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  • 重疾险理念沟通八句金句四个故事21页.pptx

    八句金句,记一记,四个故事,讲一讲,年轻人是不可能知道老人的感受,健康人是,能知道生病的痛苦。提前,保险是你快乐时最容易忘记的朋友,是你痛苦时第一个可能也是唯一一个想去找的朋友。重...

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  • 重疾理念沟通两幅图文两个公式33页.pptx

    重疾暨财富人生图,① 重疾险的本质是保障人创造价值的能力。这是财富人生图,②横轴代表人生,③竖轴代表财富,④一生中赚钱时间是有限的,半圆代表我们在人生中逐步积累的财富。先从无到有、...

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  • 健康险客户需求沟通逻辑数据促成转介绍技术安装32页.pptx

    我想您一定知道,保险可以分为财产保险和人寿保险两大类!提问:您了解人寿保险可以帮您解决什么问题吗?其实人寿保险有两个层次的功能,第一个就是您刚才提到的人身保障功能,概括来说它可以解...

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  • 科学家庭理财观三角图讲解10页.docx

    保险最大的好处是什么呢?①安全。没有哪一种金融机构的理财产品具有像保险一样的安全性,因为有保险法/合同法/民法等相关法律共同来保证保险合同的履行,在资产规划上具有独特的法律属性。②...

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  • 保险销售话术之五点需求面谈流程21页.ppt

    举例一,业:安先生,您好。我叫XXX ,是中得安联保险的家庭理财顾问(递上名片)。很高兴认识您。客:您好。请坐。业:谢谢!安先生,您的办公室挺开阔的。您桌上的这些奖杯有什么来历吗?...

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  • 重疾不重销售逻辑4321肺癌胃癌健康管理17页.pptx

    重疾险销售逻辑——4大诱因,业:近年来,我国大病发病率连年攀升,已经引起政府的重视。全国肿瘤登记中心发布的《最新中国肿瘤登记年报》中提到,每分钟就有7人确诊为癌症,平均每天约有1万...

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  • 健康险销售四图连讲23页.pptx

    100%概率,养老:我们每一个人都会慢慢变老,老就有一问题,我们赚钱会越来越少,但要花的钱会越来越多。养老最大的问题是什么?就是你有没有一笔确定持续的养老金,保证无论未来如何,你一...

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  • 健康险五饼图阶梯图互保图T型图29页.pptx

    我们那么努力工作,是为了什么?想要过一个幸福的品质生活对吗?品质的生活离不开钱对吗?我们的家庭资产主要分为两个部份:我们的房、车、银行存款都是我们的显性资产;我们的亲戚朋友,还有我...

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  • 促成及异议处理常见拒绝话术6页.docx

    异议处理,我再考虑一下,我理解你的想法。不过我们的保险合同中规定了犹豫期,如果你觉得这个计划不适合的话,我可以在 10 天内帮你把保费全数退还, 非常方便,对你没有任何损失。再说你...

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  • 标准化销售流程电话约访面谈前中后准备46页.ppt

    步骤一:开场,业务员:“请问是林××先生吗?”准客户:“我就是,你是哪位?”业务员:“请问您现在说话方便吗?”准客户:“方便,请讲。”业务员:“我是小王的朋友XXX,他说您是一位非...

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