全能教练之增员技术，成就专业型的寿险组织，培育新时代的寿险教练，全能教练之宣言今天、我成为一名寿险教练，我的使命是让团队每个成员优秀杰出 成人达已，目标导向，这是教练的态度；第四步：异议处理第五步：面试（使用面谈系统123）备注：5全能教练之增员技术（九宫格使用方法及步骤）全能教练之增员缘故接触面见话术刘总，告诉您一个好消息，为了配合政府的十四五规划， 再加上疫情过后想买保险的人增加了，我们公司今年在技术和方法上做了重大的改变，为了配合这些新的技术和方法，我们需要引进并培养新的人才，金融行业有三驾马车您知道？

银行、保险、证券同样保险行业也有三驾马车。第一驾马车叫保障类，保障类的核心价值是保收入，  您有一份收入，您家里需要之份收入，就有责任保护 这份收入不中断。收入为什么会中断？人在外面走磕 磕碰碰、猫抓狗咬在所难免，你很小心，别人不小心， 因为别人的不小心导致发生意外失去工作能力，住院三天五天还能承受，三个月五个月呢？三年五年呢？ 这时候就通过保险的保障类来弥补因为意外受伤失去 工作能力导致的收入损失。第二个收入为什么会中断？人吃五谷杂粮不可能不生 病，生了小病住院三天五天还能承受，三个月五个月 呢？三年五年呢？这时候通过保险的保障类来弥补因生了大病导致的收入损失和生活费补偿， 这就是第一架马车保障类。

第二驾马车叫理财类，理财类的核心价值是储蓄，中国人最爱 储蓄，中国是储蓄率最高的国家之一，中国居民储蓄有四个目的，第一个为了养老，第二个为了孩子 的教育，第三个为了大病，第四个失能，会在养老帐户上存十 万块，会在教育帐户上存十万块，会在大病帐户上存十万块， 会在失能帐户上存十万块，共存了四十万。但在欧美先进国家 为了解决这四大问题，并不会把都存在银行，而是通过保险的 理财类，通过十万块就能解决这四十万的问题，省了三十万。人这一辈子当中，有两笔钱是不能用回报率来看的，时间一到 就要兑现，第一是孩子的教育金，对孩子教育金不能说，爸妈 现在做生意，现在做得好，让你念到大学毕业，爸爸现在生意 失利了，没有赚钱，你念到小学三年级。如何才能保证孩子有 足额的教育金到大学毕业。

只有通过保险的理财类，才能够保 证孩子念到大学毕业。第二笔钱是养老，人不一定会生大病，但一定会变老。人老并 不可怕，人穷也不可怕，又老又穷，就很可怕，只有通过保险 的理财类，才能够保证你到年老的时候有足够的养老金，这就是第二架马车理财类。第三驾马车叫投资类，投资类的核心价值是传承，中国的遗产税法草案已 经通过，如果你有一千万，按照现在草案通过你传承给你的孩子需要扣 40%的税金。子：1000万×（1-40%）=600万 孙：600万×（1-40%）=360万1000万传给儿子是600万，传给孙子是360万，这就是中国那句老话，“富 不过三代”如果通过保险的投资类来做一个以小博大，通过100万撬动儿子同样也用100万撬动1000万的现金。

孙：1440万×（1-40%）+1000万=1864万，1000万传给儿子是1540万，留给孙子是1864万，通过保险的投资类让你的资 产不仅保值增值，而且按照所得税法第四条第五条这笔钱是不用交税的。这就是第三架马车投资类。全能教练之转介绍增员法的实施步骤第一：转介绍话术（我为什么要请您介绍）第二：转介绍话术（说明要寻找什么样的人）转介绍增员法第三：转介绍具体操作说明，备注。