建议书规划与说明19页.ppt

建议书规划与说明19页.ppt建议书规划与说明的原则和方法1、评估并了解保险预算2、运用综合利益表及（或）保险利益明细表列出需求3、以询问句“重不重要”逐项说明4、运用电脑建议书增减需求内容5、将...

商品组合示范15页.doc

  商品组合示范 第一部分:理论篇 一、         生何时无风险 世上最宝贵的东西是生命，古人云：“一寸...

14建议书制作说明22页.ppt

14建议书制作说明22页.ppt  

14建议书说明2页.ppt

  14建议书说明2页.ppt

递交保单讲师手册12页.doc

  一、导言     1、讲师自我介绍     2、递交保单的目的和意义     递交保单是售后服务的开始，是寿...

需求分析与销售面谈22页.ppt

需求分析与销售面谈22页.ppt 初次接触销售面谈的目的 建立信任感 收集客户资料 寻找购买点 进行需求分析 如何进行需求分析?   运用提问的方法 收集客户相关资料 寻找购买点 导出...

男性客户需求分析16页.ppt

男性客户需求分析16页.ppt 用在男人身上的词： 勇猛、伟岸、刚毅、果敢、坚强 不服输、雄性、莽撞、义气 够意思、责任、养家糊口 宽阔的臂膀、健美的身资 承受压力、暴力、烟民 酗酒无度、夜生活、好...

wan财务需求分析41页.ppt

wan财务需求分析41页.ppt   例：20年期年缴养老寿险满期给付，每年初缴X元保费，20年后获Z元，以Y%投资报酬率来比较：  

如何收集客户资料10页.ppt

如何收集客户资料10页.ppt 如何收集客户资料 掌握推销信息 推销信息的特征 可识别性 可转换性 可处理性 可传递性 共享性 时效性 推销信息的作用 是实施推销决策的基础与前提 有利于发掘与...

购买心理12页.ppt

购买心理12页.ppt   我的思想装入         你的脑袋 你的钞票装入    ...

2鉴定需求38页.ppt

13发掘需求21页.ppt

13发掘需求21页.ppt   发掘需求是建立在全面掌握客户信息基础上的。我们必须在面谈阶段了解和掌握准客户的需求信息，弄清楚这些需求中哪个是最优先的，并了解准客户的希望和目标。只有这样我们才能提供...

6需求分析9页.ppt

6需求分析9页.ppt 需求分析与判断 重要观念 同样的商品，不同的用途。 不同的人保不同的险！！ 影响寿险需求的因素 年龄 性别 收入 职业 生活态度 文化观念 家庭结构 解读需求 个人...

7激发与创造需求8页.ppt

7激发与创造需求8页.ppt 激发与创造需求 故事的启示 当我们感觉“需要”的时候才会产生“需求”； 当我们有了“需求”的时候才会产生&...

需求分析强化购买点19页.ppt

需求分析强化购买点19页.ppt 演练 1、讲师作业务员，两学员作客户和观察员，进行示范演练 2、学员三人一组进行演练，演练完毕后角色互换再进行演练，然后再角色互换进行第三次演练，讲师巡堂监督 3、讲师抽查每...

人生需求与产品分类7页.ppt

人生需求与产品分类7页.ppt 一、人们对保险产品的需求 保障工作能力的需要         ? 存在的风险：英年早逝  &nb...

生活保障及规划需求分析问卷3页.ppt

生活保障及规划需求分析问卷3页.ppt 七、请问您对下列保险的功能都有哪些需求？   A.意外保障 (用以应对意外风险，在发生意外时给予高额保障，包括意外伤残、医疗等)  ...

购买心理与推销流程31页.ppt

购买心理与推销流程31页.ppt 把爱心送给每一个人，把真情送给每一个人，　　我们的责任是呵护人生，我们的使命是造福人民。把幸福送给每一个人，把吉祥送给每一个人,　　　我们的承诺是客户至上，我们的追求是创造...

如何分析保险客户需求21页.ppt

如何分析保险客户需求21页.ppt 如何分析客户需求 需求分析 需求分析辅导示范演练 需求分析辅导实做演练    

合理地为客户设计保障9页.ppt

合理地为客户设计保障9页.ppt 合理地为客户设计保障 险种组合销售的重要性 险种组合基础 险种组合的关键 实例：少儿乐C+长健B+康怡一生+吉祥卡 险种组合销售的重要性 保障全面，凸显太保产品优势 ...