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超级业务员的销售流程 确定目标市场 明确竞争对手 制定市场战略 采用相关战术 从非典到到毒奶粉 科学显得无能 人类无比脆弱 百姓失去理性 金钱丧失意义 一切都比不上两个字重要: ...
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当朋友说你整日忙于“四处求人”时…... 当客户对你表现出不接纳、不耐烦时…... 当你好容易转正，却又面临降级时…... ...
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保險是什麼？ 保險是用拉的嗎？ 推銷員 SALES S：speak A：activity action L：learning E：education S：service 推銷...
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手机市场 加入WTO之后 您想到什么？ 最大差异是 市场现况 保险需求 平均理赔金额 自我检视 需求分析 销售模式 商品导向 客户需求导向 商品导向 商品导向
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销售定义的探讨 请问各位：作为一个销售人员，您认为公司要求你们做什么？ 向客户展示我们产品的好处 让客户了解为什么应该购买我们的产品 确认客户认为购买我们的产品物有所值 解释为什么应该信任我们的产品 还可...
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忌衣着、仪表过于随便 在推销行业，业务员的能力以及经验技巧决定了其销售业绩。但是，还有很多因素会影响他们的成功，业务员的仪表、仪态也会影响其销售业绩。据调查，仪表、仪态在整个销售技巧中占有高达67％的比例。...
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回馈、询问、检讨、理解、分析、请教、读书、上课、演练、熟练、应用、研究、调查、读报、观察、模仿、操作、思考、归纳、讨论、演绎、创造
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正确定位 做保险的四种人： 谋职--- 为了有份工作 谋生--- 为了能有饭吃 谋财--- 为了钱 谋事业--- 为了保险而做保险 客户定位 迅速建立目标市场：中等收入的白领阶层...
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课程大纲 客户定位 成功“四加一法则” 客户定位 三大市场： 正确定位 做保险的四种人： 谋职--- 为了有份工作 谋生--- ...
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售后服务10页.ppt课程大纲售后服务的意义售后服务的基本内容推销流程售后服务的意义对客户的意义 拥有充分保障 获得满足感 得到超值回报对营销员的意义 提高保单持续率 获...
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售后服务的概念 签单之后至商品功能终止，以维护客户利益为前提而采取的各种行为活动。售后服务的重要性稳定业绩，增加收入树立企业品牌，占领市场售后服务的方法亲自访问书信问候电话通讯给客户一个惊喜提升售后服务品质的...
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课程大纲客户联系卡的基本功能客户联系卡的结构客户联系卡的填写客户联系卡的作用客户联系卡基本功能 用于记录营销人员在销售活动中有关客户的信息资料及接洽拜访情况。客...
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顾问式行销的架构 业务员要扮演六个角色，提供客户一项[客户满意]的行销服务，称之为保险顾问式行销。其中的六要素： ...
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