增员对象B：面试官，推荐人跟进新人进行到复试环节，推荐人及时与新人沟通，了解他目前的真实想法与顾虑，并做正确引导；推荐人将新人的思想动态及大致情况提前反馈给现场面试官；面试官面谈面试官和新人面谈沟通，不合适的予以淘汰，合适的人选挖掘需求，鼓励或激发其创业激情，并给予期许。新人携表复试新人携应聘登记表、面试入职指引参加复试；面 试 官：银保部经理、训练部经理或营业区总监备注：32请问为什么要选择加盟**？你希望在一年内晋升到什么职级，期望收入是多少？选择银保需要经营网点，经营是需要投入的，你打算怎么投入，万一一直没有回报，你认为能坚持多久？你认为选择这个行业，自己最大的优势是什么？

（同业适用），你来这里面试，有谁知道吗？你的主管如果知道了，你觉得他将会是怎么的态度？如果今天你选择了**，请问是因为什么触动了你？如果你加入**，你是否愿意跟他人分享？会和哪些人分享？选择这个岗位，你面临最大的挑战是什么？如果顺利加盟**，您对自己有什么期许？（同业适用），加盟**后，你希望自己哪些方面能和过往 公司中的表现能有改变？请问为什么要选择加盟**？你有哪些需要了解的事情，需要我来解答？您为什么要考虑来我们这里面试？你希望未来的工作能给你带来什么？你认为自己对于这个行业来说，有哪些优势？个人条件不错但还在犹豫沟通重点：通过提问挖掘面试人员的自信心，鼓励其作出选择。

对新人工作适应性难判断需要协助判断是否适合沟通重点:通过提问深度了解新人的理解力、企图心、自信心、自我要求和规划；意愿强烈，需要给予，适当指引或者鼓励沟通重点：通过提问反馈，了解新人选择动机，让新人了解挑战，立定信心，并给予明确指引。备注：33面谈演练，被推荐人，推荐人首次面试官复试面试官，备注：34演练：二次面试（复试） A：增员对象B：面试官C：推荐人时间：二十分钟推荐人跟进，推荐人反馈面试官面谈新人携表复试个人条件不错，但还在犹豫，意愿强烈，需要给予适当指引或者鼓励对新人工作适应性难判断需要协助判断是否适合，个人成长环境的需要，深化网点经营的需要渠道合作品牌的需要，个人晋升发展的积累，自我展示。

成功吸引，积累人脉，成人达己，客户经理积累与突破备注：1、渠道团队作业，每个人都希望能与志同道合的人一起工作，开拓市场2、渠道共营，人网匹配，深化经营，关注太多 无法专注  3、渠道人员配备不足   自己必须承担更多网点  不能精耕细作  不接网点  同业有机会乘虚而入，一旦成功占领对整个渠道造成不利影响。团队主管，成长与发展市场发展需要——应对激烈竞争团队发展需要——渠道做大做强，营销发展需要——精耕细作、专业化销售个人发展需要——晋升空间广阔，团队士气需要——人多力量大，品质生活需要——有形无形收入的提升，维持考核需要——《基本法》考核，人气才气  聚财气团队发展  人心齐团队发展，备注：40演练。

首次面谈（初试）A：增员对象B：面试官时间：三十分钟，备注：41演练：二次面试（复试） A：增员对象B：面试官，C：推荐人时间：十分钟推荐人跟进推荐人反馈，面试官面谈新人携表复试个人条件不错，但还在犹豫意愿强烈，需要给予适当指引或者鼓励，对新人工作适应性难判断需要协助判断是否适合。