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  • 养老话题沉浸式四问处理异议的LSCPA法则通关文件.rar

    养老话题沉浸式四问处理异议的LSCPA法则通关文件.rar

    异议处理话术,1、你的方案很好,但最近手头比较紧,先不考虑了。童先生,我特别理解您的想法(用心聆听),其实很多人都有同样的困扰,包括我自己也是如此。(尊重理解)总觉得辛辛苦苦一个月,到头还是攒不了什么...

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        已下载:45次    是否免费:否    上传时间:2019-09-20
  • 标准化面谈三讲认识导入示范74页.pptx

    标准化面谈三讲认识导入示范74页.pptx

    接下来,我们给各位讲解一下“三讲”的逻辑运用逻辑;首先看“讲自己”,讲自己的目的,是为了让客户产生认同。要让客户产生认同,应该从两个角度去进行阐述。第一个角度,阐述从事保险行业给我自己带来的好处——追...

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        已下载:166次    是否免费:是    上传时间:2019-09-18
  • 平安人寿保障检视与保额销售21页.pptx

    平安人寿保障检视与保额销售21页.pptx

    人生中可能面临的风险有很多,我们需要合理安排购买保险的顺序!一般是是先保障后理财,保险重点解决生活中会遇到意外、疾病、住院等多种风险。意外、住院、医疗保障应该放在首位,因为他们发生的概率较大;其次是重...

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        已下载:111次    是否免费:否    上传时间:2019-09-16
  • 社保升级销售逻辑解说25页.pptx

    社保升级销售逻辑解说25页.pptx

    陌生:张先生您好,我是**人寿社保升级服务专员小李。公司这次为了普及社保知识,让我上门为您服务,您家里都有买社保吧?我帮您填下这张表。您知道社保有什么用处吗?让我来为你讲解一下。缘故:张叔您好,我现在保...

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        已下载:531次    是否免费:否    上传时间:2019-08-31
  • 健康险销售理念解说逻辑示范演练16页.pptx

    健康险销售理念解说逻辑示范演练16页.pptx

    销售理念逻辑示范,现在,关于老百姓的健康状况有一种说法叫“三高一低”,你知道吗?所谓“三高一低”就是:①重大疾病的发病率越来越高,据卫生组织统计人一生中患重大疾病的可能性高达72.18%;②治愈率越来越高,...

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  • 健康观念沟通三法则逻辑学习演练25页.pptx

    健康观念沟通三法则逻辑学习演练25页.pptx

    《我不是药神》口碑炸裂!重病面前,没钱、没保险、没人能幸免!一位满头白发的奶奶站起来,握着警察曹斌(周一围 饰演)的手说:“我求求你别在追查印度药了行吗?我病了三年,四万块钱的一瓶药,我吃了三年后。房...

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        已下载:392次    是否免费:否    上传时间:2019-08-31
  • 社保升级销售逻辑演练26页.pptx

    社保升级销售逻辑演练26页.pptx

    讲师运用白板进行示范讲解,一边画图一边讲解,要求学员跟随讲师一起在笔记本上练习。健康险观念画图引导—V型图,① 陈先生,您好,社保住院报销就好比这个图(画“V”字)。② 这是住院的起付线,起付线以下需要我...

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        已下载:303次    是否免费:否    上传时间:2019-08-31
  • 技能提升阶梯图谈保险32页.pptx

    技能提升阶梯图谈保险32页.pptx

    社保特点是低水平、广覆盖,不能满足个 人的全面需求,商业保险可匹配个人家庭情况量身打造,是确保人生规划实现的重要途径,商业保险分为消费型、提前给付型和安全保值型,无论市场上有多少家保险公司,有多少种保...

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        已下载:590次    是否免费:是    上传时间:2019-08-30
  • 重大疾病产品销售理念60页.pptx

    重大疾病产品销售理念60页.pptx

    课程目标:让学员掌握重大疾病产品销售理念、学会六大逻辑,运用四大故事、五张图、八大金句。2016年以来,整个保险业都处于回归保障的氛围中,随着以回归保障为目标的一系列监管文件的出台,健康险特别是重大疾病险...

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        已下载:818次    是否免费:否    上传时间:2019-08-26
  • 重大疾病产品销售技能41页.pptx

    重大疾病产品销售技能41页.pptx

    课程目标:让学员掌握重大疾病产品销售技能,通过现场演练与实作,灵活运用六大逻辑,四大故事、五张图、八大金句进行重大疾病险销售。上节课我们共同学习了《健康管理 重大疾病不重——重大疾病产品的销售理念》那...

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