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很高兴和在座的各位欢聚一堂，共同学习《成交面谈—短期险销售逻辑》这堂课。上帝创造了人类，但她没办法照顾到每一个人 ，因此上帝创造了母亲，但母亲没办法陪伴孩子一生。所以上帝创造了人寿保险，让人寿保险呵护...
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充实客户信息：1、以投保人为单位将投保人和被保险人在本公司的其他保单和相关情况添加到客户服务卡上包括每张保单的生效日、保额、保费、交费方式、受益人、通信方式、原/现业务员、保单转移原因、生存金给付方式、...
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举例说明，为什么要做保单分析？ (采取互动的方式,提问请学员回答)其实在我们的工作中，大家就会理解到做保单分析无非就是以下几种情况：1.很多人往往意识不到自己的需求所在，保险需求是隐性的，我们要帮助客户挖掘...
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我常看到一些分到清单的伙伴，拿到续期清单以后，便激动不已的逐个给客户打电话，好像是刚刚得到开采权的掘金者。这种不顾一切的作业模式，只单纯的把孤儿单的认识上存在较大的偏差，如果这样干下去，用不了多久，就...
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孤单客户的增员，锁定目标的增员，通过孤单客户介绍影响力中心影响力中心的重要性，通过孤单客户的客户转介绍，孤单客户掌握着大量的人脉关系，孤单客户的二代客户开拓，大量的孤单客户的子女都已到婚嫁年龄，孤单资...
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在寿险行业，最开始的收入一定源于业绩，业绩从哪里来？在企业家成长之路中我们学习到，业绩来自于我们的客户。所以，拥有大量优质的客户资源是未来做好寿险营销的必胜条件！提问或研讨：但对一名新人来说，从哪里才...
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孤儿单A课程培训时间为新人转正后，获得孤儿单之前，支公司层面统一组织培训，时间两天。培训内容主要围绕教会新人拿到孤儿单时分析出保单呈现的信息、教会新人保全理赔等基本的流程、同时教会新人邀约孤儿单客户和...
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客户服务卡 即“客户家庭保障管理卡”，它是记录投保人及其家属亲友的基本情况，掌握其相对完善的保障信息，并通过持续的拜访活动，逐步实现对客户长久经营和持续开发的工具。英文名：family card 简称“FC”卡，从...
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公司提供的孤单资料，准收展员转正后，公司按规定在孤单系统中，为收展员分配30为孤单客户资源，其孤单将纳入收展员的综合续收率考核项目。分配的孤单资源，可由收展部工作人员打印给收展员，或是收展员在云助理、国...
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沟通话术示范，【艾国寿】 欧女士，请您在到期交费前确保账户内比保费**元稍多点的金额就行了，当然，到时候中国人寿会发短信到您的手机上提醒您，还会发邮件给您，您留的邮箱地址是******，我也会在到期交费前电话...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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