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  • 听懂客户背后的意思保险销售就成功了一半18页.pptx

    听懂客户背后的意思保险销售就成功了一半18页.pptx

    “听”懂客户背后的意思,保险销售就成功了一半在寿险行业,保险从业人员做的是与人打交道的工作,拥有较强的沟通能力尤为重要。而在有效的沟通中,懂得倾听是非常重要的一部分。只会说的人,通常只会推销公司、推销...

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  • 与客户轻松开启面谈的5种开场白16页.pptx

    与客户轻松开启面谈的5种开场白16页.pptx

    与客户轻松开启面谈的5种开场白,向客户销售保险约客户面谈时,一个好的开场白至关重要。因为好的开场白容易给客户一种热情、友善、贴心的感觉,有益于消除彼此之间的陌生感,为接下来的正式面谈做好铺垫。那么,什...

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  • 重疾产品之异议处理话术37页.pptx

    重疾产品之异议处理话术37页.pptx

    如果我们在买了保险以后,很早就提出退保,这个时候的现金价值是会比保费低很多的,因为保险公司给我们提供了保障杠杆,这个是有成本的,我们不可能要求保险公司了又要给我们提供杠杆,还要给我们把保费连本带利的返...

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  • 健康险四问销售逻辑19页.pptx

    健康险四问销售逻辑19页.pptx

    健康险四问,健康险四问销售逻辑,高保额重疾险销售秘诀,人的认知决定了人的行为保险营销就是不断和客户沟通观念,改变客户对保险认知的问题!客户不买保险就是认知有问题对代理人认知对保险认知对公司的认知对产品...

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  • 活用三张图轻松卖保险16页.pptx

    活用三张图轻松卖保险16页.pptx

    客户签单必须要解决的“技术问题”保险观念要疏通:让客户认同保险的价值产品讲解要精准:让客户知道自己买了什么保单整理要到位:让客户知道未来加保方向客户不断购买保险就是不断认同保险,转介绍水到渠成,讲解专...

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  • 个人展业三步成交法16页.pptx

    个人展业三步成交法16页.pptx

    个人展业三步成交法,代理人:李姐,您是我们的老客户,有件事关系到您切身的利益,我需要和您沟通一下,那就是短期医疗险转换的事情。您作为**的老客户真的非常幸福,在2021年4月30日前购买我司短期医疗险和附加短...

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  • 从算保额到老客户加保18页.pptx

    从算保额到老客户加保18页.pptx

    从算保额到老客户加保,保额销售基本思路,保额销售从表面看是一种方法、技能,从根本上讲更是一种理念与习惯。对于业务员的角度,是使之掌握一套行之有效的销售、促成、帮助客户加保及转介绍的方法;对于客户购买保...

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  • 保单整理流程与逻辑23页.pptx

    保单整理流程与逻辑23页.pptx

    保单整理流程与逻辑,保单整理是代理人为客户提供的一项基础服务,能够展现自我专业水平,增加粘度,拉近距离,同时定期保单整理能及时获取客户信息,了解客户需求。是促成签单的关键动作通过保单整理,迅速掌握客户...

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  • 健康险四问销售逻辑16页.pptx

    健康险四问销售逻辑16页.pptx

    当你面对风险时,你可以选择:  1.无视--我很健康,不需要话术:①您知道人这一辈发生重大疾病的概率到底是多少?有人说72.18%,但是并不意味着剩下28%的人就不生病,而是来不及生病就去世了,所以人生有这三个...

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  • 让销售伙伴以及客户能够迅捷简明认知如何通过保险保住家庭财富24页.pptx

    让销售伙伴以及客户能够迅捷简明认知如何通过保险保住家庭财富24页.pptx

    让销售伙伴以及客户能够迅捷简明,认知如何通过保险保住家庭财富2021有人说我有30万现金专款专用,用来解决疾病风险。为什么不同的方式结果不一样呢?就是因为第一种处理方式并没有科学合理规划。第二种其实就是财富...

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