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顾问式销售方式：深度了解客户（KYC）与成交策略在金融保险领域，顾问式销售已成为提升销售效率和客户满意度的关键。本文将探讨顾问式销售的核心目标、客户分类、了解客户（KYC）的重要性及策略，以及如何通过专业化流程建立信任和...
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高净值客户风险识别与应对策略高净值客户特征对投资理财有自 己的见解和方法， 不会轻易受到外界的影响或诱惑。01较强的财富管理意识和能力对于信任和推荐 的来源非常重视， 也非常注重自己 的形象和声誉。02较广泛的社交 圈和...
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专业创造价值保额销售势在必行市场因素：同业对标产品增多，市场竞争加剧，同业在走一条专业化销售道路1、产品训练环节，分为保障型、年金型、传世3套系列课程? 《YB保障型产品系列》? 《 YB年金型产品系列》? 《 YB传世...
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保险金信托是一种结合了保险和信托功能的财富管理工具，它通过将保险理赔金转化为信托财产，实现财富的传承和管理。以下是对文档内容的简要概述：保险金信托概述- 定义：保险金信托是将人寿保险合同的权益设立信托，由信托公司按照委托...
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把握个养浪潮，抓住养老商机随着人口老龄化的加剧，养老问题成为社会关注的焦点。2024年12月15日起，个人养老金制度在全国全面实施，这为保险行业带来了新的发展机遇。一、活动量与氛围预约有奖、无差别转发：在宣传阶段，可以通...
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做一名卓有成效的营销员——【销售赋能】训练班课程精华解读在销售领域，成为一名卓有成效的营销员是许多从业者的追求。这不仅关乎个人业绩的提升，更关系到客户满意度的提高以及企业品牌的塑造。【销售赋能】训练班课程为我们提供了一套...
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分红保险：穿越周期的财富管理密码——从经济寒冬到政策暖春的破局之道引言：当储蓄与保障陷入双杀困境在存款利率跌破1.5%、通胀率吞噬"安全资产"的当下，中国家庭正陷入"存钱即亏损"的悖论循环。2024年居民消费价格指数（C...
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高净值客户法税风险管理在当前复杂的经济环境中，高净值客户面临着诸多法税风险，包括婚姻风险、债务风险、财富传承等。有效的法税风险管理不仅能够保护客户的财产安全，还能确保财富的顺利传承。民法典常识掌握及保险相关的法律知识《中...
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重疾险销售逻辑：从理念到解决方案的实战指南在保险销售领域，重疾险一直是客户保障规划中不可或缺的一部分。然而，如何有效地向客户传达重疾险的重要性，并帮助他们做出明智的决策，是每位保险销售人员需要掌握的关键技能。一、轻松切入...
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分红险：家庭财富管理的稳健之选在当前复杂多变的经济环境中，家庭财富管理成为许多投资者关注的焦点。如何在保障家庭经济安全的同时，实现财富的稳健增长，是每个家庭都需要考虑的问题。分红险作为一种兼具保障与收益的保险产品，因其独...
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巧用心理战术利用客户的对比心理让客户感受自己的优势和好处保险营销是一门艺术，也是一门科学。保险营销员要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，不仅要掌握专业的保险知识和技能，还要运用各种心理战术，影响和说服客户，促成交易。其中，对...
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高客税筹风险及应对策略金税四期背景下的征管方式及其影响金税四期的实施标志着中国税务征管进入了一个新的阶段，其核心是以数治税，强化征管。这一变化对企业和个人都产生了深远的影响。企业经营常见税务风险与合规应对增值税发票合规风...
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中产家庭形成期的保险规划一、家庭财务生命周期家庭形成期通常定义为结婚后第一个宝宝出生的阶段，年龄一般在25至35岁之间。在这个阶段，家庭的收支趋于稳定，客户开始筹划买房、买车等大额支出，同时收入也在逐渐增加。随着责任的加...
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在销售过程中，接触与需求分析是构建成功销售的基石。以下是对这一关键流程的详细整理，旨在帮助销售人员深入理解并有效应用：一、建立正确的客户关系客户关系是营销活动的核心。正确理解客户的重要性，将客户视为共赢的伙伴，是建立和谐...
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高净值客户法税风险管理：家族财富传承规划法律实务随着中国经济的快速发展，高净值人群的财富积累达到了前所未有的水平。然而，财富的快速增长也带来了新的挑战——如何有效地进行家族财富传承规划，以保障家族财富的安全、稳定传承。家...
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高净值客户风险识别与应对策略导语高净值客户特征对投资理财有自己的见解和方法， 不会轻易受到外界的影响或诱惑。01较强的财富管理意识和能力对于信任和推荐的来源非常重视，也非常注重自己的形象和声誉。02较广泛的社交圈和人脉资...
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高净值客户财富保全与传承知风险，谋全局，成为自己财富人生的导演！本堂课程的培训对象为机构绩优人员、营业区总监、部经理、讲师督训等需要进行高净值客户陪访、沟通的人员。培训对象通过本堂课程梳理高净值客户财富保全与传承面临风险...
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趸交转期交销售技巧分期付款的最大意义在于让消费者享受通货膨胀带来的红利。 通货膨胀作为历史大潮，任何机构和个人都无法左右。降低资金占用率可以消化掉大量的机会成本，如果有较好的投资机会，任何形式的趸交都是令人遗憾的。1：营...
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寿险营销是一个涉及多个层面的复杂过程，其中保单检视是关键的销售逻辑之一。本文将揭秘寿险营销中的保单检视销售逻辑，帮助销售人员更好地理解和运用这一方法。认知销售销售不仅仅是交易行为，它涉及到与客户的深入沟通和需求分析。销售...
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简单四步高效开拓陌生企业主 01前言从业20年，从完全陌生市场起步，到如今持续七年登上千万平台，一直以来，我的客户主要为企业主客户，多年的实践也让我对企业主开拓摸索出了一套流程。02第一步：借力转介绍人建立初步信任01 ...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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