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客户建档 保单分析五步一核——建档五步·一核——孤单经营标准化流程建档有纬度约访有准度面见有温度开发有力度拓客有深度1、初步建档 2、完善信息3、定期分类 4、客户30表1、明确目标 2、电话约访3、异议处理 4、定行事...
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绩优精选保险营销员如何打造企业主客户圈前言PART 01保险营销员在开拓客户时，往往会遇到一个难题：如何高效地开拓企业主客户？企业主客户是指那些拥有自己的企业或者事业的人，他们通常有较高的收入、较强的消费能力、较多的保险...
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绩优精选如何运用心理学工具提升保险销售技能前言PART 01作为一名保险销售人员，你是否经常遇到这样的情况：你花了很多时间和精力去寻找潜在客户，却发现他们对你的产品不感兴趣或者不信任你；你费尽口舌去向客户介绍保险的好处和...
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辨色识客助力营销今天我们一起来学习一个非常有意思的内容，辩色识客-助力营销，那是辩什么色，如何识别客户呢？接下来我们一起来了解。错配的销售逻辑读懂~行为动机奇妙的性格色彩助力~营销倍增本堂课程将从我们的销售逻辑基础切入，...
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保险销售总会遇到各种各样的客户，按照客户的消费行为，大致可以将客户分为以下12种，赢得这12种人的支持，不怕业绩提不高！客户表现：通常客户不会立马下决心购买；常常表现为顾虑、不安，恐怕自己考虑不周而出现差错，并希望有人当...
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长期以来中国货币超发严重统计局：2016年年末广义货币供应量M2余额155万亿。2017年02月28日11:21中国新闻网中新网2月28日电据国家统计局网站消息，统计局今日发布《2016年国民经济和社会发展统计公报》。公...
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特点：用钱方便，灵活性强；例如：活期存款、宝宝类产品等；现金账户特点：本金安全，收益稳定，这个账户最适合做子女教育和养老规划；例如：养老金、子女教育金、债券、定期存款、保守型理财等。保值账户特点：以小博大，当疾病和意外发...
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话术：这是一个人的生命线，这是一个人的财富线，这两条线最早的交点是一个人出生的起点，反映一个人的出生和家世，这两条线之间的角度是一个人赚钱的能力，如果这个角度开口越大，这个人赚钱能力就会越强、这个人赚钱速度就会越快，一个...
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保险营销是保险行业的生命线，也是保险营销员的核心技能。如何有效地进行保险营销，不仅需要掌握专业的知识和方法，还需要运用艺术和智慧，才能赢得客户的信任和满意，实现保险的价值和意义。保险营销的目标是什么？简单地说，就是要让客...
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保险营销员的工作不仅仅是开发新客户，更重要的是维护老客户。老客户是保险营销员的宝贵财富，他们不仅可以为保险营销员带来稳定的收入和业绩，还可以为保险营销员提供口碑和推荐，扩大保险营销员的影响力和市场份额。因此，保险营销员要...
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终身寿险四大财富功能终身寿险功能很多人对于终身寿险功能的理解较为单一，认为这不过是一份“身故就能理赔”的保险产品。实际上，终身寿险在财富管理方面还有如下四大功能。终身寿险有效资产隔离的好工具功能一终身寿险的这一功能可以体...
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新焦点引爆健康大市场走进健康新时代之——健康风险“三三”困境教学时间：教学目标：教学方式：教学流程及要点：辅助资料：一、健康风险的“三三”困境三大因素三笔费用三大因素提风险三笔费用改未来教学时间：教学目标：教学方式：教学...
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乱花渐欲目光如炬从研报看『养老保险第三支柱』的前世今生”研报解读第三支柱个人养老养老产品“个人养老金制度”和“养老保险第三支柱”是什么关系？目前销售的主流产品属于“第三支柱”规定的养老产品吗？以“补充养老”为亮点的主流寿...
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认知由迷到悟一念之间习惯问题与思考：如果回到20年前你会做什么？你真的会做么？为什么？回顾历史——1996年1996年5年期定期存款利率13.86%1996年10年期国债利率11.83%回顾历史——1996年时过境迁，购...
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资产配置观念培训观念篇—资产配置01资产配置的概述02资产配置的方法03资产配置的运用资产配置概述概述资产配置定义资产配置重要性资产配置中收益与风险主要金融投资工具资产配置是实现投资目标、人生规划的重要渠道，是指根据投资...
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法商知识培训懂法用法理财有道“三个很难讲”（一）和心情不好的女人讲道理；（二）和玩游戏的孩子讲理想；（三）和国人讲法律国人喜欢“讲道理”女儿女婿离婚带着女儿南下创业资产3000万结婚赠与一套房1000万车祸起诉分割女儿遗...
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投保，顺序很重要人生所需的保障需求人的一生到什么时候结束我们谁都不知道，但我们可以通过有准备规划，做到幼有所护、病有所医、老有所养、财有所承，死亡降临也能做到无畏无惧无憾的离开。要做到这些，四个百万只是基础，人生七张保单...
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保单要定期整理保单整理这样做【讲师讲授】本次课程主要分为四个篇章：一、健康险销售闭环介绍：了解健康险销售的整个流程是怎样的，对健康险销售有一个整体的认知；二、健康卡介绍与递送：了解阳光健康卡是什么，有什么用，我们要怎么使...
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2023增额寿终身寿实战分享三大开门话术之逆向提问挪储思维打通成交最后一公里故事+道具让增额寿成交和转介绍更近一步反对问题处理之兵来将挡得增额寿者得天下1、易PK：同样都是预定利率3.5%, 相对年金更灵活2、易加保：销...
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01为什么做保单整理说一说保单为什么需要“整理”？94%的客户不清楚自己买的是什么保险麦肯锡2021年保险年报调查显示：中国大部分客户在不同保险公司购买保险，仅有6%的消费者对保险的好处有一定了解，94%都不清楚自己买了...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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