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学平险销售转化技能训练在保险销售领域，学平险作为一种高性价比的产品，不仅是守护学子的必备保障，更是销售人员转化少儿客户的有效敲门砖。本文将提供一套系统的学平险销售转化技能训练，助力销售人员开拓市场，实现销售与客户双赢。一...
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品质生活需求销售方法——养老三问在面对日益增长的养老需求时，保险销售人员需要掌握一套有效的销售方法，以帮助客户规划和实现他们的品质生活需求。以下是品质生活需求销售方法的详细介绍，包括客户画像、销售逻辑、方案呈现、异议处理...
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画图说保险说保险为何要画图在解释保险时，我们常遇到难题，如何让客户更清晰地理解保险的概念和重要性？研究表明，人类获取知识主要依赖于视觉和听觉，其中视觉占据了83%，听觉占11%。在记忆方面，只听不看的信息三天后留下的印象...
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如何利用小区活动进行裂变式营销为保险业务开拓新客户01前言保险营销员面临着一个普遍的问题：如何在竞争激烈的市场中，找到并吸引更多的潜在客户？传统的推销方式往往效果有限，成本较高，而且容易引起客户的反感和抵触。那么，有没有...
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大额保单配置法律攻略：婚前财产保护与保险工具在财富管理领域，大额保单如终身寿险、年金保险等，因其独特功能而受到高净值人士的青睐。本文将探讨如何利用保险工具进行婚前财产保护，以及在婚姻中如何利用保单进行财产保护的策略。一、...
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如何用礼仪和礼物赢得陌生转介绍客户的信任和好感01前言保险营销员的工作是一项充满挑战和机遇的工作，它不仅要求我们有专业的知识和技能，更要求我们有良好的人际关系和沟通能力。我们的客户来源可能有很多种，其中一种很重要的来源就...
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全家不同年龄段，保险应该怎么选？CONTENTS家庭保险规划重要性不同年龄段保险需求分析儿童及青少年保险选择建议成年人及壮年保险选择建议中老年保险选择建议家庭成员间保险搭配策略家庭保险购买注意事项01 家庭保险规划重要性...
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电话邀约，或称为电约，是销售和客户关系建立中的一项关键技能。它要求销售人员通过电话与潜在客户建立联系，并成功邀请他们参与活动、体验产品或进行面谈。以下是对电话邀约的全面分析和一些实用技巧：电约的当前困局电话邀约面临着一些...
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从众心理：保险营销员的利器01前言保险是一种风险管理的工具，可以为人们提供生活、健康、财产等方面的保障。但是，保险也是一种难以被理解和接受的产品，因为它涉及到人们对未来的不确定性和不安全感。很多人对保险有误解或抵触，认为...
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漫画经济学与分红险：理财新视角在现代社会，经济学不仅是学术领域的高深知识，更是日常生活中不可或缺的实用工具。通过漫画这种轻松愉快的方式，我们可以更直观、更感性地理解经济学原理，并将其应用于理财实践中。漫画经济学：轻松学习...
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一对一沟通精解与实战演练：金融精英的制胜秘籍（引言：财富管理时代的沟通革命）在资管新规打破刚兑、利率下行重构财富格局的当下，金融机构从业人员正面临前所未有的挑战。某头部银行的数据显示，2023年客户投诉中73%源于沟通误...
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保险营销员如何以税务话题创造更多的沟通机会和话题01前言税务是每个人都关心的话题，也是保险营销员与客户沟通的重要切入点。税务政策的变化，不仅影响客户的财富安全和增值，也影响保险营销员的佣金收入和税负。因此，保险营销员必须...
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封面页·标题：完成心愿 护您所爱·副标题：保险金信托 —— 守护财富，传承心愿·课程目标：了解保险金信托如何帮助高净值客户实现财富传承和心愿达成目录1.中高净值客户需求2.张总家庭情况3.张总的期望与担忧4.保险+信托组...
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正确认知，建立健康管理新体系平凡的生活里，我们遇到的“坏事”大部分都不是什么过不去的坎儿，咬咬牙，其实都能过得去。但如果“坏事”接连发生就会造成困扰，甚至心态崩掉。就像是，打碎一个杯子，我们并不觉得烦恼；但要是打碎一个杯...
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保险营销逻辑、产品介绍流程与异议处理技巧在保险营销中，逻辑清晰、流程顺畅的介绍和高效的异议处理是成功的关键。以下是保险营销的逻辑、产品介绍流程以及异议处理的技巧概述。一、产品介绍成功的标志及衡量标准 (A1)成功的产品介...
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大额保单配置法律攻略一、遗嘱传承的风险典型案例分析戴总的案例：因遗嘱形式不合法导致企业未能顺利传承给指定的儿子。朱先生的案例：因受遗赠人未及时表示接受遗赠，导致遗产按法定继承分配。张总的案例：公司章程导致即使有公证遗嘱，...
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第一章导论中高净值(Mid-High Net Worth）在20世纪后期就已经被提出来了。一般而言,中高净值人群是社会上个人资产或者财富达到一定数量的富裕人士所构成的社会群体。从社会阶层来看,中高净值人群一般是指中产阶级...
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高端沟通的“人性”与“逻辑” — 成交50岁的中小企业主在销售领域，尤其是面对高端客户群体，理解人性和逻辑是成交的关键。本文档将探讨如何通过理解中小企业主的人性特征和需求，提供有效的销售策略和建议。一、一个特征四点人性中...
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近年来,随着互联网保险的迅速增长、惠民保等普惠保险的推广普及和下沉市场的不断开发,客户对保险的认知度逐渐提升;且随着老龄化的加速和居民财富的增长,客户需求更为多样,不仅是单一的保险需求,更看重健康、养老、财富管理的综合需...
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如何用问题和倾听让陌生转介绍客户放松和信任你前言01保险营销员在开发新的客户资源时，经常会遇到一种情况，就是通过自己的人脉网络，得到了一些陌生转介绍客户的联系方式，但是在首次见面时，如何让这些客户对自己感到舒服和放松，从...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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