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寿险公司的营销渠道管理17页.pptx

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寿险公司营销渠道,对方案进行评估与选择备注:5寿险公司营销渠道的风险管控,行为举止在此录入上述图表的综合描述说明,此录此录入上述图表的综合描述说明。公司财物在此录入上述图表的综合描述说明,此录此录入上述图表的综合描述说明。员工制营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时,取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说,营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。每天的拜访量,邀约对少客户参加平台,面谈准增员的数量,电话邀约的数量全员会、启动会、创说会、产说会。

复盘会、答谢会,每天的实际出勤多少人,有多少是了卡就离开的,有多少参加了早会,完成了技能辅导训练。培训需求分析是指在规划与设计每项培训活动之前,由培训部门采取各种办法和技术,对组织及成员的目标、知识、技能等方面进行系统的鉴别与分析,从而确定培训必要性及培训内容的过程。培训对象:中高层管理人员;基层管理人员;销售人员,培训负责人:培训规划与执行单位;培训讲师,培训内容:知识、态度、技巧、习惯,培训方式:集中培训、线上培训、线下面授,备注:14培训评估与反馈培训评估是一个运用科学的理论、方法和程序,从培训项目中收集数据,并将其与整个组织的需求和目标联系起来,以确定培训项目的价值和质量的过程。

建立培训评估体系的目的,既是检验培训的最终效果,同时也是规范培训相关人员行为的重要途径。反应评估是第一级评估,即在课程刚结束的时候,了解学员对培训项目的主观感觉和满意程度。主要是评价参加者通过培训对所学知识深度与广度的掌握程度,方式有书面测评、口头测试及实际操作测试等。评估学员在工作中的行为方式有多大程度的改变。观察、主管的评价、客户的评价、同事的评价等方式。第四级评估,其目标着眼于由培训项目引起的业务结果的变化情况。最为重要的评估内容是对投资净收益的确定。调查人事档案,成本效益分析,问卷调查。


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