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打开营销之源客户来源工具营销理财客群销售话术34页.pptx

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Marketing打开营销之源1.转移关注点:①买理财是家里的大事,马虎不得,必须先了解一下您的家庭成员情况②理财已经不刚性兑付了,做一个风险调查,确定是否能买。2.08年利率4.14%,理财8%-11%,保险20年6%,如果回到10年前你买不买,买多少?3.当保险收益高于理财:“不要小看那一点收益,二十年会差很多”当保险收益低于理财:“你是觉得那1%的收益重要,还是本金安全重要”4.流动性:你的理财就是流动性太好了,所以存不住钱。5.谈成本:①时间成本:断档期,花时间对比  ②心理成本:什么时候到期,是否保本1.加大退休金的重要性,扩大退休金的价值(15万分三年)2.有效节税+晚年幸福(兄弟和睦)3.领与不领的价值岁就很划算。

6.       拒绝(年纪大复利不明显+流动性+利率低)“您身边这一笔积蓄,你一定要扩大价值,要不然肯定不禁花,顶多3到5年就花完了,一转眼就退休了,到时候就很难做规划了,因为60岁以上很多产品不能买了,到时候就只能定存了(定存收益低、理财不保本、保本的收益低)抢一个一辈子能给固定收益的产品;(尽量拿出来2/3)15万分三年,5万交完还有10万,流动性不是问题,交完5万还有5万。

交完费如果急用钱还可以部分领取;真的需要钱,五年就保本,如果不领,就以3.5%复利下去,50岁的男性15万到105岁就有80万,既扩大了价值,又确保晚年幸福”1.望子成龙一个孩子一辈子两件事;2.领两代人(被保险人)+3.5%复利的效果(一代10%,二代20%,三代50%)3.资金灵活可领教育金4.拒绝(担心明年交不上、经济压力大—自己都养不活,还管小孩)“一年就一万块,每天27块,夫妻俩每人14块钱,您可以看一下我们行的零存整取,每个月来存一次钱,我们还能给您XXX.”(优惠购)您花钱就是为了培养孩子成才,孩子花那么多钱,特别需要稳定持久的收入,这款产品可以做强制储蓄、专款专用。比如30岁的男性您选择每年交5万。

3年交的话,不仅可以帮您负担从小学到大学所有学费10.6万,毕业后还能领15.1万创业基金,助力孩子事业有成。您可以从6-11岁小学阶段每年领取4000元,报辅导班,12岁起初中三年每年领取6000元,高中阶段每年8000元,到大学每年10000元学费都被承包了,到孩子21岁大学毕业,本金15.1万全部取出,如果不需要取,继续按3.5复利增值。备注:钱在我身上一天,孩子就孝顺一天,随时可以领钱10万3年到100岁九百多万,有遗产税(50%)第一个卖点:富一代,富二代,富三代,月光族话术如果你总感觉存不下钱,是你存钱的方式出了问题。

要先存再花,而不是花剩下的存起来。您需要先改变存钱的习惯,可以开2张卡,一张工资卡,一张专门的存钱卡。每笔工资拿出一部分来存进存钱卡里,剩下的再花掉。可以选择基金定投,还有剩余还可以买成保险产品,只有攒下的钱才是你的钱,所以养成一个攒钱的习惯很重要。现在存款在下降、理财收益也在下降,需要锁定收益帮你锁住攒下的小金库。现在有一个一辈子复利3.5%的账户,你要不要考虑一下,先占住这个账户。如果不是10年前,那么现在就是种一棵树最好的时候。“一年就一万块,每天27块,夫妻俩每人14块钱,您可以看一下我们行的零存整取。


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