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  • 孤单资源和客户现状数据总结工作建议计划39页.pptx

    孤单资源和客户现状数据总结工作建议计划39页.pptx

    孤单资源盘整与分析孤单管理现状孤单工作建议孤单资源现状孤单资源现状孤单概况长短险分布保单状态分布星级客户分布1. 孤儿保单及客户概况孤儿保单分布孤营销收展渠道收展员专员22%33%45%78%营销收展渠道收展员专员...

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  • 孤儿单客户特点及盘点方法名单分析课堂训练27页.pptx

    孤儿单客户特点及盘点方法名单分析课堂训练27页.pptx

    ICVP孤儿单客户分析讲师介绍主讲人:XXX照片个人简介接触前准备场景化拜访需求分析服务与异议处理售后服务名单准备与客户分析报告解读与分析建议书制作说明异议处理递送保单与服务说明转介绍客户服务对接X场景增值服...

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  • 孤单经营之二电预见保单体检评估风险需求导向41页.pptx

    孤单经营之二电预见保单体检评估风险需求导向41页.pptx

    销售篇课程目标通过本课程的学习,让收展伙伴掌握梳理客户保障、预 判客户需求的工具使用,建立和强化保障需求预判的技能, 为后期销售奠定坚实基础。保单体检梳理现有保障评估风险预判保障需求需求导向保障方案设计...

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  • 孤单经营之一电目的意义流程逻辑异议处理课堂演练34页.pptx

    孤单经营之一电目的意义流程逻辑异议处理课堂演练34页.pptx

    销售篇课程目标通过学习,了解一电的目的和意义,掌握一电的流程和方法。目录一电的目的和意义一电的流程一电的逻辑一电异议处理课堂演练1ONE一电的目的和意义最终目的:面见对销售伙伴: 和客户产生链接 体现个人专...

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  • 续期基础工作流程督缴时间管理追踪沟通技巧阳光人寿版45页.pptx

    续期基础工作流程督缴时间管理追踪沟通技巧阳光人寿版45页.pptx

    续期督导技巧1续期基础工作流程2续期督缴时间管理3续期追踪沟通技巧PART.01续期基础工作流程续期收费基础概念(前言)有效掌握续期收费基础概念,是续期督缴专员作为一名日常续期经营管理者应具备的最基本工作技能,...

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       是否免费:否    上传时间:2022-09-09
  • 孤单面谈的意义形式步骤工具使用固化示范43页.pptx

    孤单面谈的意义形式步骤工具使用固化示范43页.pptx

     孤单面谈,备注:1,汇报大纲,孤单面谈的意义,孤单面谈的形式,03孤单面谈的步骤及工具使用,04孤单面谈的固化及示范,备注:2,收展的工作本是什么孤单名单保单收入,孤单经营与开拓是收展之根,备注讲授2...

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  • 128服务模式标准化孤单服务流程正确认识孤单经营39页.pptx

    128服务模式标准化孤单服务流程正确认识孤单经营39页.pptx

    标准化孤单服务流程,备注:1,正确认识孤单经,128服务模式,标准化孤单服务流程,备注:2,学习标准化孤单服务流程意义金矿(孤单资源)金(保费)备注:3寻找服务的理由,基础服务的满意+增值服务的惊喜!借助专...

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  • 孤单经营之二面的目的意义流程促成异议处理注意事项演练发布39页.pptx

    孤单经营之二面的目的意义流程促成异议处理注意事项演练发布39页.pptx

    二面的流程,二面的促成及异议处理,二面的注意事项二面的演练发布,二面的目的和意义成交!成交!成交!面谈的目的成交!成交!成交!面谈的目的二面的意义对伙伴:对客户:1、赢得客户的信任,增加与客户黏合度2、...

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  • 孤单经营之二电前准备约访步骤逻辑课堂演练28页.pptx

    孤单经营之二电前准备约访步骤逻辑课堂演练28页.pptx

    通过课程学习让学员了解二电再识的邀约技巧,重点掌 握二电约访的逻辑并能熟练运用。二电理由的准备,合适的时间和充分物料准备邀约公司平台,邀约公司客养活动 医保知识普及送计划书送短险合同或发票送保单整理表,...

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       是否免费:否    上传时间:2022-01-28
  • 孤单经营之二电保单体检评估风险需求导向二电预备33页.pptx

    孤单经营之二电保单体检评估风险需求导向二电预备33页.pptx

    2022孤单训练营销售篇通过本课程的学习,让收展伙伴掌握梳理客户保障、分 析预判客户保障缺口的工具使用,建立和强化保障缺口分析 预判的技能,为后期销售奠定坚实基础。终身寿险社会保险、企业福利及同业保障以询问...

