开门话术8页.ppt        

   所谓开门话术，就是打开客户的心门，由一般的问题进入客户本身的问题，多半指的是经济方面的问题
投资健康话术(范例)
您认为人生最大的财富是什么？
是的，拥有健康就等于拥有一切。不过，您对环境污染、疾病发生率上升、医疗费用昂贵这些问题是怎样看待的？
没错，按现在的家庭结构分析，如果一个家庭的经济支柱失去工作能力，其后果应该是不堪设想的，您认为呢？
其实，人的一生中难免疾病的发生，谁也不知道哪一天会生病。
您认为现在的空气品质怎样？
没错，工厂林立，人群密集，再加上几十万辆汽车排放的废气，我们就好像生活在灰尘中一样，是不是？
另外，除了城市废气、水质、噪音的愈来愈严重的环境污染，甚至电磁辐射、有害化学物质的接触也愈来愈多，这些会不会影响到我们的健康呢？
投资健康话术(范例)
您再看看，社会愈来愈进步，生活水准相对提高，现代人是不是生活压力大、工作节奏紧张、消费没有节制、运动量不足、休息时间太少，这些都会使文明病的机率与日俱增，对吗？
在您的亲朋好友中，有没有得过癌症的。
您有没有听说过脑中风、心脏病、下肢瘫痪等一些重大疾病对身体的危害。
他们一般是如何处理的呢？
医疗费用大不大？
恐怕没有10～20万是得不到很好的根治的，对不对？
得了癌症还能工作吗？