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新形势下团队凝聚力及技能管理提升36页.pptx

  • 更新时间:2021-05-19
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新形势下团队管理团队技能管理,奖励共享对于团队获得的奖励经费及时组织活动,共享成果,要帮助伙伴做好角色认知,正确的角色认知会激发员工无限的工作热情,会为企业带来强工欲善其事,必先利器。没有合适的工具,空有一腔热血很难成就事业,检查出勤—每天早会考勤登记并通报反馈检查在点—每天2次检查访量—每天检查访量(“321”工作模式)职场经理协助团队主管每天通报考勤情况总监及时了解情况考勤群,伙伴每天2次打卡(上午9点半、下午4点半),职场经理统计出勤情况,及时反馈总监每天公布伙伴3访录入,并每周对团队录入客资真实性进行电话抽查,团队主管每天检查团队“321”执行情况。备注:每月三须结束语。

过往不恋,立足当下,稳扎向前;放眼未来,锐意进取,则不可限量。在新人入司之初,就讲清楚寿险营销行业的特点,有助于坚定从业信心。过去我们靠“年薪二十万不是梦”这样的话来增员,事实上能够得到如此高收入的人毕竟是少数,如果新人进来之后发现并非那么回事,会有一种很强的挫折感。开始增员的时候,就实话实说,讲清楚这个行业会面临的困难和挑战,同时也说明只要你肯努力、勤奋工作,按要求完成规定动作和拜访任务,就能够得到一份比较体面的收入,并且拥有别人无法体会的成就感,还能获得更快的成长。这个行业是相信努力的一个行业。

推崇“公平、公开、公正” 不要神话这个行业,还原行业的本来面目,这样就不会产生很多人被增来之后,发现这个行业不像原来说的天花乱坠,而产生怀疑和不认同,随即脱落的情况。在增员的时候就说清楚适合这个行业人员的特点以及要具备的特质,比如说有百折不挠的意志、旺盛的精力、良好的沟通能力和人脉关系等,说明并不是任何人适合这个行业。也能避免后期诸多问题的产生。现在很多从业人员没有把寿险营销业当作一项事业,认为这只是一个暂时的谋生手段,并未对这个行业投入全部的热情和精力。树立行业信心是激活团队的前提。团队中的每一个成员要清楚认识这个行业的前景和发展趋势,寿险营销是能够安身立命,实现人生价值。保险业的发展。

营销代理制从92年开始引入国内,我国保险业还处于发展的初期,保险的密度和深度与发达国家还有较大差距,广阔的市场还有待进一步开发。团队要树立发展意识,主管首先要有发展意识,并能激发整个团队成员发展的热情。 备注:首先自己要有热情。团队的领头人需要具备的最重要的特点是要有激情。一个很聪明的主管,即使他知道所有的知识,他知道所有成功的方法,可是如果他对人生没有热情,或者是对他所做的事情没有热情,那他绝对不会是一个成功的领导者。主管不能是孤胆英雄,不光要自己做的好,还要激励属员做得更好。每个人都有一种对工作的热爱,做好工作会给他带来满足感和自尊,这种满足感和自尊给人带来的愉悦,会反过来为其工作提供无穷的动力。

而主管的工作就在于培养员工这种内在的动力。如何激励呢?主管要带头。有这样一句话“主管如果是坐下了,属员就躺下了”,主管一定要事事为人先,每月第一个出单,每天早会第一个来,“身教胜于言传”。团队的主管要发挥“头羊”、“领骑”的作用,并且加强自身的学习,通过这样潜移默化的感。团队的活力很大程度上靠主管,但是,如果主管自身都缺乏激情和活力,怎么办?俗话说:榜样的力量是无穷的。


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