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新常态下的增员基本认知增员技巧突破44页.pptx

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表現與工作習慣皆不同。3、PDP:主要將人的行為分為孔雀、貓頭鷹、老虎、無尾熊、變色龍等動物,每種動物展現的特質皆不同。第一代网络游民个性鲜明、独立不羁、渴望自由,倾向即时反馈 和激励,对“独立作业” 的热情远超“权力”的欲 望,追求短期内成功,寻求冒险和变化买东西,淘宝天猫 找工作,58同城 谈恋爱,百合网 买房子,房天下第一代互联网原住民强调个性,普遍早熟,理性,务实,标榜独立 和奋斗,崇拜商界、政界精英们坚持梦想的执 著精神,在行动层面上重视规则,在机会面前 注重实力“95后”Z世代、移动互联网原住民不自私、不另类、更敢言,不从众、不跟风,  喜欢竞争,渴望独立拥有互联网般开放的心态

不轻易批判,也 不轻易信赖,只依赖观察和信息量,见多识广,  独立而老成,纯真并现实——节选智联招聘《2018应届毕业生就业力调研报告》考公务员/事业单位平等和尊重岗位和专业高度匹配兴趣至上行业/公司有潜力明确的职业发展路径企业氛围/人际关系和谐待遇好、挣钱最重要工作和生活平衡能够学到新东西95后生活的时代 国强人富、风险频发 阶层分化、文化激荡备注:31生猛的95后、梦想依旧的85-90创业群、不甘退守的妈妈族1、目标市场的选择③:人气流量组合备注:321、目标市场的选择④:精品备注:332、场景式面谈

①面谈目的:协助新人厘清四个基本认知认同保险的意义和功用以及保险营销的价值和挑战清楚自己从事保险营销的现在定位和未来方向理解自己具备的可能职业特征和人格力量愿意改变行为习惯和运用人际资源备注:34场景营销是对人们在特定 情境下的心理诉求和精神 情绪进行营销场景是一种刺激手段,核 心是给用户提供贴心的解 决方案备注:35②不同场景式面谈的设置:小型交流会启发规划认知分享展示会激发从业认多样测试会修正自我认知习惯性误区:一气呵成,全方位说教,无差别对待当信息太多或过度思考将导致“认知超载”,人们往往会暂停或放弃决策备注:36③场景式面谈的“三步两点”三个步骤分享面谈

个人成长交流测试面谈:从业规则描述 规划面谈:发展期许承诺内容区隔、分层递进、仪式感备注:37测试面谈:从业规则描述规划面谈:发展期许承诺主管和经理面谈内容参考备注:38两个激发点(3个月的时间测试、30个客户的营销测试)新人的期待式成长有计划、有步骤、有标准培育正确观念和积极心态的培育为先入行就按绩优人员的标准来培育1个月达到转正目标 第2个月达到荣誉性目标3个月达到自己设定目标让新人正确起跑,快速进入成功轨道备注:393、工作预览框架工作预览是让新员工体验未来工作情景,获得对未来工作的胜任感和对组织的承诺

促进员工与组织之间的相互接纳。框架效应人在做决定时都会有一个参考和依赖的框架,这种框架就是表述方式同一个问题,表述方式不同,会导致截然不 同的结果备注:40工作预览框架参考产品刚需热销(都要需求大)、销售动作有标准(易学上手快)、寿险+金融+科技+(全通道支持)打消增员对象的犹豫:1、不知目标客户在哪里2、技能不熟的心理压力3、知识欠缺的信心不足100个家庭的风险与财富管理顾问服务3-5年的时间来实现:一万年太久、只争朝夕快乐成长赚钱机遇资源平台理解人性、遵循规律、贩卖梦想他能你也能、我会你就会


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