Marketing打开营销之源1.转移关注点：①买理财是家里的大事，马虎不得，必须先了解一下您的家庭成员情况②理财已经不刚性兑付了，做一个风险调查，确定是否能买。2.08年利率4.14%,理财8%-11%，保险20年6%，如果回到10年前你买不买，买多少？3.当保险收益高于理财：“不要小看那一点收益，二十年会差很多”当保险收益低于理财：“你是觉得那1%的收益重要，还是本金安全重要”4.流动性：你的理财就是流动性太好了，所以存不住钱。5.谈成本：①时间成本：断档期，花时间对比  ②心理成本：什么时候到期，是否保本1.加大退休金的重要性，扩大退休金的价值（15万分三年）2.有效节税+晚年幸福（兄弟和睦）3.领与不领的价值岁就很划算。

6.       拒绝（年纪大复利不明显+流动性+利率低）“您身边这一笔积蓄，你一定要扩大价值，要不然肯定不禁花，顶多3到5年就花完了，一转眼就退休了，到时候就很难做规划了，因为60岁以上很多产品不能买了，到时候就只能定存了（定存收益低、理财不保本、保本的收益低）抢一个一辈子能给固定收益的产品；（尽量拿出来2/3）15万分三年，5万交完还有10万，流动性不是问题，交完5万还有5万。

交完费如果急用钱还可以部分领取；真的需要钱，五年就保本，如果不领，就以3.5%复利下去，50岁的男性15万到105岁就有80万，既扩大了价值，又确保晚年幸福”1.望子成龙一个孩子一辈子两件事；2.领两代人（被保险人）+3.5%复利的效果（一代10%，二代20%，三代50%）3.资金灵活可领教育金4.拒绝（担心明年交不上、经济压力大—自己都养不活，还管小孩）“一年就一万块，每天27块，夫妻俩每人14块钱，您可以看一下我们行的零存整取，每个月来存一次钱，我们还能给您XXX.”（优惠购）您花钱就是为了培养孩子成才，孩子花那么多钱，特别需要稳定持久的收入，这款产品可以做强制储蓄、专款专用。比如30岁的男性您选择每年交5万。

3年交的话，不仅可以帮您负担从小学到大学所有学费10.6万，毕业后还能领15.1万创业基金，助力孩子事业有成。您可以从6-11岁小学阶段每年领取4000元，报辅导班，12岁起初中三年每年领取6000元，高中阶段每年8000元，到大学每年10000元学费都被承包了，到孩子21岁大学毕业，本金15.1万全部取出，如果不需要取，继续按3.5复利增值。备注：钱在我身上一天，孩子就孝顺一天，随时可以领钱10万3年到100岁九百多万，有遗产税（50%）第一个卖点：富一代，富二代，富三代，月光族话术如果你总感觉存不下钱，是你存钱的方式出了问题。

要先存再花，而不是花剩下的存起来。您需要先改变存钱的习惯，可以开2张卡，一张工资卡，一张专门的存钱卡。每笔工资拿出一部分来存进存钱卡里，剩下的再花掉。可以选择基金定投，还有剩余还可以买成保险产品，只有攒下的钱才是你的钱，所以养成一个攒钱的习惯很重要。现在存款在下降、理财收益也在下降，需要锁定收益帮你锁住攒下的小金库。现在有一个一辈子复利3.5%的账户，你要不要考虑一下，先占住这个账户。如果不是10年前，那么现在就是种一棵树最好的时候。“一年就一万块，每天27块，夫妻俩每人14块钱，您可以看一下我们行的零存整取。