2021销售支持功能组运作 诊断，客户开拓 能力成功的自展销售职场周经营是提升业务人员自展能力的强有力支撑适度的销售平台—结合1+3经营运作节奏搭建合适的销售平台，区域活动职场在社区、村庄、学校等目标 客户密集区域，定点组织客户的 经营与开拓。合作活动通过与不同行业、类别机构的合 作，共享资源，获得客户，提升 客户关系的活动。旅游活动根据旅游热点及地区旅游资源， 定点组织客户的经营与开拓，  增进与客户之间的情感交流。1. 主题客户经营模式根据时间周期、参会对象、活动内容创意设置的各类主题活动。时间周期：一季度踏春季。

二季度冰爽季、三季度登高季、四季度欢享季参会对象：根据活动主题圈定活动内容：电影节、登山节、DIY等，运作优势：参与活动的客户配合度较高， 以老带新，便于感情交流，操作难度：客户参与人数较多，对组织者 管理要求较高，费用花销：根据当地经济水平和职场费用 情况，适度安排花费，1、提前确定活动地点、活动时间、参与人员2、与社区/村庄/学校提前沟通好活动档期与 活动区域，征得同意3、确定活动流程及分工、物料的安排4. 旅游客户经营模式由职场根据旅游热点及地区旅游资源，定期组织客户的经营与开拓。参会对象：中高端客户群体、身体健康的客户，活动内容：短途旅游、客户联谊，操作难度：易于操作，费用花销：花费适中操作要点。

1、提前确定活动时间、地点、参与人员2、确定活动流程及分工的安排、交通的 安排。旅行体验要注重细节。3、费用较高，做好活动费用的预算强化三：客户经营活动有分工1、明确分工—事前准备和发动做规划，定行事历—职场经理、销支功能组、主管，定流程，提前踩点—销支组长，广宣传，发动伙伴—销支组、日管组、主管促拜访，邀约客户—日管组做培训，提前排练—销支组、辅训组，备物料，周密准备—销支组进而增员的设计1、会议主题的设计公司题材类庆祝72周年客户答谢会；连续18年入选世界500强客户答谢会；XX支公司2021年年度（季度）客户答谢会。

团队题材类营销部（团队）成立20年客户答谢会；XX营销部2021年年度（季度）客户答谢会；个人题材类个人营销X年感恩客户答谢会XX经理晋升感恩答谢会2、邀约必到的设计主题邀约1、邀约借口2、请客吃饭3、回馈邀约回馈邀约城区市场——赠保险：尊享如意卡/新冠责任扩展；赠礼品：摄影券/游乐场代金券/电影票； 县域乡镇市场——鸡蛋会 花生油会 大蒜会 毛巾会送福会……你一直最支持我的工作，你一定要到！3、名单留存的设计会前签到后入场；会中稍作补签（切忌会中视频环节、讲解环节中签到）；会后名单加入“小说会客户档案”中。名单是留存还是留存？客户分类需求分析重复邀约参会，理念升级促成签单4、现场促单的设计确定促单的会议。

一定要有促单小组；一定要有“三板斧”；一定要有促成工具；主场作战/团队作战效率倍增；为庆祝72周年司庆，感恩客户 公司特别推出多重好礼回馈现场申购还有限量精美礼品，职场客养缺 乏规划目标和全 预算计划和行 事历固定和常 态化职场客养分 工不明职场小会意 愿不强是阵地战 不是游击 战，是做市场 不是做保 单定点定期 持续召开职场小会技 术不强七大关键 设计，职场平台节 奏不匹配，结合1+3经 营运作节 奏，搭配 合适的职 场销售平 台诊断与强化汇总，方法就在那里标准就在那里 只要简单的事情重复做，重复的事情坚持做，成功路上并不拥挤 因为坚持的人不多。