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一名销售，你会对客户坚持跟踪么？在跟踪过程中，该采取什么样的策略？又存在哪些误区？销售不跟踪，万事一场空！客户跟踪策略采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象；为每一次跟踪找到漂亮的借口；注意两次跟踪时间间隔，太短会使...
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让新中产轻松拥有养老社区资格，直辖区（昆明一区），当养老社区遇上月缴产品认知决定方法，正确认知就是最好的销售利器对公司和产品的认同，是面访客户及销售成功的最大底气数据截至8月24日8月客户情况分析，客户来源：老客户、转介...
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1. 百万养老的原因之一-变“老”是100%确定的风险：当养老遇上“长寿”，“老”便是100%发生的风险。人的一生，意外和疾病都是概率事件，唯有养老，是必然事件！①未来寿命的预期：王先生您有没有想过，我们这辈子能活到多少...
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善用教育问卷 成就百万高手，备注：工欲善其事必先利其器，备注：1，课程目的，系统介绍教育问卷的内容、使用方法和逻辑。课程过程1. 教育问卷的来源；2.教育问卷的使用方法3.教育问卷的训后作业。课程收获，助力绩优成为MDR...
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一入行就是件数王02年3月进入保险行业，依靠熟人单和自己的勤奋，首月开单25件好景不长，5月份开始，拜访得多，身边缘故客户没的也快，客户资源面临枯竭自己逼自己必须得想别的办法，既然自己找不到客户，能不能让别人帮我找客户一...
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有逻辑、有流程、有系统、有工具1、分析客户、调整客户频率保证同频高端客户身边围绕各类理财顾问，会接收较多碎片化信息，以专业为主线展示自身优势高端客户较理性，会以利益优先，站在客户角度分析对保险的认知不够，会排斥强推强买的...
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90%的客户会选择幼儿园开始，10年以上，测算出教育储备金至少500万年金险五步销售逻辑1、提问激发需求2、工具设计目标3、故事导入理念4、提供解决方案5、促成及异议处理每个家庭都重视教育，您甘落人后吗？中国家庭年教育总...
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全员转介绍·成就大突破，给客源的印象，是非常愉快的，不打扰、不反感；给客户的经验，都是让他们觉得受益很多；一定要说“我都是服务转介而来的客源”，表示他们受到了特别的关注和服务；见面前针对不同的客源，必须说明每一个重点事项...
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执着99℃ 1℃才是开水，但很多人往往是功败垂成，在努力到80%、90%甚至99%时放弃了，其实离成功仅一步之遥，这时就是看谁坚持到最后，谁更执着。当你要放弃的时候想一想：别人这个时候也要放弃了，而你再坚持一下，就会超过...
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521理论与实战，部门高速发展阶段业务下滑，康宁定期：2009年，保额20万，保费3600元/年，美满一生：2010年，保费80000元/年鸿寿年金：2010年，保费13800元/年康宁定期：2009年，保额20万，保费...
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客户心理洞察分享，为什么有些销售员一见面就能获得客户的好感？为什么有些销售员一说话就能吸引客户的注意？为什么有些销售员一微笑就能打动客户的心？我该怎么做？销售中你必须要知道的九个心理效应特别的爱给特别的你。在销售中，身为...
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分享—我是如何学习和营销年金险，我是如何学习和营销年金险我的学习转化“5字诀”（1/3）“听”：每天开车时、睡觉前反复听前前后后听了不下十几遍“记”：重要内容记在手机备忘录里财富是用时间、而不是用数字衡量的虽然给孩子钱，...
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建库：手中有粮，心中不慌，建库：拜有方向，访有对象建库：便于经营，利于存续所有的签单都源于我有建库，一个本子是短险、卡单客户，一个本子是做主险的客户一个本子是一年内能签单的客户方法步骤：库中客户筛出（1/3）常态分类建库...
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团队成长过程中我的核心工作团队成长过程中我的核心工作——做好部经理关键面谈，团队成长过程中我的核心工作1.深入了解准增员基本信息要求准增员做1分钟自我介绍，同时仔细查看面试登记表和色彩分析结果，基本信息：重点关注学习经历...
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你工作这么辛苦，你还那么睿智又有想法，想为自己家人规划买保险。一听就知道，你是个非常有责任心的人， 但在买保险时，一定要有专业的人给你讲解清楚保险真正的功能，不然，等到后面你买了保险，花了一笔钱，说不定对你还起不到任何作...
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大姐，你好，我们是**人寿驻XX村的服务专员XX，这是我们的工作证。是这样的，现在党和国家非常重视保险的发展，我们**人寿作为**最大的保险公司，现在正在做一个保险普及的调查工作，了解一下你的保障需求，也请你们请您配合我...
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开启社区经营之路，综合金融项目背景综合金融专员的工作模式，综合金融项目背景综合金融是社会经济发展的大势所趋：老百姓投资多元化，居民财富结构升级加快，大众及中产以上人群呼唤多元化、一站式金融服务2020年**个人可投资资产...
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借助公司平台开拓保险社区请问张书记是那位呀？（张书记就会说，我是有什么事呢？）张书记，你好。我是**人寿**支公司的***，**村/社的妇女安康保险都在我们公司买的，你还记得吧？公司现在派我来为咱们村做2021年度保险服...
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高低组合做推荐全家全险配置全，常见的客户是希望先给孩子买保险，再考虑自己买。应该以科学的规划为主，先解释给父母买的原因，再兼顾客户的意愿，合理范围内给孩子规划，让方案既科学又有“人情味”。无论哪个家庭成员都需要有保障，为...
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固定的面谈话题，是一种专业化的主顾开拓方式● 对象：购买过保单的朋友转介绍的准客户● 效果：认为我很专业，愿意介绍朋友给我，是一个专业化的客户服务动作客户为何要做保单整理（1/3）解决客户五大问题，问题1：保单结构不合理...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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