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  • 孤单经营辅导面谈的意义323法演练36页.pptx

    孤单经营辅导面谈的意义323法演练36页.pptx

    备注:【课程名称】孤单经营辅导面谈【授课时间】100分钟【授课对象】组在研阶段组经理【课程目标】帮助学员了解孤单经营辅导面谈的重要意义,学习并掌握孤单经营辅导面谈323法,并通过演练学会将323问询法运用于对...

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       是否免费:否    上传时间:2021-12-09
  • 孤单经营价值无限关键环节精英有道服务无价66页.pptx

    孤单经营价值无限关键环节精英有道服务无价66页.pptx

    备注:【课程名称】孤单经营成就寿险事业【授课时间】100分钟【授课对象】组养成阶段拟晋升组经理人员【课程目标】帮助学员了解孤单经营的重要价值,通过学习精英成功实践经验,掌握孤单标准服务流程中三个关键环节...

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  • 孤单客户健康需求分析开拓四步骤34页.pptx

    孤单客户健康需求分析开拓四步骤34页.pptx

    课程目标:通过对健康险销售特点的分析,探讨对于不同孤单客户拓展方法,整理出孤单客户健康险开拓的特有模式。操作要点:介绍课程结构。孤单客户健康需求分析孤单客户,还有健康保障需求么?很多人有一个疑问孤单客...

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       是否免费:否    上传时间:2021-11-11
  • 孤单服务主要内容标准化流程48页.pptx

    孤单服务主要内容标准化流程48页.pptx

    【课程目标】学习孤单服务标准化流程,掌握孤单服务相关工具和逻辑的使用方法。通过标准化服务提高客户满意度,促进业务提升。【授课技巧】授课、课堂练习【教学工具】电脑、投影仪、随堂资料(《客户服务卡》《服务...

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  • 孤单经营服务无价拓客无限助飞团队含备注34页.pptx

    孤单经营服务无价拓客无限助飞团队含备注34页.pptx

    【教学方式】讲授、提问、互动、案例、视频【课程目标】帮助收展伙伴深刻理解孤单经营的重要价值,了解孤单服务充实客户保障的巨大空间、孤单开拓拓展客户资源的巨大潜力和孤单经营推动团队发展的巨大作用,从而建立...

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  • 孤单客户经营方法服务篇59页.pptx

    孤单客户经营方法服务篇59页.pptx

    备注:【课程名称】孤单客户经营【授课时间】2课时(100分钟)【授课对象】收展营销员【课程目标】通过课程学习,使学员重视孤单客户客户经营,明确客户经营的内容、特殊性、核心目标,了解客户经营方法。【授课技巧...

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  • 保险新人培训续期面访实务32页.pptx

    保险新人培训续期面访实务32页.pptx

    见到客户——客户拒绝见面话术客户:不用来了,就是没钱/不想交了/没时间见面话术1:是这样的,某老师,我是**保险的工作人员,如果您不想缴费, 需要找您签个字,耽误您2分钟就行,您在哪我去哪,您看您明天方便还 ...

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       是否免费:否    上传时间:2021-11-08
  • 如何做一名高级保险顾问21页.pptx

    如何做一名高级保险顾问21页.pptx

    如何做一名高级保险顾问,高级服务顾问职责,做好区域内客户的服务,达成续收的各项考核指标,高端客户的品质管控与服务,应缴件催缴、未缴件上门拜访、退保劝阻,营业单位的续期业务督导与经营相关会议、报告的参与...

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  • 收展主任培训高效时间管理20页.pptx

    收展主任培训高效时间管理20页.pptx

    就在今天,您接到远房亲戚对您的厚爱,他留下一笔庞大遗产基金。自即日起每天你将接获86400元的现金赠与,供你自由享用。但它规定当天你没用完,就全数收回。第二天再给一笔新的86400元,直到这笔基金用完为止。其实...

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       是否免费:否    上传时间:2021-08-11
  • 续期定义收费主体流程技巧25页.pptx

    续期定义收费主体流程技巧25页.pptx

    备注:图灵系统历经2020年3月-8月 半年时间的系统开发/搭建,于2020年9月四家机构试点上线,山东 潍坊 安徽 福建,为12月全系统上线奠定了坚实的基础。12月正式上线至今已使用图灵进行分单5个月,期间线上培训8次,...

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