企划案制作与推动——企划案遵守的六大法则，法则1：竞赛期间各项规定、参加方式、入围条件、奖励方式等必须详细列出，且必须清楚易懂，以不使人产生误解为宜，其中最重要的，是目标必须在销售人员的能力范围内，奖励必须有合理的标准为依据。法则2：竞赛必须有单一、明确的目标业绩，而不应以过于空乏的范围为目标，这样明确单一的目标业绩可以让参赛者有真正获胜的机会，如：本月每位参赛者都有个人目标业绩，竞赛期间，业绩增加比例最高者即为优胜者。法则3：精神激励优于物质激励。物质奖励方面，有实用性价值的必需品、旅游等会比奖金更能激励销售人员。

备注：精神奖励优于物质奖励，备注：14企划案遵守的六大法则法则4：竞赛中，必须持续以快报的方式，将各阶段里暂时领先的参赛者姓名与业绩，以最明显的方式予以准确公布，以保持与赛者的参赛热情。法则5：竞赛结束后，必须检讨目标确实达成与否，并讨论同一类型的竞赛是否再次举办。法则6：兑现及时、准确、做好签收，资料整理存档备查，所需费用、对外宣传用品应提前上报上级公司审批，严守公司规章制度。企划案突出：诉求重点、活动目的、参加对象、时间与场地安排、活动内容、材料准备、预算、注意事项评估与追踪等。推动中重点把握：事先成立功能小组进行预备、筹划、演练；事中：场地布置，尤其音乐与灯光；主持人选择；现场气氛烘托。

计划的分解落实，计划推动的追踪，阶段验收与评估、检讨等。产品发布会一般由总分公司来组织，中支主要是做新产品的介绍、设计针对新产品的销售奖励方案、产品销售话术、组织培训等工作。公司在组织产品发布会的时候，主要考虑新产品的推出时机、现场安排、嘉宾邀请、宣传稿的组织、媒体广告安排等。“感觉好，一切都好。”大体同一般企划案的制作。关键是定好激励的目的、对象与方式。在激励过程中运用具有激励作用的音乐、主持人使用强有力的语气、注意取得被激励者的承诺很重要。专题培训主要是涉及专题培训课程。外聘其他营业单位人员或外公司培训专家来实施培训。

主要涉及：本单位优势、不足、竞争形势分析、培训需求分析、专题选定、专家聘请、参加对象设定、场地落实、课程对学员的好处、预算费用（场地、食宿、文具、授课费、接送、礼物等）、现场控制等内容。市场调研的一般方法：1、专家咨询（优点：省时、省力，缺点：一家之言，难免偏颇）2、问卷调查（设计要专业，组织工作要到位、活动要有创意）3、大众传媒（注意及时收集、整理）4、上网（优点：便捷、资讯丰富，缺点：信息可能失真） 5、召开座谈会（优点：与会人员可以互动、信息多，缺点：控场不易）备注：23，企划推动的重要性企划推动的基本步骤。

企划案推动的基本要点，企划案推动的注意事项 ，营销企划案的推动，好企划听听感动，想想激动，不推不动，所以好方案更要强推动！，追踪手段的创意是策划竞赛活动中非常重要的一环，追踪的及时性、持续性是能否达到竞赛效果的有力保证，瞄准激励点，持续创意（展开）注重方案设置的点、段结合，企划推动的基本步骤 备注：26企划案推动的注意事项，精神引导、物质带动，必须有崭新的创意，必须有明确的主题，必须有实现的可能，备注：29优秀营销企划案例。