缘故市场巧妙经营，通过小说会的召开，缘故客户到成交客户快速转变，2016年至2019年，客户人数实现倍增，2019年通过小说会开拓缘故市场，收获保费20万，增员15人，锁定高端客户3人。个人成果展示，家境一般，家境一般风险承受力差，巧举例子，强力促成一‘瞄准客户谁当家？——男人赚钱，女人管钱，谁闲着？——男人工作，女人看娃“占便宜”打开市场二、邀约话术逻辑1零压力邀约，不拿白不拿：李姐，你好，为响应国家要求，需求进村普及保险知识，你在佳闲着也是闲着，不如来免费领奖品吧，这次可是给你准备了精美礼品哦！放心不会让你买保险的。2索取转介绍：李姐，你看你的人缘这么好，明天你自己来也是来。

不如给我约几个朋友一起来吧，好东西大家一起分享吗，对吧，今天下午你提前和我说约好了几个我给他们提前准备好礼品，放心。我不会亏待你的，会给你准备两份礼品哦。“占便宜”打开市场1.寒暄破冰：李姐，我是上次宣传保险的小陈啊，上次就听陈姐说你特会持家，今天一看家里收拾的真好，把家里安排的井井有有条，你家日子过的这么红火，有百分之九十九的功劳是你的2、询问探查：李姐，你家里有几个孩子啊？有你这么厉害的妈妈他们学习肯定特别棒，怎么没看到你对象在家啊？在外面干的什么工作啊？我知道这个工作特别赚钱，一个月怎么也要七八千吧？3、表示关心：李姐，你自己一个人把家里照顾的这么好，肯定不容易，我这个工作时间特别自由。

你以后有什么需要帮忙的，可以给我打电话，我会尽我最大的能力去帮助你的！“单独约会”感情升温三、第二次见面1、制造偶遇：李姐，我去给客户家送保单正好路过你家门口，过来看望一下你怎么样啊？孩子听话吗？2、询问保险：李姐，上次的时候看你听的特别认真，家庭条件又这么好，一定买了不少保险吧？有保险保单年检/无保险询问理由3、灌輸理念：画图讲保险(标准普尔图、重大疾病经济损失图、五饼图)4、浅谈产品：李姐，相信你对保险有了一个更深刻的了解。

我们公司刚刚推出一款员工福利险，可以免交一年保费“单独约会”感情升温四、第三次见面1、道明来意：李姐，我上次跟你说的那个产品，不知道你有没有认真考虑一下？你是想给自己规划20万还是30万保障呢？2、异议处理：举例子，画图讲保险（V型图，尊严图，三环二饼图）“单独约会”感情升温1、有保险美满幸福自家表姑的不幸巧举例子，强势促成做百人团队破百万保费，成百万收入。