标题
- 标题
- 内容
顾问式营销破局：当客户说"我没钱"，如何穿透防御找到真需求？引言：客户说"我没钱"，是拒绝还是求救信号？在保险销售面谈中，"我没钱"堪称最高频的异议。它像一面多棱镜，既可能是客户真实的资金困境，也可能是防御性话术——用"...
查看详细内容
这门特训营培训课程旨在帮助学员深入理解两类高净值客户（高客）的养老需求，并掌握基于客户需求的家园销售逻辑。以下是课程的详细内容：1. 两类高客的养老需求KYC逻辑“62-75”人群特征：更潮、更阔、更懂、更会玩追求享老生...
查看详细内容
2024分红型保险现状理念在2024年，中国保险行业经历了预定利率的重大调整，这反映了市场环境和监管政策的变化。分红型保险作为一种重要的保险产品，其现状和理念也随之发生了变化。中国保险行业预定利率变化1997年以前：人身...
查看详细内容
保险金信托核心异议处理20问,打造核心品牌竞争力保险金信托核心异议处理20问以信托思维，促保单成交突破业务天花板，跻身顶尖高手Q1 什么是保险金信托?保险金信托是将保险金或保险金请求权作为信托财产，委托给受托人管理和处置...
查看详细内容
打造精彩的朋友圈在21世纪，个人品牌的建立已成为工作生存的重要法则。在微信这个社交平台上，保险从业人员可以通过精心打造的朋友圈，塑造专业形象，吸引客户主动接触。以下是如何通过微信朋友圈打造个人品牌的一些要点：1. 微信个...
查看详细内容
国家育儿补贴方案背后的保险缺口与年金险销售沟通逻辑2025年7月28日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《育儿补贴制度实施方案》，标志着我国在鼓励生育、缓解家庭养育压力方面迈出关键一步。自2025年1月1日起，符合条件的...
查看详细内容
保险销售实战指南：从底层逻辑到异议处理的完整方法论在保险销售领域，“如何让客户主动买单”始终是从业者的核心课题。面对客户对“保险不吉利”“理赔难”“没必要”的固有认知，传统的“产品推销”模式已难以奏效。 一、营销人必须建...
查看详细内容
保单代持：高净值客户资产保护的“隐形盾”在当今复杂多变的经济环境中，高净值客户面临着诸多资产保护和传承的挑战。资产代持作为一种常见的资产保护手段，被广泛应用于房产、股权、现金等领域。然而，保单代持作为一种相对独特的资产代...
查看详细内容
终身寿险作为一种长期保障和财富传承的工具，在当前金融环境下，其销售策略尤为重要。以下是对您提供的文档内容的整理，以1200字左右的长度概述其核心要点：终身寿险销售策略概述3.0时代的机遇与挑战在预定利率下调的背景下，终身...
查看详细内容
1. 反套路设计：用“冲突感”击穿审美疲劳Labubu的“邪萌”=可爱+邪恶的冲突感，本质是对传统萌系审美的反叛，制造记忆点。启示：保险行业惯用“温暖、安全”的套路，能否反向设计一个**“暗黑系风险教育IP”**？比如用...
查看详细内容
如何高效营销重疾险重疾险客户需求挖掘在营销重疾险之前，了解客户的需求是至关重要的。以下是三类准客户画像：行员和客户经理身边的亲朋好友：年龄相仿，对行员或客户经理比较信任。优先顺序：有孩子、特殊家庭（离异）、有过病史的家庭...
查看详细内容
专题培训之婚姻篇，中产家庭财富管理系列课程提到婚姻，你通常会想到什么？幸福甜蜜图片来源于网络婚姻观的变迁“缘分”婚姻“爱情”婚姻个体的生存传宗接代先婚后爱，解决问题个体利益，生活的更好，传宗接代非必须，先爱后婚/不婚不行...
查看详细内容
客户经营出金山 —— 件均提高冲银龙在保险行业中，客户管理是提升业绩和客户满意度的关键。通过有效的客户管理，不仅可以提高客户的忠诚度，还能通过口碑传播吸引新客户。以下是对客户管理的重要性、方法和长期主义下的分层经营策略的...
查看详细内容
缘故销售的心理特征分析：缘故客户对销售人员有一定的信任基础，但也可能存在不支持或误解保险的情况。缘故客户可能对销售人员从事保险行业持有疑虑，担心隐私泄露或被推销。缘故客户的两种常见反应：支持：可能会成为销售人员的贵人，提...
查看详细内容
中产客户高效营销，家庭责任生活品质矛盾，收入有限风险影响，呈现后果产生急迫性沟通思路清晰一、中产家庭寿险需求全解析二、中产客户面谈【 三线图】 运用方法三、中产客户寿险营销面谈的【四大关键要点】PART 01中产家庭寿险...
查看详细内容
应对老龄化挑战：养老规划的必要性与策略一、老龄化社会的现状与挑战（一）老龄化：未来每5人中就有1位老人截至2023年底，我国65岁及以上人口占比已达15.6%，标志着我国已进入深度老龄化社会。全球每4个老年人中就有1个中...
查看详细内容
高净值客户销售流程：顾问式销售的艺术与策略在当今竞争激烈的金融市场中，高净值客户的销售流程不仅仅是推销产品，更是一场深度的沟通与价值传递。顾问式销售作为一种以客户需求为导向的销售模式，通过深入了解客户的需求、风险偏好和家...
查看详细内容
驭势而為：高端活动经营与转介绍的体系化构建之道在保险营销的漫长征途中，每一个从业者都会面临三个核心拷问：如何确保源源不断的获客？如何持续提升客户的质量？如何高效地触达客户？ 对这些问题的回答，直接决定了我们事业的高度与格...
查看详细内容
分红险销售逻辑与产品优势解析分红险作为一种特殊的保险产品，不仅为客户提供风险保障，还让客户分享保险公司的经营成果。以下是分红险的销售逻辑和产品优势的详细解析。销售逻辑分红保险的历史与初衷：分红保险起源于1776年，其初衷...
查看详细内容
家庭保障一图清：构建家庭保障的清晰蓝图在当今社会，家庭保障的重要性不言而喻。一个完善的家庭保障体系，不仅能在风险来临时为家庭成员提供坚实的后盾，还能助力家庭实现长期的财务规划和目标。而“家庭保障一图清”这一工具，正是帮助...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 
浙公网安备 33040202000163号