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保险增员之优增标准运作及痛点处理21页.pptx

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优增标准运作及痛点处理其实,觉得保险确实挺难做的,一般情况工作分为两大类:第一类:按难易程度来分,即比较难的工作和比较容易的工作第二类:按值不值得做来分,分为值得做的工作和不值得做的工作。那一般情况下比较容易做的工作大部分是不值得做的,值得做的工作大部分都是不容易做的。就像门卫,可能那个岗位做起来比较容易,但是却不太值得去做,所以你也不会去做。而马云那个角色很值得做,但是对你加入他不了解的保险行业有所担忧.二,家人认为你是一个平凡的人,应该过平凡的生活,但你自己并不认同,认为可以通过奋斗可以改变自己的一生,成就自己的梦想。

才做这样的选择的!所以你要用行动与结果来证明你的选择是正确的,我就是这么做的没有底薪,但是你不需要付房租、水电、员工工资就可以创业了!保险是这样的,它是一门生意,和打工有着非常大的区别。打工的人大部分是凭底薪吃饭的,而做生意的人都没有底薪。比如说今天你开个饭店,如果你的饭店经营不好放话,没有人会给你发一分钱底薪的,而且你还要交房租、水电、员工工资。但即便是这样,还有很多人愿意去做生意。因为生意做好了,收入一定会比有底薪的人收入更高,而保险更大的好处是,虽然它很多外行都认为做保险需要很好口才,其实就像医生一样。

医生也不一定口才都好,但是医生却可以把药卖出去。医生是通过对病人的诊断,然后给出合理的治疗方案,就把药卖出去了。做保险和做医生一样,我们做保险是将客户的保障需进行诊断,然后根据需求分析,给客户提供专业的保障计划,从而把保单卖出去。所以并不是口才好才能做保险,也不是口才不好就做不好。做保险需要靠专业,只要专业强了,能帮到客户了,自然保险就卖出其实各行各业的压力都很大,人的压力主要来源于两方面。第一种是工作过程压力大,但是承受住这种压力大的收获一般会很大,如收入、能力等等可以得到大幅度提升。第二种是工作过程很轻松,但过程没有压力的工作收获一般很小,如微薄的工资等等,这样一来其实面临的生活压力会更大。

所以看你愿意选择穷人的压力还是富人的压力了!我希望的是,能寻找更多像你这样的合伙人,一起承担更大的备注:19“一个人五年的时间是否发生变化以及发生怎样的变化,取决于和哪些人在一起,听了哪些不一样的课程,以及读了哪些不一样的书。”


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