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与缘故客户面谈难在那里01.与缘故客户面谈破解信任难题是第一关02.3方法让缘故客户信任你的专业能力03.因为爱而把保险卖给亲友04.对于许多保险营销员而言，经营缘故客户(即亲朋好友)是寿险事业的开端。营销员能否在面谈中...
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保单整理：家庭保障的健康管理一、保单整理的概念与必要性保单整理，也称为保单体检，是一种专业的咨询服务。它涉及对客户家庭关系、保单利益和保障权益的数据进行细致的归并和分析。这个过程帮助客户全面了解家庭保障状况，分析保障缺口...
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在理财规划中，终身寿险作为一种长期稳健的财富管理工具，越来越受到人们的青睐。本文将详细介绍终身寿险的销售话术及如何处理客户的异议，帮助客户更好地理解终身寿险的价值。终身寿销售话术理念一：强制储蓄通过“20%法则”，我们可...
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八周八关训练之——发掘需求：标准普尔家庭资产象限图的应用在保险营销中，发掘客户需求是成功销售的第一步。标准普尔家庭资产象限图是一个被广泛认可的工具，它帮助我们理解客户的财务状况，并为他们提供合理的资产配置建议。以下是如何...
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高端面谈黄金八步步步为赢面对中高端人士，作为推荐人，怎么样选材呢？怎么样把看中的人才谈进我们公司呢？前期确认了解快速浏览《从业前景评估手册》，确定对方称呼，专家做自我介绍......面带微笑，握手问好。本次活动的目的——...
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精准销售521技术是一种高效的销售策略，旨在通过深入理解客户需求、提升活动量质量和成交率，从而提高销售业绩。这一技术的核心在于“5官2感1点通”，即通过五个方面的官方信息和两个方面的个人感受，形成一个精准的客户购买方案。...
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转介绍既要精准也要高效（下）1转介绍是寿险营销的“事业线”2深度剖析市场转介绍现3提高转介绍效率迫在眉睫4高效转介绍的进阶为什么你的转介绍不成功？了解了低效转介绍的表现后，难免有人发出疑问：“为什么保险从业人员转介绍会不...
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--家庭一揽子保障计划一份计划爱驻万家一、数据展示二、为什么要做家庭保单三、家庭保单销售五部曲四、快速制作家庭保单我们一起来思考两个问题：问题一一家人中哪个最重要？问题二一家人中哪个不重要？答案：都重要！只给丈夫买妻儿大...
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破局分红险销售困局：构建客户信任的五维赋能体系引言：分红险销售的范式革命在利率下行周期与资管新规的双重冲击下，分红险正从"边缘产品"蜕变为财富管理市场的战略支点。数据显示，2023年分红险保费规模突破8000亿，但客户投...
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专业化销售流程概述在现代营销领域，专业化销售流程（NBS）已成为提升销售效率和客户满意度的关键。本文将概述专业化销售流程的重要性、核心步骤以及如何通过这一流程满足客户需求并实现销售目标。专业化销售流程的重要性专业化销售流...
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用好331蓄客法，业务拓客不用愁真正的养老从失能开始人到晚年，最可怕的事情就是失去了自理能力。老年人一旦失去了自理能力自己的生活就再也不能由自己做主，不仅活得没有质量，还很可能会遭到身边人的嫌弃。失能老人，指的是丧失生活...
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终身寿企业家传承金销售逻辑到底什么是“断崖式衰老”？为什么会开始逐步找上我们年轻人？一般“断崖式衰老”指的是超越自己年龄发展阶段，突然而至的衰老。在这背后，通常有社会和时代的压力。《2022年抗衰老专题深入研究报告》曾提...
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保险新思维：穿越周期的财富锚点与客户经营之道一、时代命题：利率下行与老龄化下的财富保卫战2024年，中国经济迎来历史性拐点：国有大行存款利率全面跌破1.5%，日本"失去的三十年"利率归零轨迹正在重演，60岁以上人口占比突...
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终身寿险产品销售策略在销售终身寿险产品时，关键在于理解和运用正确的销售策略。以下是四个关键步骤，帮助销售人员更有效地推广终身寿险产品。关键一：找对客户客户习惯分析：有理财经历的客户更容易接受终身寿险产品，因为他们具备理财...
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健康白皮书重疾销售逻辑人体有206块骨头，8大系统36个重要器官，23亿个细胞除了头发不会病变意外。其他都有病变的可能性今天不规划你的健康账户，明天医生就会规划你的存款保险就像是我与保险公司之间的一场赌博，赌赢了我健康，...
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你的健康险保额足够吗顾问式行销前言健康险保额需解决的3大问题健康险保额可以如何计算PART/01健康险是大众必备的基础保障之一。随着大众对健康险的认知愈发深入，越来越多人主动了解并找到保险代理人购买健康险。此时，一个重要...
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在当前的金融环境中，理解客户的需求和提高客户粘度是金融服务行业的关键。以下是年底客户链接的一些要点：01 金融环境解析国家7000亿超长期国债已全部到位：这一政策为市场提供了稳定的资金流，有助于降低长期利率，促进投资和消...
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营销专题：KYC＝找到问题在营销领域，KYC（了解你的客户）是至关重要的环节。它不仅帮助我们深入了解客户的需求和偏好，还能让我们发现客户可能面临的问题和挑战。本课程旨在通过KYC方法，找到问题并提供解决方案，从而提升销售...
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唤醒健康险需求营销员晋升班培训课程（2023版）01/买苹果的故事老太太去买苹果，路过三个水果摊。三家销售的苹果几乎一样。老太太并没有在最先路过的第一家购买苹果；在第二家购买一斤；更离奇的是在第三家又购买两斤。为什么呢？...
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KYC客户需求分析方法序言你认为推销是什么？天下无人不推销序言你了解你自己真正需求吗？抖音微信网购…大数据精准推送探讨客户之选择客户并不关心“你”，关心的是如何达到自己的需求，而不是产品和服务本身。客户身份识别了解客户需...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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