一对夫妇在旅行的途中路经一家工艺品店，丈夫被店中一副漂亮的围棋吸引驻足，妻子却认为没有必要买，因为家里没人会下围棋。这时店员甲走过来，开始同这对夫妇攀谈围棋的价格，从原来的300元一直降到100元，可这对夫妇却还没有购买的意愿。这时，店员乙走了过来，微笑着说：“这么物美价廉的礼物，如果你们有会下围棋的朋友，可以作为旅行的礼物送给他嘛。”这对夫妇听罢立即付款购买了这副围棋。启发：客户之所以在店员乙那里购买，跟价格没有关系，只是因为店员乙发掘到了客户的需求，并给了客户一个合理购买的理由，备注：一则故事深深地启发了我。

有一对年轻的夫妇在旅行时经过一家工艺品店，然后丈夫呢，想买一副围棋，而妻子却认为家里又没有人会下围棋，坚持说没有必要买，一位店员过来介绍，把围棋的价格从原来的300元一直一路降到了100元，可是这对夫妇并没有购买的意愿，这时另一位店员走过来。告诉他们，如果他们身边有会下围棋的百年人寿目前已有健康险保单的投保人约90万人，被保险人约139万人次，年承保被保险人呈明显上升趋势。健康险的市场需求不断攀升备注：根据银保监会数据显示。

中国已成为全球第二大保险市场，中国已有3亿人购买长期人身险保单，被保险人近6亿人。而且咱们百年人寿从2009年到2020年的数据显示，你有健康险保单的投保人约90万人，被保险人约139万人次，年承保被保险人呈现了一个明显上升的趋势，也就是说健康险的市场需求在不断的攀升，根据2020年百年人寿理赔年报可以看出：10大身故理赔中，疾病身故占9成恶性肿瘤仍是危害健康的第一杀手数据来源：2020年百年理赔年报，健康险的市场需求不断攀升备注：2020年的百年里理赔年报，我相信在座的家人们都看到了吧，从咱们理赔年报里能看出，排在身故，十大理赔案中疾病身故占了九成，恶性肿瘤日趋年轻化也成了一个，备注：所以说人人都需要重疾保险。

未来的健康险的需求会越来越大！不给客户讲，客户就没有需求了吗？我不去讲，同业公司的人难道就不讲吗？备注：我不给客户讲，客户就没有需求了吗？我不去讲，同业公司的人难道就不去给客户讲了吗？我身边的同事就有这样的案例。打破自己的固有思维，根据医学最新医学实践，扩展了重大器官移植等8种重大疾病的赔付条件，提升了消费者的保障权益。重疾新规带来的好处备注：重疾新规根据医学最新医学实践，扩展了重大器官移植等八种重大疾病的赔付条件，提升了消费者的保障权益。建立重疾分级体系，轻度疾病得到轻度保障，重度疾病得到重度保障，更为科学、公平、合理。

对于轻症额外赔付的产品，轻症理赔后可继续享有重度保障。重疾新规带来的好处，备注：建立重疾分级体系，轻度疾病得到轻度保障，重度疾病得到重度保障，更为科学、公平、合理。对于轻症额外赔付的产品，轻症理赔后可继续享有重度保障。完善了7种疾病定义1、终末期肾病2、双耳失聪3、瘫痪4、严重脑损伤5、严重帕金森病6、严重原发性肺动脉高压7、重型再生型障碍性贫血完善了7种疾病定义的疾病名称、诊断标准、理赔条件，更加符合医学标准和实践。重疾新规带来的好处，备注：完善了7种疾病定义的疾病名称、诊断标准、理赔条件，更加符合医学标准和实践。