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  • 收展渠道优才项目推介国寿版44页.ppt

    收展渠道优才项目推介国寿版44页.ppt

    个险渠道面临的主要问题,渠道创新动力不足,训练体系职责不清,不完善,客户开拓能力不足,客户经营模式欠缺,管理力量不足、不强,有效新人育成模式有待建立,队伍自主拓展能力不足,主管自主...

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  • 实现收展平台持续健康发展工作报告51页.ppt

    实现收展平台持续健康发展工作报告51页.ppt

    九字方针定基调,高度重视建收展,确定发展基调:2014年10月开始,分公司总经理室把收展建设列为一把手工程,上下一心建收展,并提出“选对人、搭平台、求长远”九字方针。通过收展的发展...

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  • 国寿个险信息管理系统收展人员管理系统介绍38页.ppt

    国寿个险信息管理系统收展人员管理系统介绍38页.ppt

    为加快推进个险信息化建设,提高条线信息化运用水平,支撑个险渠道战略转型,2016年以来,总公司个险销售部以“新一代”综合业务处理平台项目建设为契机,不断完善已有系统功能,并配套导师...

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  • 收展孤单管理制度体系简介国寿版含备注66页.ppt

    收展孤单管理制度体系简介国寿版含备注66页.ppt

    作为内勤管理人员,您认为孤单管理的价值是什么?收是“服务”,展是“销售”,以孤儿保单为依托,以孤单客户服务为切入点,通过区域深耕,实现从孤儿保单客户名单到保单转变过程,孤单资源体现...

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  • 收展孤单资源的认识经营现状与面谈方法54页.ppt

    收展孤单资源的认识经营现状与面谈方法54页.ppt

    孤单的价值,孤单意味着每个收展所分配的孤单件数是营销员十年累积的成果,2件/月×12=24件×10年=240件,一个客户就是一个市场,拥有100个客户,就可以终身无忧,待开采的金矿...

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  • 国寿收展条线人员管理实务介绍83页.ppt

    国寿收展条线人员管理实务介绍83页.ppt

    《实务流程》是什么?是销售人员管理条线日常管理工作的行为准绳,签约、解约、信息维护、合同、档案等,佣金、养老金、保证金、医疗保障等,预警追踪、考核、制度执行监控等,是内外部审计的重...

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        已下载:38次    是否免费:    上传时间:2018-03-12
  • 收展平台岗位工作职责和工作模式国寿版54页.ppt

    收展平台岗位工作职责和工作模式国寿版54页.ppt

    收展平台要发挥前指作用,三大平台是前指。收展要阔步前进,实现跨越式发展。收展队伍是新增长极,收展队伍发展定位,是以客户服务为切入点,通过客户关系维护,为客户提供一站式服务,以满足客...

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  • 收展新人孤单开拓手册25页.doc

    收展新人孤单开拓手册25页.doc

    孤单资源分析是收展人员客户服务、客户开拓流程的第一步,是服务营销的基础性工作。做好孤单资源分析,有助于后续各个环节的顺利开展,让我们的服务与开拓,有的放矢、事半功倍。在孤单资源分析...

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  • 如何做一个称职的收展人管岗国寿版26页.ppt

    如何做一个称职的收展人管岗国寿版26页.ppt

    基本法常用词介绍,FYC:是指新单首年佣金,包括个险长险主险首年佣金、附加险及短期险首年佣金。M值:是收展人员月度的FYC计量数。有效人力:是指个人最近3个月累计FYC达到3M的人...

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  • 聚焦收展渠道制度经营驱动队伍建设17页.ppt

    聚焦收展渠道制度经营驱动队伍建设17页.ppt

    收展队伍建设“三高”要求,队伍建设的起点高:年龄要求;学历要求;队伍成长的高目标:成长性,扩张性;新增数量、育成质量、主管成长;打造寿险营销管理最佳实践的试验田、示范区,高品质诉求...

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  • 续期收费技巧三字经18页.ppt

    续期收费技巧三字经18页.ppt

    运用”二择一“法,不让客户提出不缴费的理由,而是让他选择时间和缴费方式,电话催缴技巧:打电话前将客户基本资料和相关话术准备妥当,被拒绝时学会控制情绪。客户:我原来的业务员呢?收展员...

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        已下载:511次    是否免费:    上传时间:2017-10-09
  • 续期催缴服务流程及技巧人民人寿版29页.ppt

    续期催缴服务流程及技巧人民人寿版29页.ppt

    续期服务技巧—电话的提醒与催缴,当月催收:25号前做好第一轮电话提醒。宽一催收,1.尽量使客户按时缴费,减少因客户的拖延使保单流失。2.减轻对宽末保单的催收压力,腾出更多时间上门与...

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        已下载:268次    是否免费:    上传时间:2017-10-09
  • 孤单区域的建立管理与经营国寿版47页.ppt

    孤单区域的建立管理与经营国寿版47页.ppt

    区域收展主要看点1/2,国泰成立区域收展其背景,台湾民众保险观念淡薄,部分人甚至有很深的偏见,投保率很低,未达10%,而且很多是重复购买,地下金融猖獗,民间借贷及银行邮局等传统储蓄...

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        已下载:119次    是否免费:    上传时间:2017-10-07
  • 国寿短险续期化项目介绍产品与自动续保投保操作指引22页.ppt

    国寿短险续期化项目介绍产品与自动续保投保操作指引22页.ppt

    目前,智悦APP上已实现激活卡投保微信小程序链接分享给投保人微信,由投保人本人操作完成首期投保及连续投保授权,保单满期后系统自动划扣续期保费。短险续期化项目介绍,选择续期化优势,电...

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        已下载:65次    是否免费:    上传时间:2017-10-06
  • 优秀综拓专员分享强化追踪提升续保17页.ppt

    优秀综拓专员分享强化追踪提升续保17页.ppt

    一个专员同仁的过去经历,过去对待续保的态度:不重视两三千元的小单。懒于做续保的追踪规划。业绩达成不理想。错失客户的百万大单。佣金低、追踪麻烦,服务又复杂。我才懒得去管续保呢!我的百...

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