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保险公司保额销售六步解读检视50页.pptx

  • 更新时间:2021-04-13
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保额销售概述可是,合先生,您想过没有,我们什么情况下会中断收入呢?大概是生病或者意外的情况下,您说是不?(画??线)这种情况下我们的收入就无法保障了,一旦我们发生意外或者疾病,支出不但不会减少,反而还会越来越多!所以说人生是需要提前进行规划的。您认同这个说法么?2、风险图-强调家庭顶梁柱重要性所以说,您需要借助保险产品建立一个数额相等的保障,这个保障就是您的基本保额。您是一家之主,是家庭顶梁柱,也是家庭的经济主要来源,在您的呵护下,您的太太和小孩无忧无虑过着很好的生活。但是风险无处不在,一旦有什么意外发生,您的家庭就会非常被动,家庭的收入就会中断。假如我们建立这万保额,就能保证在未来的生活中,不论遇到什么风险,您和您的家人也可以有一个基本的经济保障。

家庭的生活不会受到太大的影响。第三步:解释保额3、资产图-强调保险强制储备一笔钱不过您放心,根据我们公司的调查,99%的客户一生都是平平安安的。这样的话,您通过配置保险,最终会储备一笔资金!第三步:解释保额4、压力图-强调养老压力问题您应该也有看新闻,现在我们国家的家庭结构很多都是4-2-1,上有老下有小,压力非常大,我们肯定不希望以后让自己的孩子承担这么大的压力。对比西方国家的家庭结构,因为老人在年轻时已经解决了自己老年的问题,所以年老时不会给孩子造成压力,甚至还会给孩子留下一笔财产。您现在还年轻,还有时间

现在把年老时的问题解决掉,这对孩子的将来,是最大的幸福。您说我讲得有没有道理?第三步:画图讲寿功关键点提示1、此环节的关键点就是激发客户的风险意识,让业务员能够通过画图的方式讲解寿险意义与功用;2、此环节的四个图,业务员可以根据客户情况,灵活选择自己需要的来应用;第四步:提供方案关键点提示1、根据缺口制作最大额度建议书,再根据客户保费承受能力逐渐递减保费;2、为客户提供的解决方案,一般情况下不会一步到位,会根据客户的经济情况逐步补充;3、在为客户讲解解决方案时,可以用标准普尔象限图进行进一步的理念沟通

4、按照人生的七张保单购买顺序,在客户有限的资金承受范围内,先为客户补足重疾险和意外险保障;5、重疾险的保额,一般底线为客户年收入的3-5倍。备注:41第四步:提供方案(用标准普尔为客户讲解)详解标准普尔象限图业务员:这种方法叫做标准普尔家庭资产法,标准普尔是全球具影响力的信用评级机构之一,它调研了全球十万个资产稳健增长的家庭,这种方法被公认是最合理稳健的家庭资产分配方式。下面我就跟您具体介绍一下。业务员:这种方法将家庭资产分成四个账户,这四个账户作用不同,所以资金的分配渠道也各不相同。拥有这四个账户

并且按照固定合理的比例进行分配才能保证家庭资产长期、持续、稳健的增长。(边说边画)第一个账户是日常开销账户,也就是要花的钱。一般占家庭资产的10%,为家庭3-6个月的生活费。一般放在活期储蓄的银行卡中。这个账户保障家庭的短期开销,日常生活,买衣服,美容,旅游等都应该从这个账户中支出。这个账户您肯定有的,但是我们最容易出现的问题是占比过高。如果占比过高,一方面会有贬值的风险,同时也容易让我们陷入冲动消费。


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