公司为了实现个险长期可持续发展， 开展的涵盖队伍、销售、运营、培训和综合等个险经营各个领域及层级的具有中长期重要影响的管理活动及要求。 1、长期性。基础管理不只局限于一时达成当期目标，而是长期关注、持续运作的关键管理活动，如参会、举绩、育成等，需要坚持不懈，久久为功。2、全面性。基础管理涵盖个险渠道经营的各个领域、各个层级，不只是单一某个领域或某个层级的工作。基础管理各项工作各有侧重，相互联系，构成全面科学的管理体系。3、根本性。

基础管理是个险战略布局和战术落地的关键抓手，是个险渠道核心竞争力和硬实力的重要组成部分。日均出勤的基数和比值越大，证明团队的基础管理相对扎实；出勤率反映着该团队的差勤管理和人员招募的宏观情况；两日出勤差距=今日出勤人力-昨日出勤人力；此数据可以看出该机构或团队的出勤变化，为持续出勤人力的管理提供数据支持。目的：借助特定的平台或手段来规范出勤的汇报和追踪行为，从而建立功能组和主管良好的出勤追踪习惯，改善机构的出勤效果。制度上墙、宣导到位、严格执行，奖惩合规、签到与签退统一、打卡与点名结合、制度与奖励并用。

主管必须按时参加公司早、夕会等相关活动，积极承担相关管理职责，主管的管理利益必须要与出勤情况挂钩。营造家庭温馨包容的氛围，建立积极的团队文化，准备精彩的早会、团康、竞赛等活动。常抓不懈让出勤深入每个人的血液，并成为一种习惯。昨日拜访情况及问题，操作要点：1、以固定格式汇报内容统一2、每位属员必须做好活动汇报3、主管对汇报的内容进行记录4、汇报时间的控制，注意正面激励个人活动报告内容：早会心得、展业成功经验；组织拓展、从业感悟等，操作要点：1、提前沟通分享人员；2、适当条件下可以外请嘉宾内容：对伙伴在工作中遇到的各种问题和异议进行解答。

训练、辅导操作要点：可采用集体解答、讨论等方法；注意气氛的掌控与引导；对个性问题，会后单独处理内容：对伙伴在工作中遇到的各种问题和异议进行解答、训练、辅导，操作要点：结合本组状况，做重点的强化，根据当前节奏提供适合的训练材料或训练拜访中遇到的共性问题，没有活动量，就没有一切，活动量就是收入。活动量管理也是团队自主经营的核心内容之一，主管要想方设法把你团队管理中的活动量管理建立起来。木桶原理——这是我们管理中最大的短板，团队管理中最重要的一块管理成本就在这。活动量管理的四个关键点，活动量管理四部曲，新人从来了就要养成习惯！！！

活动量管理四部曲计划是一切工作的开始，制定月计划的要点：每月底或月初计划下月工作；根据晋升目标、收入目标或竞赛目标，确定下月业绩目标；确定达成目标的具体活动，并将其分解成每天量化的工作；主管要给予指导和回馈。月计划→日执行→周追踪→常辅导，要把每月的计划和总结的沟通当作最重要的一次面谈。备注：2021/2/23备注：53，活动量管理四部曲月计划→日执行→周追踪→常辅导*每天执行你的工作计划日执行的要点：早汇报、中对照、晚总结每天二早汇报昨日拜访结果、当日拜访计划；按照计划开展工作；记录拜访情况及工作过程；每天自我总结当日工作，计划第二天工作。计划你的工作、工作你的计划。业务员每日工作标准。