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  • 续期衔训课程水到渠成5个关键营销动作概览详解演练通关总结14页.pptx

    续期衔训课程水到渠成5个关键营销动作概览详解演练通关总结14页.pptx

    衔接训练课程之——信息完善服务营销衔接训练课程,讲师介绍服务营销衔接训练课程,A65311系列课程研发讲师团,服务营销衔接训练课程1、通过课程学习,掌握“5”个关键营销动作基本内容。2、通过重点流程话术训练、...

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  • 续期新人衔训水到渠成朋务拓展13页.pptx

    续期新人衔训水到渠成朋务拓展13页.pptx

    朋务营销衔接训练课程的核心理念,为了更好的为您提供朋务,为丌断提升客户经理的朋务水平,烦请您抽出宝贵的时间对本公司朋务您的客户经理做出朋务评价。尊敬的客户,感谢您一直以来对**洋保险的信仸和支持。我司一...

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  • 二期缴费客户特点产品训练续收问题解决办法18页.pptx

    二期缴费客户特点产品训练续收问题解决办法18页.pptx

    实也是非常方便的,您只需要通过公司的官微每半年还一次利息就可以了。您的保险利益都不会受到任何影响。 备注:12自保件1---离职业务员保单服务营销衔接训练课程我已经离职了,所以也不想交了解决思路:保障谁都需...

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  • 三期以上客户特点缴费产品训练续收问题解决办法13页.pptx

    三期以上客户特点缴费产品训练续收问题解决办法13页.pptx

    续期衔接训练课程之三期以上收费产品训练,通过对三期以上客户群特征的了解,掌握产品特点,及时解决续收中存在的问题,问题一:服务人员经常换,服务营销衔接训练课程,你们怎么又换服务人员了,都不知道找谁?解决...

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  • 续期的重要性利益关键45页.pptx

    续期的重要性利益关键45页.pptx

    到期不缴费,客户把准备好的保费买了股票、基金等理财产品,保单到期了,钱却亏掉了,到期不缴费,客户把准备好的保费买了同业其他公司的产品,于是不认可我们公司产品或者没余钱交了,客户听说有宽限期,准备好的保...

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  • 困难件重要性分析客户心理处理思路和方法52页.pptx

    困难件重要性分析客户心理处理思路和方法52页.pptx

    细的讲解,了解保险的意义和收益的长期性,才同意继续缴纳保费,第三年时发现分红收益还是很低,丧失了对未来较好收益的信心,再次要求退保2.客户是开工厂的,这两年工厂效益很好,通过做生意和存入保险公司得到收益...

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  • 续期的基础知识利益影响关键动作47页.pptx

    续期的基础知识利益影响关键动作47页.pptx

    保单,在经历一段时间后继续有效的比率,等级不同,享受不同层级的增值服务,备注:保全:全国通,异地办理很轻松,理赔:标准案件快速理赔;异地出险全国通赔,电话:99589提供7*24小时全天候服务, 短信:查...

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  • 孤单经营认知管理具体做法31页.pptx

    孤单经营认知管理具体做法31页.pptx

    务的接触客户的敲门砖。孤单服务体现销售人员专业性的奠基石。发掘孤单客户保障缺口,激发需求,从而加保。第三件事——面见沟通面见汇总保单整理表,逐一分析保障情况,讲解四大账户,提供保障类产品加保建议,通过...

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  • 首次面见孤单客户61页.pptx

    首次面见孤单客户61页.pptx

    推测客户的为人处世的习惯,对事是否有决定权,口音:判断家乡,寻找共通点,内容:客户比较喜欢讨论哪方面话题,如子女教育方面的,从而投其所好,打开话题(客户引以为傲的话题)对一件事情的看法、想法对未来的希...

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  • 续期收费定义常用术语名词解释关键指标24页.pptx

    续期收费定义常用术语名词解释关键指标24页.pptx

    续期常用指标是指某一保单到期应交的保费金额。作为统计口径时是指某一时段内的某一特定机构下的所有保单的应交保费(件数)合计。某一统计期间内某一特定机构收取的续期保险费(件数)合计或者对应某一特定时间段内...

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