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  • 保险销售话术之五点需求面谈流程21页.ppt

    举例一,业:安先生,您好。我叫XXX ,是中得安联保险的家庭理财顾问(递上名片)。很高兴认识您。客:您好。请坐。业:谢谢!安先生,您的办公室挺开阔的。您桌上的这些奖杯有什么来历吗?...

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  • 重疾不重销售逻辑4321肺癌胃癌健康管理17页.pptx

    重疾险销售逻辑——4大诱因,业:近年来,我国大病发病率连年攀升,已经引起政府的重视。全国肿瘤登记中心发布的《最新中国肿瘤登记年报》中提到,每分钟就有7人确诊为癌症,平均每天约有1万...

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  • 健康险销售四图连讲23页.pptx

    100%概率,养老:我们每一个人都会慢慢变老,老就有一问题,我们赚钱会越来越少,但要花的钱会越来越多。养老最大的问题是什么?就是你有没有一笔确定持续的养老金,保证无论未来如何,你一...

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  • 七步循环训练法操作示范29页.pptx

    训练到底有多重要?做为一名专业讲师(组训)我们要采用什么样的训练方法才能达到相应的效果?“一万小时定律”。要成为某个领域的专家,需要10000小时,按比例计算就是:如果每天工作八个...

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  • 健康险五饼图阶梯图互保图T型图29页.pptx

    我们那么努力工作,是为了什么?想要过一个幸福的品质生活对吗?品质的生活离不开钱对吗?我们的家庭资产主要分为两个部份:我们的房、车、银行存款都是我们的显性资产;我们的亲戚朋友,还有我...

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  • 促成及异议处理常见拒绝话术6页.docx

    异议处理,我再考虑一下,我理解你的想法。不过我们的保险合同中规定了犹豫期,如果你觉得这个计划不适合的话,我可以在 10 天内帮你把保费全数退还, 非常方便,对你没有任何损失。再说你...

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  • 标准化销售流程电话约访面谈前中后准备46页.ppt

    步骤一:开场,业务员:“请问是林××先生吗?”准客户:“我就是,你是哪位?”业务员:“请问您现在说话方便吗?”准客户:“方便,请讲。”业务员:“我是小王的朋友XXX,他说您是一位非...

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  • 分享黄金五问销售高效成交家庭保单21页.ppt

    公司业务节奏,推动健康险产品销售,抢前抓早进行“健康险”蓄客活动,组织客户参加《我不是药神》观影活动。专属蓄客,切入保险(2/3),观影客户服务活动,无压力,易邀约,易见面,《我不...

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  • 务工务农销售逻辑国华保中宝25页.pptx

    通过自我介绍、表明来意、寒暄,建立信任及降低客户心理压力。借助提问激发客户的潜在需求。获得客户承诺,进一步计划说明。业:陈先生,您好!我是国华人寿的XX(递上名片),很高兴认识您,...

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  • 全职太太销售逻辑国华保中宝25页.pptx

    提出问题(话术),业:真是羡慕你啊,有个好老公,事业有成又会照顾人,孩子又懂事,公公婆婆关系处理的又好。(高估种下客户心锚)客:哎,好什么呀,其实我老公挺忙的,每天都不着家。(心理...

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