执行合规政策、及各项内控制度，严密防范各项经营风险作为管理者，我们的工作是制定计划，建立系统，落实执行，控制监督，让一切井然有序。SKA稳定了基础面，在出勤人力下降和大单未能顺利回收的情况下保费SFYP依然突破千万，百万圆桌会员MDRT 6人，失：1、保费有所下滑，同期负增长，大单回收不顺。

绩优潜能没有发挥2、重疾停售消耗了客户资源，队伍没有充分拓客导致客户资源匮乏，青黄不接3、增员没有建立习惯，队伍缺乏新鲜血液的补充，疲态尽显备注：系统前八，江分前三，XX市场第12位，XX合资第2位！本级SFYP 2000万进入系统前十；新北SFYP 1000万进入系统前二十，四、未来展望备注：未来的三年规划：跻身XX寿险业前八强，外资保险公司第二位我们的愿景是:做当地市场令人尊敬的保险公司我们的使命是:让XX这片土地上的每一个家庭都拥有中意的保单四、未来展望。