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  • 分享黄金五问销售高效成交家庭保单21页.ppt

    公司业务节奏,推动健康险产品销售,抢前抓早进行“健康险”蓄客活动,组织客户参加《我不是药神》观影活动。专属蓄客,切入保险(2/3),观影客户服务活动,无压力,易邀约,易见面,《我不...

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  • 务工务农销售逻辑国华保中宝25页.pptx

    通过自我介绍、表明来意、寒暄,建立信任及降低客户心理压力。借助提问激发客户的潜在需求。获得客户承诺,进一步计划说明。业:陈先生,您好!我是国华人寿的XX(递上名片),很高兴认识您,...

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  • 全职太太销售逻辑国华保中宝25页.pptx

    提出问题(话术),业:真是羡慕你啊,有个好老公,事业有成又会照顾人,孩子又懂事,公公婆婆关系处理的又好。(高估种下客户心锚)客:哎,好什么呀,其实我老公挺忙的,每天都不着家。(心理...

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  • 工薪阶层销售逻辑国华保中宝28页.pptx

    按照公布的数据显示,2017年合计中国已经贷款欠款余额是117.8万亿。而房贷个人欠款余额是已经超过21.1万亿。2017年来自深圳中兴的一研发组主管欧某,在12月10日这一天,面...

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  • 个体工商户销售逻辑国华保中宝25页.pptx

    接触话术,营销员:张老板,最近一段时间不见,生意挺好的吧?客户:生意不好做啊/生意还可以。营销员:生意好/生意不好……接触话术(内容),张老板:嘿嘿,还行。业务员:那您可真是厉害,...

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  • 拆二代销售逻辑国华保中宝23页.pptx

    客户分析—客户特点,基本属于突然致富型,大部分家庭成员没有风险保障。家庭持续创收能力较差,拆迁款属一次性给付的收入,并不是家庭创收能力的提升。拆迁家庭多为村民,朴实,容易轻信他人,...

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  • 30至50岁客群销售逻辑国华保中宝23页.pptx

    客户分析—客户要什么,财富积累初期,需要足够的风险保障保证“人”能够专注于增加收入、财富积累,避免因风险降临时家庭遭受巨大损失。财富积累初期的保障需求,确保“攒”下钱,然后再“赚”...

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  • 三步重疾沟通实操训练篇14页.pptx

    重疾沟通的三步曲,我代表了您的专业,代表了您的需求,重疾保障解决了家庭财富风险中的何种问题,如何按需求定制适合的保障,讲标准,我是您的谁,重疾解决的问题,如何选购重疾,讲身份,让客...

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  • 客户经营亲情友情爱情转介绍逻辑及健康险销售金句28页.ppt

    转介绍是获得准客户最高效、最安全的途径。LIMRA调查了600名失败的营销员,寻找它们失败的原因。结果发现最大原因在于缺少对已有客户的转介绍。对于我们新人而言,准客户的开拓在初期,...

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  • 如何卖给客户更多客户加保产品组合话术35页.ppt

    1、对业务员认同度高2、业务员更了解客户家庭情况3、客户原有保险观念较好4、切入保险机会更多客户加保的优点鲁经理1997年4月加盟**分公司总公司蓝鲸协会钻石会员截至2013年末,...

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