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期交保险需求导向顾问式销售训练发掘套路拆解104页.pptx
保险销售理念的转变营销层面：从单一的营销方式转向更为有效的多元化营销手段。客户层面：客户开发难度和成本提高，对专业度要求增加，购买过保险的客户比例上升。产品层面：产品设计同质化严重，期交产品在收益上缺乏比较优势，产品说明...
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是否免费：是上传时间:2024-09-06
高净值客户客户特征识别与应对策略婚姻风险工具家族信托28页.pptx
高净值客户风险识别与应对策略导语高净值客户特征对投资理财有自己的见解和方法，不会轻易受到外界的影响或诱惑。01较强的财富管理意识和能力对于信任和推荐的来源非常重视，也非常注重自己的形象和声誉。02较广泛的社交圈和人脉资...
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是否免费：是上传时间:2024-04-28
保险营销客户满意概念重要意义探索需求避免客户流失33页.pptx
保险营销：始于客户需求，终于客户满意在保险营销的广阔舞台上，客户满意是那颗璀璨的北极星，引领着营销人员前行的方向。客户满意不仅仅是一个结果，更是一个动态的、不断变化的体验过程的累积结果。它贯穿于销售的全部环节，从客户需求...
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是否免费：是上传时间:2025-01-17
转介绍客户面谈难题提效3个做法信任行为19页.pptx
前言：转介绍是保险销售人员获取客户的重要渠道，但与转介绍客户建立信任并不容易。与“转介绍客户”面谈难点：信任值低：转介绍客户对销售人员的信任度不高，导致面谈时不愿意深入交流。面谈时“打太极”：客户可能出于对介绍人的尊重而...
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是否免费：是上传时间:2024-09-14
2025利率下行时代投资策略转变与布局保险需求分析16页.pptx
利率下行时代的财富突围：解码监管趋势与账户配置机遇在当前全球经济格局下，利率下行已成为一个长期趋势。这一趋势不仅对传统金融投资策略产生了深远影响，也对个人和家庭的财富管理提出了新的挑战。如何在低利率环境下实现财富的稳健增...
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是否免费：是上传时间:2025-08-10
学平险产品核心卖点销售全流程实战技巧合规话术示例26页.pptx
学平险销售培训：全方位提升销售员实战能力在保险市场竞争日益激烈的当下，学平险作为一种专为学生群体设计的保险产品，凭借其保费低、保障全面等优势，受到了众多家长和学校的关注。为了帮助销售员更好地推广学平险，提升销售业绩，我们...
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是否免费：是上传时间:2025-06-30
客户成交技能拓展诊断客户隐藏意图三个步骤34页.pptx
让客户主动说成交的策略与技巧课程目的本课程旨在帮助学员理解紧张对立情绪产生的原因及应对方法，学习如何处理客户的情绪，从而推动客户做出购买决定，达到成交的目的。技能拓展在销售过程中，即使客户认同了我们的方案，也未必能立即成...
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是否免费：是上传时间:2024-12-08
分红险KYC有效盘点电约客户实操案例分析19页.pptx
在不确定的世界里，分红险如何成为财富的"确定性锚点"2025年的盛夏，北京街头的梧桐叶在晚风中翻卷，写字楼的玻璃幕墙映出都市人疲惫的身影。当手机弹出"银行大额存单利率跌破2.5%"的消息时，35岁的职场人李薇盯着刚到账的...
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是否免费：是上传时间:2025-08-17
高净值客户财富保全传承精准营销逻辑四步走方案37页.pptx
高净值客户财富保全与传承知风险，谋全局，成为自己财富人生的导演！本堂课程的培训对象为机构绩优人员、营业区总监、部经理、讲师督训等需要进行高净值客户陪访、沟通的人员。培训对象通过本堂课程梳理高净值客户财富保全与传承面临风险...
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是否免费：是上传时间:2024-06-24
客户名单筛选邀约面见促成及转介国寿嘉享保关爱版20页.pptx
嘉享保关爱版产品销售实战指南：精准触达客户的四大客群运营策略【开篇：产品定位与市场机遇】在保险行业深度转型的当下，嘉享保关爱版以其"低门槛+高灵活+强保障"的独特优势，成为破解客户经营难题的利器。这款产品不仅具备"500...
