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  • 金句女性客户婚姻财产话题10页.doc

    金句女性客户婚姻财产话题10页.doc

    女性客户婚姻财产话题一、精英女性的婚前财产规划(一)案例一:恋人之间的钱款往来,自愿赠与还是购房出资?1、婚姻法和相关司法解释当中,有一个财礼说法,就是以结婚为目的一种赠予。2、婚...

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  • 金句大全高净值人士在当前经济法律环境下的财富筹划3页.doc

    金句大全高净值人士在当前经济法律环境下的财富筹划3页.doc

    财富论坛系列直播之法说保险(一)——课程回顾及金句(2017年10月11日)一、走出困局第一步:富一代资产的保全——财富投资和财富保全1、显性资产过重,隐性资产偏少;看中财富投资,...

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  • 与客户交流时的不合适说辞你踩雷了吗精美8页.ppt

    与客户交流时的不合适说辞你踩雷了吗精美8页.ppt

    与客户交流时的不合适说辞,你踩雷了吗,1.您看要不要购买××产品?这不是需要询问客户的问题,作为专业的从业人员,产品的合适与否不是由客户自己规划。因此,当询问客户要不要买某种产品的...

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  • 专业化销售方案说明话术与演练55页.ppt

    专业化销售方案说明话术与演练55页.ppt

    FABE方法的理论基础,行为心理学的核心观念,一个人的行为是其行为结果的函数,在一个人行为之后得到一个积极的结果,那么这个人就会增加这一行为的次数,如果得到一个消极的结果,那么这个...

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  • 绩优分享演故事销售健康险技巧17页.ppt

    绩优分享演故事销售健康险技巧17页.ppt

    观念沟通话题切入,观念沟通的主体架构,不同类型客户的观念沟通,观念沟通的话题切入,今天不养生,明天养医生,话术:平常有没有注重养生?我们平时要多注意养生,健康的生活从每天早晨开始。...

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  • 保监134号文客户开拓篇新华版16页.ppt

    保监134号文客户开拓篇新华版16页.ppt

    电话约访,业:张总,您好,我是XX,您现在讲话方便吗?(特别兴奋地)我刚参加总部的培训回来,有点感悟特别想同您分享一下。很长时间也没见到您了,我们公司马上要15周年司庆,给一直支持...

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        已下载:567次    是否免费:    上传时间:2017-09-23
  • 五步面谈建立40岁女性的危机意识19页.ppt

    五步面谈建立40岁女性的危机意识19页.ppt

    专业的面谈流程通常是一套固定高效的工作模式,不拖泥带水,不会给客户带来压力,还能让客户清晰地认识到自己所面临的风险和了解应对的方法。谢欣娟老师用五步面谈法结交40岁左右的中年女性朋...

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  • 2017MDRT年财富论坛系列直播金句3页.doc

    2017MDRT年财富论坛系列直播金句3页.doc

    **人寿一元华南区财富论坛系列直播金句(2017年6月26日)关于MDRT:1、MDRT年会给我很多震撼,这次受组委会之邀在年会现场做了一场论坛分享,结果让我本人内心非常震撼,特别...

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  • 重疾险健康险销售五部曲17页.ppt

    重疾险健康险销售五部曲17页.ppt

    步骤一:建立同理心,目的建立正确健康保障观念,明确爱与责任的意义,唤起保障意识,将心比心,考虑如何拿走儿女的担忧,有效破冰,打破旧有保险观念,内容建立同理心的基础:对父母的担忧,建...

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  • 绩优分享画图讲理念销售健康险19页.ppt

    绩优分享画图讲理念销售健康险19页.ppt

    有没有一种方法能向客户自然导入保险,且不容易被客户拒绝呢?我开始尝试:画图讲理念,销售健康险,我的展业思考,画图讲健康险三大优势,游戏切入:轻松无压力,提问互动:参与感很强,客户感...

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        已下载:878次    是否免费:    上传时间:2017-08-05
  • 绩优分享健康险销售六步曲24页.ppt

    绩优分享健康险销售六步曲24页.ppt

    第一步:微信开路,用微信的方式群发产品信息,为了回馈新老客户的支持,**保险特推出回馈型产品——健康无忧,该产品是一款低保费、保障宽、免体检的健康保障计划,一份投入,多重利好!有兴...

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        已下载:395次    是否免费:    上传时间:2017-08-05
  • 绩优分享九句话促成健康险销售21页.ppt

    绩优分享九句话促成健康险销售21页.ppt

    人无远虑必有近忧,所以要:"未雨绸缪“,一旦风险发生该如何应对?如何“拿走”担忧?我的认知,无论你是否买保险,你都已经投保了!把钱全部存起来:是向自己投保,也就是自己买单,用自己的...

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        已下载:760次    是否免费:    上传时间:2017-08-04
  • 绩优分享用规划师理念突破客户思维的盲点20页.ppt

    绩优分享用规划师理念突破客户思维的盲点20页.ppt

    我今天的授课将结合同客户近期面谈的成功,细致的分析,解读用规划师理念突破客户思维的盲点。案例一:客户背景:企业主(44岁,男),客户来源:转介绍,首年度保费:年金险——30万(5年...

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        已下载:231次    是否免费:    上传时间:2017-08-04
  • 如何去跟你的客户解释保险的亏和赚21页.ppt

    如何去跟你的客户解释保险的亏和赚21页.ppt

    保险业“变”了,你的“险”该怎么保?文章中谈到了保险的基本属性是保障,而非简单的理财投资,能替老百姓管住风险才是大赚。提到保险,老百姓想到更多的是“扶危济困”“雪中送炭”,“保障”...

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        已下载:2385次    是否免费:    上传时间:2017-08-02
  • 保险营销初入社会的奋斗族销售逻辑17页.ppt

    保险营销初入社会的奋斗族销售逻辑17页.ppt

    销售流程及话术,业务员:小杜,最近工作顺利吗?像你这么努力,新的一年一定升职加薪了吧?小杜:哈哈,挺好的,就是有点忙,业务员:忙归忙,虽然年轻也要注意身体啊,你们公司给你交社保没?...

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