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课程大纲
产品背景分析

产品背景分析-外部环境层面：
杨超在1月9日召开的“2009年中国人寿工作会议上”表示，中国人寿当前和今后一个时期的战略任务是“防止业务大起大落、确保业务平稳增长，防止效益大增大减、确保效益持续改善，防止队伍大进大出、确保队伍稳健发展”。
 2009年中国人寿的发展将面临经济增长放缓给业务发展带来的压力，资本市场走低、央行连续降息给资金运用带来的压力，国际金融危机加深给风险防范带来的压力等多方面困难，形势十分严峻，挑战前所未有。
但同时也存在发展的机遇和潜力：
一是国家扩内需、保增长的政策相继出台，将为拓宽投资领域和保险服务范围提供难得机遇；
二是利率连续降低、股市持续下跌势必形成向底部探行的趋势，将为战略性投资布局带来市场契机；
三是行业监管不断加强和改善，将为平等竞争、规范发展创造有利环境；
四是深化改革的力度不断加大，将为持续发展注入新的动力。

从我们的角度
从我们的角度
市场好----适合群体广、保费整数易于接受、有5年期缴的前期培育(外部)
市场好----伙伴销售技术成熟,销售习惯已逐步形成(内部)
从我们的角度
从我们的角度
返现快
 降低展业成本（避免索佣）
减少客户疑惑(保险骗人)
易于销售促成(情感营销)
利于开展转介(活动量)
易于组合销售（全家之保,以险养险）
便于售后服务(关爱年金)

从我们的角度
      投保手续简便
          容易操作大单
          突破大单瓶颈
          节省展业时间
           降低销售成本

从客户的角度
回报利益丰：
关爱年金
即交即领（即领即用、领存分段用）
满期金
保障金
红利
借款功能：资金周转
从客户的角度
产品的延伸功能
保全功能：
备用金功能
养老功能
抵御通膨功能
传递情感(孝道 恩爱 和谐)

面对新机遇，我们如何做
课程大纲
美满一生条款（五年期）
凡出生三十日以上、六十周岁以下，身体健康者均可作为被保险人
自保险合同生效之日起至被保险人年满75周岁的年生效对应日止
保险责任
每年在保单的年生效对应日，按下列规定给付关爱年金：
                       关爱年金=基本保险金额×5%。
被保险人生存至年满七十五周岁的年生效对应日，按下列规定给付满期保险金：
   满期保险金=基本保险金额×5
被保险人于保单生效（或复效）之日起两年内因疾病身故，按所交保险费（不计利息）给付身故保险金
   被保险人因意外伤害身故或于保单生效（或复效）之日起两年后因疾病身故，按下列规定给付身故保险金：
   身故保险金=基本保险金额×身故时的交费年度数×110%

美满一生条款（五年期）

美满一生使用手册
 

保全资产
     任何单位或者个人都不得干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务，也不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。   --《中华人民共和国保险法 》第二十四条第三款

受益权     债权   继承权
课程大纲
美满一生之“生财三道”
守财之道
美满一生每年即领年金5％的保额确保了收益的稳定性
同时对于一个中长期的产品最高5倍保额的满期确保了产品的保值性
同时又提供了最高5.5倍的保障，确保了客户人的经济责任的履行

常用理财工具的特点（一）
银行存单：具有低风险、方便灵活、透明度高等特点；但收益低，一般与通涨率持平，因此不是主要的理财工具。
国债：信用高、风险小、收益高于银行；但发行数量少，购买难度大，且整体收益仍属低水平。
债券：周转期限长，虽收益高于国债，但安全性相对较差，变现额度变幻无常，也增加了投资人的风险。
汇市：虽收益较高，但受国际金融形势影响大，不可预测的因素较多，需要一定的专业知识，风险较大，应慎重。
邮币卡：是家庭收藏中最普通的投资工具，有价格低、变现易、潜力高等特点，但长、中、短线投资策略与方式区别很大，若不潜心研究就不能成为有效的投资工具，只能为业余爱好了。
常用理财工具的特点（二）
股票：最具诱惑的理财工具，高风险、高回报，按巴菲特理论，5－10年的投资应稳赚不赔，但有几人能把持？
字画古玩：最传统、知识含量最高的理财工具，增值潜力大，但也是最容易上当的领域。
黄金珠宝:最古老的保值工具，但由于可替代性越来越高，逐步被淘汰。
基金：开放式基金界于股票与债券之间，集风险与收益于一身，值得尝试。
房产：虽有按揭的出现，但仍需有大资金的前提，前景乐观，风险巨大，变现困难。
彩票：类似于赌博，最好做为消遣为宜。

理财之道
追求稳健是最终的理财之道

美满一生之“生财三道”
理财之道
理财之道
美满一生之“生财三道”
发财之道
中国人寿作为中国最大的投资机构，其理财的能力和渠道一定优于个人理财

发财之道
站在巨人的肩膀上，跟着巨人的脚步

课程大纲
我们应有的心态
有产品就有市场
没有最好的产品，只有最适合的产品
客户的需求是创造出来的

金融海啸高端客户的理财方法
用美满5年建立储备金、保障金账户
安全
资产保全功能！
《保险法》第24条规定：任何单位或个人都不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。
完整
不可小视的免税功能！
《中华人民共和国个人所得税法》第四条第五款规定：保险金不列入所得税应纳税额之内。
便利
客户权益——保单借款！
提供简单便利的融资功能。
增值
复利的魔力！
中端市场客户卖点
客户需求：

关爱年金
每年的那一天
我们重复着那一天的浪漫
让我那一个个有梦想变为现实：给你礼物、约会、旅行、家庭合影
让我们仿佛回到从前……

满期年金
即使夕阳西下
我们依然幸福，明日夕阳红似火
我能想到最浪漫的事
就是和你一起慢慢变老……
年年有红利
我已经开始想象金婚的庆典
灯火为我们点燃，礼花为我们绽放
亲爱的，到那个时候
我还是你手心里的宝

身价保障金
即使上帝提前召唤
依然留下一份情
上帝或许能带走一个凡人
却无法磨灭真挚的爱……

   每年的定期年金都可以当成我和老伴的体检金，年纪大了嘛，健康最重要，每年体检1-2次，保护