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是否免费：是上传时间:2025-04-07
KYC信息运用实战运用篇刚需冲突法操作步骤28页.pptx
KYC系列课程：KYC信息运用实战篇 — 刚需冲突法课程概述授课目标：学会通过KYC分析客户家庭结构；掌握刚需冲突法。授课方式：讲授+小组研讨+角色演练。KYC的实战运用基于家庭格+收入格+事业格信息分析：一面成交...
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是否免费：是上传时间:2024-12-05
高净值人群财富规划传承资产配置解析含备注21页.pptx
高净值人群财富规划的核心要素高净值人群在财富规划中面临的主要挑战包括资产配置的思变、财富承袭的策略、健康保障的全面性以及综合财富规划的实施。资产配置之思变高净值人群依赖投资收益作为主要的财富积累方式，尤其在“80后”群体...
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是否免费：是上传时间:2024-08-28
渠道营销分红险标准化销售流程异议处理大家版17页.pptx
如何张口讲大家分红保险：渠道营销分红险异议处理在保险营销中，分红保险作为一种既有保障功能又能享受投资收益的产品，越来越受到客户的关注。以下是如何向客户介绍分红保险，并处理可能的异议。01 客户为什么一定要买分红险？分红型...
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是否免费：是上传时间:2024-12-17
分红销售3310工作模式话术流程新华盛世荣耀卓越版36页.pptx
新华盛世荣耀卓越版分红险：开启财富增长与养老规划的新篇章在当今经济形势下，人们对于财富管理和养老规划的关注度日益提升。随着利率市场的波动和经济环境的不确定性增加，寻找一种既能保障资金安全又能实现稳健增值的金融工具成为众多...
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是否免费：是上传时间:2025-10-28
保险营销健康险销售之客户需求政策依据15页.pptx
健康险销售之客户需求与政策导向：构建多层次保障体系的实践路径引言：政策驱动下的健康保障升级党的二十大报告明确指出，要健全覆盖全民、统筹城乡、公平统一、安全规范、可持续的多层次社会保障体系。在"健康中国2030"战略指引下...
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是否免费：是上传时间:2025-05-27
平台场景销售技能训练个人销售技能异议处理25页.pptx
保险异议处理实战指南：破解客户疑虑的14个关键话术与策略在保险销售过程中，客户异议是成交的必经之路。如何将客户的“不”转化为“是”，考验着代理人的专业素养与应变能力。本文结合行业实战经验，梳理出14类高频异议场景及应对策...
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是否免费：是上传时间:2025-06-26
营销需求KYC实际操作三大难点环节关键点话术26页.pptx
了解客户是销售成功的关键环节，这一点在上述案例中得到了充分的体现。通过深入分析张女士和姜女士的案例，我们可以总结出一些关键的销售技巧和KYC（了解你的客户）的重要性。张女士案例分析王经理在与张女士的面谈中存在几个问题：没...
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是否免费：是上传时间:2024-11-21
异议处理步骤同理破除误解立新营销逻辑方法13页.pptx
异议处理有方法专业技巧显才华保持倾听理解共情突出优势态度诚恳异议难处理是因为你也同意。之所以同意，是因为认知同级。异议处理积极处理异议能让潜在增员对象感受到公司的真诚和关注，从而建立起信任关系。建立信任可以更深入地了解潜...
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是否免费：是上传时间:2024-09-30
分红险人生规划逻辑及应用养老需求分析异议处理46页.pptx
分红险人生规划逻辑及应用：养老需求分析与异议处理在当今复杂多变的经济环境下，合理的财务规划和人生规划对于每个人来说都至关重要。分红险作为一种兼具保障与投资功能的保险产品，在人生规划尤其是养老规划中扮演着重要的角色。一、人...
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是否免费：是上传时间:2025-11-24
高净值客户大额保单成交术五大关键逻辑34页.pptx
大额保单成交术：高净值客户经营的财富密码在财富管理的竞技场上，大额保单犹如一把金钥匙，既能解开高净值客户的财富焦虑，又能开启金融机构的蓝海市场。某头部险企调研显示，87%的高净值客户将保险视为资产配置的"压舱石"，这个数...
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是否免费：是上传时间:2025-04-04