为客户提供家庭理财建议。主销产品的销售逻辑，车险和卡单的销售★知识板块（销售技能）备注：知识类销售技能板块当中我们将会学习到泛华藏宝图：为助力泛华集团职业化、专业化、精英化建设。完善专业领先的竞争举措，让业务伙伴可以根据客户的不同需求，在泛华全金融产品库当中，快速定位到适合的产品组合方案初稿，然后按照产品组合原则和客户的个性化需求进行适当微调已达到最优效果，最终实现客户最高满意度。产品计划书的制作，我们通过集团懒掌柜的使用和合作公司的计划书系统的配合为客户设计产品组合计划。麦肯锡保险专业化销售流程结合微信端销售的新技巧为大家剖析当前销售新模式。泛华独有的DDSS营销技能训练体系。

通过对代理人的专业技能训练，实现专注客户需求诊断，坚守保险从业初心，回归保险姓保，把知情权和选择权还给客户，致力于为客户提供专属订制化人身安全保障、财富保全与传承等家庭金融综合风险解决方案。主销产品的销售逻辑和车险卡折式保单的销售。，督促板块备注：第二、督促板块。公司根据经验建立了制式化的督促板块，帮助大家在他定的时间做正确的事情。（幻灯片衔接）我们在督促板块将会学习到以下五个方面的内容他们分别是。备注：会议系统（晨会 二次早会 夕会 微信会议等）月度规划面谈个人收入目标制定，实现目标路演拜访活动规划★督促板块备注。

第一：公司标准化要求。每天参加早会、二次早会检查每天工作计划和工作效率，寻找解决办法。夕会和微信会议总结工作，检视工作计划完成情况，公司主管个性化辅导。第二：计划我们的工作，工作我们的计划。每个月都会有咱们的直接主管跟每一位月度规划面谈。第三：成功来自于目标的制定和过程的合理性最后是坚定的执行。人可以没有梦想但必须要有目标。每个人希望在泛华平台年收入有一个成长就必须订立一个又一个目标，这些目标来指引我们前进。第四：制定合理的工作计划，对成功路径进行推敲路演，确保执行路线的准确性。第五：把工作的计划落实到每天可以量化的工作当中，规划好每天的拜访工作，每一天都成功的完成计划才能保证收入目标的最终实现。

这些板块都有公司的制定协助者帮助督促我们执行，确保实现最终目标。备注：为了使大家达成寿险收入目标，我们还积极搭建各种业务发展平台和荣誉体系。备注：寿险最重要的第一习惯是每天拜访的习惯。根据注意力法则，你的注意力聚焦在什么地方，你就可能在什么地方取得成功。每天拜访就是注意力的体现，认真看待泛华提供的这份工作，每天工作八小时，每天坚持出勤这就是一个职业化的工作者具体表现。第二习惯就是记录工作的习惯。每天都要记录自己的工作，只有记录工作才能有总结，有每一天的总结，才能发现趋势，发现了趋势才能做出改变提升工作效率。

所以每天记录，每天总结，才能发现问题，解决问题。第三是学习，金融行业随时都在发生变化，金融知识也在不停迭代更新所以我们要保持学习的习惯，每天出勤，参加公司培训，自我学习相关知识。只要这样才能创造专业的成绩。备注：训练板块备注：最后的板块是训练板块。通过知识的讲授，我们最重要的是参与实践。为了市场实践更能达到成功的标准，我们就需要加强训练来提升实战的成功率。军队当中就有一句话我非常认同，平时多流汗，战时少流血。训练是培训最好的试金石，是我们面对客户保持充足自信的坚强底气。