抓本固基，打造一个坚实的优秀营业部，关于营业部新人育成的思考沟通，关于营业部活力经营的思考，营销制是当前最先进的市场机制，没有创业文化的灌输与植入，我们的业务队伍就“缺钙”、“缺动力”、“缺愿景”，“缺想象力和创造力”将学习能力、思考能力和设计能力当作是出人头地的途径；将对团队的教育训练当作是一种经营方式将提升专业化水平当作是绩效管理的一种战略选择，寿险营销制给大家最大的发现：个险营销制度完全可以用来创业。目前业内年薪几百万、几千万收入的业务人员不完全靠个人努力实现的，而是寿险营销制这个平台。是公司支持、本人先人一步的选择的结果。思想建队伍，愿景建企业，不是一句空话，而是事实！

来自**省**市收展一部***年出生，****年6月加盟**人寿，现任职级区域总监2018年收入1241万,  19年一季度收入864万团队在册人数642人主管人数132人，独立职场7个，助理6人，第一种人：只做销售，我们有三种人及相对应的三种盈利模式其盈利主要靠自营业务的收入，这种人其实放弃了基本法最有魅力的机制利益，即利用合伙创造最大最久的利益价值，实质上放弃了发展权益和利用社会资源的权益。第二种人：既做销售，又做团队其盈利一部分靠自营业务的收入，另一部分靠经营团队、管理业绩获得，这是一般小作坊老板。第三种人：主要以团队为主的职业主要依靠合伙人团队企业化运作，通过相对成熟的体系运营，组织招募、培育、经营和管理上述第二种或第一种业务人员，进行有组织、有持续的经营活动。其盈利模式主要靠各项管理津贴获取。

企业主普通业务人员成为险商的挑战，“安贫乐道”是阿Q精神，是典型的穷人思维，不可久留。不以创业为目的的加盟保险代理人队伍，不仅是走不远的，而且枉费了营销机制创业平台，辜负伟大创业时代，营销员本质就是中介，现状矮化了自己，甚至自己看不起自己。专业的起点是专一、专注，持之以恒；专业的特点有标准有规范，可传承可复制。备注：8普通业务人员成为险商的挑战1、有野心、有企图心3、有合伙人意识与胸怀有效的组织发展，有效的活动量管理有效的销售训练如何管理管控？

有效人力（新增、内增）有效的活动量管理有效的销售训练，直辖组经营（人*件*万）有效活动量管理（核心）经营的责任主体：营业部经理！管理诉求谁在职场标准化建设（功能组、导师）基础上，将以上几个管理动作率先建立工作习惯并持之以恒推进，谁一定会做大做强！总之，职场经营实际就是“人”的经营，我们核心就做三件事“招募育成、训练辅导、管控调动”，持之以恒，将职场变“磁场”！关于新人育成的思考思考新人育成到底是谁的责任？谁是第一责任人？公司（个险？教培？）公司、主管、增员者间在育成中的定位要清晰，职责要归位主管：是新人辅导训练的第一责任人，增者育成，撇离这个概念的育成，是高成本、低效率的育成，公司。

个险负责新人的职场训练衔接，教培负责新人的制式培训增员者：是追踪、跟进的第一人，新人育成离不开教育训练，但仅靠公司的教育训练是不够的！脱离增员者和主管的短期职场训练更是无法实现有效育成的！备注：备注：15新时期下的新人育成理念：增者育成职场是新人留存的母体，长期持久的职场训练是新人留存的核心要素；新人留存需要公司、职场、功能组、主管、增员人、新人多方共同努力。