去爬山，一个人容易登顶，还是一群人容易？现在的商业模式中，是独立开店利润大？还是连锁开店利润大？你现在的状况是怎样的？为什么会出现这种情况？备注：3没有选择的团队最终呈现的是三难局面：管理难、业务难、赚钱难，有选择的团队可实现的三好局面：好经营、好推动、好发展，正确观念：用寻找合伙人的态度，敢于增比自己优秀的人，优秀的人才不会来做保险，在大家给出的增员轮廓后，给出增员基本标准和择优标准，对条件做简单的说明，为什么是这样的结果？1、教育状况：学历不代表能力，但学历代表理解能力。2、年龄：年龄决定这个人的社会经验、经济能力、责任心。3、为人随和：亲和力强，表示有人脉，别人愿意和这类人交流，有较好的口碑。

备注：27你团队80后、90后多吗？十年后，你的团队是否面临人才匮乏的情况呢？谁是最适合做保险的人？—— 高素质人员实证研究308位行业精英的职业分布98位绩优新人的职业分布51位百万标保精英的职业分布，具体工作包括相关制度的制定和执行推动、日常办公事务管理、办公物品管理、文书资料管理、档案管理、会议管理、涉外事务管理、生活福利、车辆、安全卫生等。二、行政办公人员（一）定义：办公室主任、文秘，总经理助理等企业中从事行政后援的人员。（二）共性特征：二、行政办公人员1、人品好，综合素质高2、沟通能力强3、组织协调能力强4、心理承受能力。

自我调节能力强5、学习力强6、自我管理能力强7、时间管理能力强8、人脉资源好9、渴望成长10、渴望高品质生活11、渴望简单的工作环境二、行政办公人员收入不高，人际圈子小沟通协调能力，气质修养沟通要点：（四）职业痛点和沟通要点：（一）定义：企事业单位中处理财务的人员：包括出纳、会计、总会计师、财务经理、财务总监等。有足够的沟通能力，能承受压力学习能力强，有守时的良好习惯，具有计划和详细记录的习惯，有追求成长的强烈愿望，强烈需要自主发展（二）共性特征：三、财务人员工作模式固化，没有挑战性，人际圈子小做事条理性强，按时出勤，客户增员。

转介绍增员一、缘故增员缘故增员是最好的增员渠道缘故增员的“葡萄串效应”一、缘故增员二、客户增员客户具有正确的保险观念，对行业接受度高，三、转介绍增员有推介人，能间接了解被增员人的基本资料，有推介人，已经建立口碑，约访见面几率高，增员选才--增员渠道，增员选才--列名单，备注：51一万个空洞的想法也不如一个实践的行动，从我们现在能接触到的人开始，运用“百大资源表” 、“客户职业分类表”进行三类职业人群名单梳理如果你有行动力，你将会成功；如果你有创造力，你将会卓越；如果你有影响力，你才会有成就！