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步骤一：保费预算，通过“以需求为导向的销售面谈”三个步骤，对照《保单体检》“家庭保障需求一览表”，预算保费。产品组合的第一个步骤是：保费预算先行预估。通过前期与客户进行以需求为导向的销售面谈，在收集客户资料的基础上，我们...
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人类患重大疾病的几率为72.18%，中国目前癌症患者700万，每年新发病100万人，高血压患者1.3亿，心血管病人8000万，乙肝患者和病毒携带者2.3亿人，有20%的人将发生癌变或硬化。根据国际癌症研究署预测，今后20...
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一个国家的养老体系包括三大支柱：第一支柱是由政府主导并负责管理的基本养老保障，覆盖面最广；第二支柱是由政府倡导、由企业自主发展的企业或职业年金；第三支柱由个人或团体建立的私人退休账户（商业保险）。社保，只管温饱，随着中国...
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产品条款简单，容易理解，能解决新人伙伴举绩和留存的问题。超低保费，超高保障额度，超全保障范围，容易吸引客户关注。对标市场，对标平安“安心百分百”产品，提高产品竞争优势。百万如意行（庆典版）开发背景，如意随行，2015年百...
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重疾绿通卡—健康险销售伟大创举，就医有多难，漫长的等待，生命的流逝，现状：“一号”难求：北上广知名医院一号难求，彻夜排队仍难预约，患者为了看专家需要连夜排队一个月之久，“一床”难求：床位极度紧张，患者罹患重大疾病，无法及...
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新中国成立之前，中国人均期望寿命只有35岁，到了1978年是68.2岁。2015年，中国居民人均预期寿命达到76.34岁，比1960年增长32.99岁。康宁情形：康先生身体健康，60岁满期，拿回满期金411840元，在6...
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全员大康宁，为爱再出发，为什么重推康宁？三个问题，1、客户买什么产品好？2、买多少保额合适？3、什么时候买最好？1、客户买什么产品好？一个理赔案件的思考，让人痛心疾首的997万的理赔案，结论：保险都很好，但健康险是最有价...
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激发需求——1、爬坡图，解决问题：与客户建立同理心，唤起风险意识，1、首先说说我们的生活，其实保险跟我们的生活是息息相斧的，幸福的人生就像是在走上坡路。2、根据家庭的不同起步，这个可以分为四个阶段：贫穷、一般、小康、富裕...
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微信模板：您好，邑姐，我是买康宁，告诉您一个好消息！中国人寿1949年成立，在2019年迎来70周年庆典，70周年庆典之际特别举办“康宁19，百万保障送到家”活动 。本次活动有客户抽奖回馈，恭喜您中奖了，公司安排我这两天...
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这个世界没有药神--昂贵的重疾治疗，格列卫。世界公认治疗白血病最有效的分子靶向药。过去白血病的患者平均生存期只有3-5年，而“格列卫”让患者的生存期提高到了10-15年，甚至更长。效果好又没有替代药物，价格自然高。一盒1...
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百万如意行——保险责任，一、身故或身体高度残疾保险金，180天内，所缴保费*105%；180天外，41岁以下所交主险保费*160%；41岁-60岁所交主险保费*140%；61岁以上所交主险保费*120%，二、意外伤害身故...
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国寿百万如意行两全保险（庆典版），定义为意外风险型，普通意外为基本保额的10倍， 与其他险种的意外责任，累计意外风险保额（即需与既往投保的含意外保险责任的险种累计风险保额，但不累计国寿福系列、康宁系列险种），核保意见：新...
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少儿版国寿福理赔案例演示，老王给0岁的小王投保了一份30万20年交的保额国寿福，并选择附加了投保人豁免与10万保额长期意外，两年后，小王不幸罹患15种少儿特定疾病，公司赔付30万少儿特定保险金，三年后，老王不幸患上了80...
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国寿百万如意行两全保险（庆典版）等两款产品承保规则，投保规则 ，产品名称，国寿百万如意行两全保险（庆典版），国寿附加百万如意行意外伤害住院定额给付医疗保险（庆典版），投保范围，十八周岁以上、六十周岁以下，与主险合同相同，...
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国寿福终身寿险（至尊版）主要责任，国寿福终身寿险（至尊版）主要责任，主要包括身故保障、转换年金功能两个方面。在身故保障方面（依照责任条款讲解，强调标红的重点内容），（2）其他功能——转换年金：受益人在领取身故保险金时，可...
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目前卡折销售存在的常见问题：微商城销售客户通常不授权自动续期扣款，来年一键续保自己易忘，客户易改变主意，卡折续保问题，客户个性化需求多，通常能完全满足客户各方面保障需求的产品很少，责任搭配问题，目前热销卡折基本只有1-4...
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什么是意外？意外是指遭受外来的、突发的、非本意的、非疾病的客观事件使身体受到的伤害。如卡鱼骨、给动物咬伤（虫，蚂蚁，狗，猫）、烧伤、烫伤、摔伤、扭伤、交通事故、水淹、高空砸物、地震、雷击等……为什么每个人都需要意外险？第...
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客户为什么买？意外风险无法预测，产品市场竞争有优势，驾乘险理赔案例有佐证，客户有需求，驾乘险就有市场，目前中国道路交通安全的现状，根据中国公安部交通管理科学研究所统计：我们国家每年的道路交通伤亡事故数大概有20多万，但是...
查看详细内容尊敬的家长朋友：你们好！孩子是我们共同的关爱，他们能够健康快乐地成长是你我共同的心愿，但少年儿童活泼好动，意外事故时有发生，疾病住院也是常有的事儿，把风险提前转嫁到保险公司是您明智的选择，因此我园特聘请一位保险业内专业人...
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恶性肿瘤保险金，被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起一百八十日内，因首次发生并经确诊的疾病导致被保险人初次发生并经专科医生明确诊断患本合同所指的恶性肿瘤，本合同终止，本公司按照本合同所交保险费（不计利息）给付恶性肿瘤...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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