美满一生再宣导48页.ppt

美满一生宣导方案

空杯心态
第一次接触美满一生
美满一生出台背景
“美满一生”在国内属首创

中国人寿的“美满一生”年金保险是由深圳市分公司区域产品研发中心研发的。这款产品打破了同类产品购买保险数年后才能领取现金返还的惯例，创新性的设计为投保人在缴纳保险费后，保单生效十天内即可领取第一笔约定的现金返还，并且可一直领取至被保险人75岁。

据悉，这种即交即领型险种在国内市场尚属首创，并成为该险种最大的卖点。
美满一生再次推向市场的背景
1、瑞鑫即将推出烟台市场，全市业务即将向5—9年期转型
2、近期股市回暖，全球金融形势正向好的方向发展，金融危机即将过去之际，为了迎合目前金融形势，保险应由保障市场转移到理财市场。
美满一生的产品特点
一本三息加保障
一本:是一款不花钱的保险，到期本金全部返还，兼具银行储藏的特点
一息:不仅返还本金而且给付超额利息，等于把将银行存款进行了转存
二息:每年领取一笔固定利息，直到74周岁，年年领取，返还迅速，满足了家庭理财的短期利益

美满一生的产品特点
一本三息加保障
三息:每年保险公司将分配一笔浮动利息，使资金保值增值且抵御了通货膨胀
保障:高额人生保障应对世间风险，保证对家人的爱心与责任

投保范围：30天—60周岁
保险责任：
1、关爱年金=基本保额×交费期间×1%
2、被保险人生存至75周岁年生效对应日公司给付满期保险金。
满期保险金=基本保额×交费期间
被保险人于合同生效之日起两年内因疾病身故，保险公司不计利息退还所交保费；被保险人因意外身故或本合同生效两年后因疾病身故，给付身故保险金
身故保险金=基本保额×身故时的交费年数×110%
美满一生利益的计算
关爱年金=基本保险金额*交费年期*1%
满期保险金=关爱年金*100年
身故保险金=关爱年金*110年

中等以上收入的人群，如政府公务员，企业管理人员，个体老板，收入较高的果农等
注重稳健投资没有多余投资渠道的人群，如储蓄习惯和观念较强的人
有一定的闲余资金，有长期投资理财观念的人群
比较注重下一代教育，祖孙关系融洽且孙儿为学龄儿童阶段的爷爷奶奶
关注中国人寿分红险（鸿鑫，千禧理财等）的老客户群
对客户来讲
交费灵活（保费承受能力、交费期间）
投资稳健（保住本钱）
收益灵活（现金受益、谁投资谁收益）
有能力花钱同时需要钱时又恰逢资金大额返还
5年期美满一生卖点
1、即交即领。
这个产品最大的亮点“领钱最快”，这是在国内所有的理财产品中唯一的一款即交即领的理财产品，解决了客户反映返还周期长的问题。
重点宣导中国人寿今年的净利润
2、年年分红。
中国人寿分红高，客户非常认可
数字明确，分点说明，利用利益演示为客户规划蓝图。

3、返本时间早。
     75岁的返还金.在客户最后的时光留下尊严，留下保命钱，留下办理后事的储备。

4、现金价值高
30岁5年期交18年返本
46岁5年期交15年返本
52岁5年期交14年返本
可以积极运作老年市场

5、产品附加值高
每年的返还金可以和很多产品组合，使收益锦上添彩，特别是和康宁组合更能彰显魅力。
实际上是客户花一份保险的钱，获得两份收益。

6、多创造收入，让工资升值
投保几万元，等于每年多开几个月工资，而且收益非常稳定。

7、风险保额相对较低，容易产生大客户（免体检）
美满风险保额较其他产品较低，可以最大限度的免除体检困扰客户的问题，有利于大客户的开拓。