【课程名称】成交面谈—国寿福悦组合销售逻辑，【授课时间】60分钟左右，【授课对象】参加创业启航班的销售人员，【课程目标】通过课程让学员回顾六步成福逻辑，同时掌握国寿福悦组合销售理念、产品责任、太阳图说国寿福悦组合。【课程技巧】讲授、示范、提问、演练，【教学工具】投影仪、白板、笔、笔记本电脑，【讲师备课】授课讲师需提前一周熟悉本课程投影片及讲师手册，【学员工具】学员手册、国寿福悦组合险种条款和费率表。

各位学员，大家好！通过社会医疗保险和商业保险的课程，我们了解了一个人面临大病时，光靠社会医疗保险是远远不够的，还是需要用商保加以补充，那如何选择呢？这里我们就可以给出一个比较全面的规划，那就是国寿福悦组合产品，今天我们一起来学习国寿福是如何全面保障的。讲师可采用互动提问等形式，让学员回顾“六步成福”的六个认可（认可自己、认可保险、认可保额、认可产品、认可保费、认可当下）。讲师根据学员回顾“六步成福”的情况，再次强调六个环节，重点讲本次课程属于“认可产品”的环节。

太阳图说产品销售逻辑，接下来，我们举例说明一个有效的保险方案能够给我们带来怎样的保障。举例中，被保险人是一位30周岁的男性，投保人是他的妻子、30岁的女性。他们选择投保国寿福终身寿险+提前给付重大疾病+被保险人轻症豁免+投保人重疾豁免＋康悦C，缴费期间19年，年缴保费合计9316.41元。因此，他们能够得到的保障通过太阳图呈现如下：第一个圈：享有重大疾病保险金：包括100种重大疾病，基本保额30万；第二个圈：特定疾病保险金：30种特定疾病累积可给付3次，每种给付1次，每次给付基本保额的20%，也就是6万元，3次累计最高18万元；第三个圈：身故保障：过了等待期后，如果发生身故则给付30万；第四个圈：投保人患条款载明的100种重疾、身故、高残，则免交后续保费，保单继续有效。第五个圈：被保险人患30种特定疾病时，免交后期保费，保单继续有效。第六个圈：医疗保险最高年限额605万，一般医疗年限额300万，恶性肿瘤医疗费增加保障300万元，恶性肿瘤住院医疗年限额5万元，年度免赔额1万元，约定给付比例100%。训练形式及步骤，读-15分钟：通读太阳图说产品销售逻辑，写-10分钟：在纸上画太阳图，背-15分钟：熟记太阳图说产品销售逻辑，练-50分钟：在个人熟记太阳图说产品销售逻辑的基础上，分角色进行演练。