寻关键价值·增优秀人才，增员选才观念和基本流程，增员意愿不强增员不选择，增员选才应避免的误区，一是高估自己改变人的能力，二是低估自己选择人的能力，备注：8高效经理人的共同特征——持续、完整地做好一件事增员选才是建立一个成功营业单位的基础，也是主管生存和发展的基础，正确的增员选才观念（1/3）备注：为什么没有时间增员备注：9不同素质的业务员对经理人所消耗的成本或所创造的效益相差几十倍甚至上百倍—选择正确的人选择是优化帮手，淘汰包袱正确的增员选才观念（2/3）备注：为什么带人很累同一个人面对不同的增员人和面谈所形成的寿险营销认识相差几十倍甚至上百倍。——用正确的面谈流程正确的增员选才观念（3/3）。

备注：为什么增不对人，增不进优秀的人备注：11备注：12增员选才的基本流程一、明确增员主体二、启动增员意愿三、建立增员选才标准四、收集增员名单五、增员面谈营业单位增员主体区域总、总监业务主任、组经理主管层级以下的绩优人员备注：14二、启动增员意愿（1/2）意愿是增员与组织发展的核心，启动并带领团队增员是管理者基本工作职责之一。二、启动增员意愿（2/2）备注：16三、建立增员选才标准范畴年龄、学历、品行、职业、表达能力等遵循原则与营业单位经营哲学、团队文化保持一致，选才三步曲第一步：工作背景，第二步：工作模式。

第三步：成功特质，同一个人面对不同的增员人和面谈所形成的寿险营销认识相差几十倍甚至上百倍。备注：21你要让增员对寿险有什么样的认识？你要用什么样的观念吸引别人?增员方式的品质备注：22吸引高素质人员的3个认知，寿险业的未来是美好的，美好未来是高素质人员的未来，拥有美好未来需要付出基本代价，培训视频，创业发展手册团队文化宣传片五、增员面谈（2/4）人才评测软件同质成功典范档案（影、视、图、文）社交内容备注：24疫情反复影响增员？不要怕！线上增员新工具年前面世！会有详细操作介绍！五、增员面谈（2/4）增员面谈工具备注。

25五、增员面谈（3/4）增员面谈的流程第一步：展示愿景，面谈第 1 步-展示愿景不断展现寿险行业美好的未来不断展现你的优秀，面谈第 2 步-贩卖梦想1我要做什么样的事？，建立用使命感凝结的团队，建立纯利润上百万甚至上千万的永续经营的企业，面谈第 2 步-贩卖梦想2你来和我一起做什么？建立和统一使命感、价值观人生使命感，面谈第 2 步-贩卖梦想3我需要什么样的人？给出明确定位卖货郎？高素质的合伙人、创业者！，面谈第 3 步-明确要求，我们不能用失败的标准去追求成功，百万企业的基本代价必须要做……坚决不能做……备注。

31增员面谈的方法，高素质增员面谈关键点：“平衡”面谈处理好增员面谈的“推”与“拉”平衡的说明寿险营销工作的本质，预防日后管理上碰到的困惑，执行主体成长阶段：区域总、总监和内勤共同执行，成熟阶段：组经理执行，关键点面谈形式正式内容规范、统一 ，浙江张静波总监的新人承诺性面谈达成收入目标的比较，谈增员利益，谈收入目标，树立正确心态 1.坚持拜访，不怕拒绝  2.主动出击，赢得机会   3.相信自己，相信公司要求三个行动 1.坚持出勤学习，备注：35让别人的顿悟成为你的基本功，专业成长铸就职业生涯。