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  • 养老现状理念沟通三大步21页.pptx

    养老现状理念沟通三大步21页.pptx

    2019年发表的一篇演讲,主题是《清华教授:对不起,我设计的社保,尚不足以应对你的养老危机》。看到那个演讲,我瞬间明白了为何今年5月31号国家决定放开三胎,并由此对教培行业大改革,以及对学位房的打压等等一系...

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  • 客户经营激发保险欲望的提问方式16页.pptx

    客户经营激发保险欲望的提问方式16页.pptx

    先给大家分享一个哲理小故事:一个年轻的牧师问主教:祈祷时能抽烟吗?答案很简单,自然是:不能。过一会儿,那个年轻的牧师却发现有个年长的牧师在祈祷时抽烟,于是,年轻的牧师出言制止:祈祷时不许抽烟!刚才我问...

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  • 黄金四步提问法获取加保机会话术版19页.pptx

    黄金四步提问法获取加保机会话术版19页.pptx

    很多营销人员可能都有这样的困惑,知道保单整理非常好,想给客户做保单整理,但就是没办法让客户把保单交给我们来整理。其实,通过四个提问就能让客户心甘情愿地拿出保单让我们来做保单整理。问客户的缴费时间,缴费...

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  • 年金险匹配客户需求的销售逻辑22页.pptx

    年金险匹配客户需求的销售逻辑22页.pptx

    每当一张保单要销售出去时,都一定会包含四项重要的销售行为。潜在客户同意听你的讲话,要设法在有利的条件下,安排客户接受你的访谈;让潜在客户同意你的说法——意味着他的确有一个问题存在,唯有借助保险来解决;...

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  • 开门红客户回访技巧话术21页.pptx

    开门红客户回访技巧话术21页.pptx

      “戏法人人会变,各有巧妙不同”。在保险生涯期间,重要的是是赢得客户的信赖,为以后签更大的单、更多的单埋下伏笔、打好基础。认真做好有效的回访是我们不可忽视的重点。回访的目的:增进双方的了解,沟通...

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  • 健康险销售逻辑及训练注意事项39页.pptx

    健康险销售逻辑及训练注意事项39页.pptx

    全系统各位优秀的新人伙伴,大家上午好,我是xx分公司培训部xx,感谢总公司提供这样一个平台,让我们在线上相遇。今天参加培训的,都是3-6月的新伙伴,几个月前,或许大家怀着或坚定或迷茫的心情开启的这份保险销售...

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  • 如何用提问打开养老话题21页.pptx

    如何用提问打开养老话题21页.pptx

    在规划一笔支出之前,要分析支出的特点:比如: 是不是必须要花? 什么时候需要花? 需要花多少? 此三点对应养老金的特点:是否必须要花: 养老金是一笔确定要花的钱。 养老金的特点,什么时候花:取决于客户本人生理退休...

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  • 车险转化寿险沟通面谈解析16页.pptx

    车险转化寿险沟通面谈解析16页.pptx

    发展非车客户时,是否遇到以下问题?客户资源不够用?——感觉客户太少,想拜访却不知道找谁,保险理念沟通难?——客户保险意识差,很难说服他认同保险,维护很久才开单?——一个客户要维护很久才开单,什么场景可...

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        已下载:161次    是否免费:否    上传时间:2021-10-11
  • 养老现状简述三支柱谈养老谈年金50页.pptx

    养老现状简述三支柱谈养老谈年金50页.pptx

    根据“七普”数据,60岁以上人口超2.64亿人,比十年前占比上升5.44%,约5个人里就有1个老人。据中国发展基金会发布报告预测,到2022年,我国65岁及以上人口占比将超过14%,到2050年前后,中国老年人口占总人口的比例...

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        已下载:742次    是否免费:否    上传时间:2021-10-09
  • 太保颐享百岁人生社区陪同参观话术攻略15页.pptx

    太保颐享百岁人生社区陪同参观话术攻略15页.pptx

    Part1:【体验馆大厅- 太保家园社区文化墙】这是一幅太保家园社区文化墙,展示了太保家园在建项目及所在 城市地标建筑。太保养老投资公司是太保寿险的全资子公司,致力于为太保集团 亿万保险客户提供高品质养老的完...

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