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开门话术8页.ppt 所谓开门话术，就是打开客户的心门，由一般的问题进入客户本身的问题，多半指的是经济方面的问题 投资健康话术(范例) 您认为人生最大的财富是什么？ 是的，拥有健康就等于拥有一切。不过，您...
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销售技巧研讨及发布7页.ppt 你所考虑的问题 如何介绍公司，让客户在最短的时间里认可你的公司 如何切入健康理念 1分钟介绍产品（重疾险；无忧看护；三推等） 拒绝处理： 有保险了或有健康险了 医疗保险保...
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十类人群重疾效用加商品说明沟通话术49页.ppt 一、公司管理人员沟通话术 沟通要点： 1. 长时间坐在办公室，容易患腰椎突出、颈椎疼痛等办公室人群常患的疾病； 生活节奏快、饮食不定时、应酬多，没有良好的生活...
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培养客户信赖感 说客户想听的话， 而不是你想说的话培养客户信赖感建立信任最奇妙的话语 （谢谢）收集资讯具体、明确 描述事实
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名人名言 通过眼、耳、鼻、舌、身感知客观事物的能力，尤其是指辨别物体细微差别和细小特征的能力，是人有目的、有计划的感知活动，不是盲目、随意的。 世界是用心眼看， 不能肉眼看； 我们所看到的事通常是某些原...
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资深业务员产能提升三招 理念灌输 个人综合内涵教育 精英品牌社会树立 理念灌输 积极的人永葆事业青春 您就是资深业务员 你就是最棒的
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不能签单的原因 来自客户的： A、不能全面了解险种 B、不相信公司 C、不相信业务员 D、认为自己不需要 不能签单的原因 来自业务员的： G、工作不够努 A、对条款没信心 B、对公司没信心 ...
查看详细内容 新华人寿营销员四大基本功汇编 第一部分：行业篇 一、保险理念 1、理想事业应具备的条件是什么？ 答：⑴崇高的工作价值；⑵合理的收入；⑶晋升管道明确畅通；⑷不断的学习与成长；⑸行业前景一片美好；⑹无...
查看详细内容 营销管理四大原则 原则一：控制过程比控制结果更重要 经常听到某些营销经理对业务员说：“不管你是怎么卖的，只要你能卖出去就行，公司要的是...
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服务的概念（续） 服务是可被区分界定，主要为不可感知，却可使欲望获得满足的活动，而这种活动并不需要与其他的产品或服务的出售联系在一起。生产服务时可能会或不会需要利用实物，而且即使需要借助某些实物协助生产服务，这些实...
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营销经验： 任何险种的销售都必须从“心”、“技”、“器”三个角度出发，三者相结合，才能成功。 “心”：业务员之心、客...
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转介绍 一.什么叫转介绍? 二.为什么要转介绍? 1.成功概率高,易于成交; 2.相当于陌生接触客户的1/6的付出; 3.建立无尽的准客户链; 4.寻找准客户的最佳方法之一; 5.有续储备高质...
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建立良好的关系 找对人 说对话 做对事 沟通正确的观念（一） 沟通正确的观念（二） 三阶段 抚育期 奋斗期 养老期 四问题 英年早逝，责任未了 短期收入中...
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产寿险历年消长状况 1980年保险业恢复经营时,寿险为0 1992年寿险保费占保费总收入的30.4% 1997年寿险保费收入开始超越产险 2002年寿险保费占保费总收入的74.5% 2003年以后寿险保费持...
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什么是推销? 推销就是要让对方产生共鸣。 ——“我要… …”和“要我… …”是两个完...
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太极行销书在手横扫江湖189页.ppt 三、《太极行销》之 寒 喧 篇 (认同及赞美) 1.认同法 A、 四句认同语语头 那很好 那没关系 你讲得很有道理 你这个问题，问得很好 B 、5个认...
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几种值得注意的现象 为什么有的团队在营销起步阶段战果辉煌，而后急转直下，难以回升？ 为什么有的团队营销业务历经快速发展后，遭遇瓶颈，无法继续向前发展？ 为什么有的团队在营销起步阶段徘徊不前，而后持续上升？ ...
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