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讲解重点：突出商业保险对家庭保障体系的支撑与补充。用T型图开头，简单让客户接受商业保险的功能。备注： 我们打个比方,你看:有一个A家庭和个B家庭,很不幸两个家庭面临同样的风险。A家庭有社保,而B家庭既有社保又买商保，A家...
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什么是法商，2007年8月教育部公布的171个汉语新词之一。法商包括四个层次：第一，法律认知——是对一些法律常识的认识，而不是能背多少法律条文；第二，法律评价——是个体对法律的个性化的主观评价，而不是站在法学家立场上对法...
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如何最大程度挖掘客户的价值？这是同业公司续收督导发送的一条客户服务短信，在缴纳续期保费的当天，就向客户发出邀约，邀请去参加公司的老客户保单年检活动。现在各家公司都非常重视老客户的维护及开发，新客户要开发，老客户同样也是不...
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约访（一），代理人：“XX，现在忙吗？在家吗？你家不是买了车子吗？那你知道第三责任险买了多少保额，车上人员买了保险吗？我们公司现在有一个非常好的保单伴侣，我到你家来帮你做个车险信息登记整理，你看我现在过去，还是下午过去好...
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《高端客户访谈表》高端访谈表的意义，高端访谈表的使用方法，高端访谈表的意义，高端访谈表的使用方法，理想的状态—快乐工作，如果每一天都有人告诉你，我要买保险，我想做保险，我需要购买什么保险，我最想参加什么活动，这些可以依托...
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在线销售模式帮助小米成为2015年中国第二大智能机厂商。但随着联想、华为等本土对手采取类似模式大量抢夺客户资源，小米2015年售出较预期目标低了12%。打车软件发展神速，同行业间激烈“互撕大战”。其中“优步”与“滴滴”的...
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团队早会——三讲的重要性，讲好三讲，让对象认同自己、认同公司、认同保险，对自己、公司、保险产生信任感，打通对象的保险观念。对人对己同样适用，保险事业问题的最高效解决方法——讲好三讲，伙伴根据主管的示范写关于自己的1~3分...
查看详细内容基础管理，1.TMS标准化建设，中支应严格落实TMS信息录入和维护要求，做到信息完整准确、更新及时和填写规范。（1）基础分值：10分；（2）考核标准：分公司不定期抽查，凡基本信息资料缺项或不按规范填写的、对于信息发生变化...
查看详细内容为科学评估机构营销训练工作，夯实核心架构配置，推动基础工作落地，聚焦核心指标提升，经总公司研究，特制定《**人寿保险股份有限公司直属营销渠道分公司营销训练达标考核方案（2019版）》。具体内容如下：一.考核对象，分公司营...
查看详细内容为加强组训的规范化考核，充分激发组训工作积极性，持续提升组训队伍的专业水平，分公司营销训练处特制定《**分公司营销渠道2019年组训考核细则》，具体内容如下：一、考核对象，各营业区在岗组训，分为“新专组训”和“督导组训”...
查看详细内容为贯彻落实公司“质量引领”战略，持续提升直属营销渠道专职讲师队伍的培养、管理水平，建立一支专业一流、系统一流、实战一流的高质量专职讲师队伍，特制定《**人寿保险股份有限公司直属营销渠道专职讲师管理规范（2019版）》（以...
查看详细内容基础管理，1. TMS标准化建设，中支应严格落实TMS信息录入和维护要求，做到信息完整准确、更新及时和填写规范。（1）基础分值：5分；（2）考核标准：分公司季度抽查，凡基本信息资料缺项或不按规范填写的、对于信息发生变化应...
查看详细内容为贯彻落实公司“质量引领”战略，持续提升直属营销渠道星级导师队伍的培养、管理水平，建立一支专业一流、系统一流、实战一流的高质量星级导师队伍，特制定《**人寿保险股份有限公司直属营销渠道星级导师管理规范（2019版）》（以...
查看详细内容保险监督管理机构依法履行职责，可以采取下列哪些措施（），A.对保险公司，保险代理人，保险经纪人，保险资产管理公司，外国保险机构的代表机构进行现场检查。B.进入涉嫌违法行为发生场所调查取证，C.查阅、复制保险公司、保险代理...
查看详细内容保险机构或者其从业人员违反《保险公司管理规定》，由中国保监会依照法律、行政法规进行处罚；法律、行政法规没有规定的，由中国保监会责令改正，给予警告，对有违法所得的处以违法所得（）罚款，但最高不得超过3万元；对没有违法所得的...
查看详细内容保险人在合同订立时已经知道投保人未如实告知的情况的，保险人不得解除合同；发生保险事故的，保险人应当承担赔偿或者给付保险金的责任。第十六条订立保险合同，保险人就保险标的或者被保险人的有关情况提出询问的，投保人应当如实告知。...
查看详细内容为贯彻落实公司“质量引领”战略，持续提升直属营销渠道组训队伍的培养、管理水平，建立一支专业一流、系统一流、实战一流的高质量组训队伍，特制定《**保险**分公司直属营销渠道组训管理规范（2019版）》（以下简称“本规范”）...
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主管：我们区/部门的文化是：专业营销，智慧营销，做人均收入上万的团队，做寿险业一流的团队。（自行替换为所在业务区/部文化）主管：专业营销就是用一定的方法、流程、高效率达成目标，这是我们轻松工作的基础。智慧营销是指，想要成...
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近两三年来，全国师资队伍随着营销的腾飞而快速成长，数量更加充足、结构更加优化、管理更加精细，呈现出日趋良好的基本面。但明星讲师缺乏、讲授技能参差、营销赋能不足是师资队伍发展遭遇的瓶颈和亟需解决的痛点。2019年，以大范围...
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明确分区角色定位与使命担当，认知分区在团队工作的重要性，了解当前行业发展与前景规划，激发学员的学习热情及发展意愿。1、通过开篇寄语明确新晋分区目标、宗旨、诉求、愿景；2、具体描述分区经理定位与使命担当；3、具体说明行业、...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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