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幸福+计划（贺岁版）发布会新经济形势下再看增额终身寿险新经济环境下再看增额终身寿资管新规打破刚兑是核心，理财产品可以亏本2022年1月1日开始实施增额终身寿受市场追捧几乎是在2022年同期开始火爆社会无风险利率水平也在下...
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2023用降息逻辑沟通保险客户画像：年龄：投保人30-60岁类型：普通客户（年收入50万以下）需求：理财选择的需求、强制储蓄的需求、养老/教育规划市场利率持续下行多家国有大行普遍降息1.65%一年期2.15%二年期2...
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增额终身寿险销售的常见异议处我悄悄把生活降了一个档次只为省钱和攒下安全感图片来源：百家号根据统计局的数据来看，去年全国人均消费支出实际下降了0.2%，是自1980年有记录以来的第三次出现年人均消费支出下降，也是自新冠疫情...
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关键句参考：道明来意。王总，上次您问了我一个“下调责任准备金评估利率”的新闻，想了解一下细节、以及对您有没有什么影响。刚好今天您有时间，我就过来拜访您，也觉得有必要跟您解读一下此类政策，让您可以更好的做出决策。 ...
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增额终身寿的十个常见异议和处理话术寿险赢未来最难的不是如何介绍产品而是异议处理相信大家都有体会，在保险销售中，最难的不是如何介绍产品，而是异议处理。介绍产品只要提前根据客户需求，按照FABE法则设计一下话术就可以了。而异...
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2022六步法聚焦年金险销售之道01逻辑和方法根本原因：一辈子挣的钱，不是一辈子能花完的！解决未来风险来临时，我们还没来得及准备，那家人的生活？我们需要用爱的动作陪伴她们一辈子...终极目标：我们希望家人一如既往的生活好...
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客户担忧全排除《18个异议处理与促成话术》2预演接触4需求挖掘6异议处理3需求调研5产品讲解7收场促成精准销售七步走1需求分析投资是您的专长，这一点是毋庸置疑的，您是优秀投资者。而保险金的作用呢，是安全传承。收益和安全是...
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从需求出发谈终身寿增额寿市场广阔为什么说202质b口若会弟续走红。增额终身寿全方位火爆市场增额终身寿-银保市场"C位出道”各家保险公司推出终身寿图片来源：百度图片2021,寿専传家终身寿險救保鶴曇年按3.5 %箕利達増増...
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年金、增额寿销售逻辑2024风险管理的先后顺序与解决方案风险概率影响大小健康性风险需求性风险权属性风险权：权益，资产随时间稳健增值，不受外界环境影响属：归属，婚姻、企业、变故均不影响资产最终归属父母留给子女的遗产是个人财...
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增额终身寿险沟通要点与销售核心增额终身寿险沟通要点增额终身寿险沟通要点普遍情况是：客户只肯买保障，不愿意买增寿；觉得对客户帮助不大，不如加保重疾；我的客户没有钱，所以卖不出去……那么要想卖好增寿，我们就需要分析客户在钱这...
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新时代新征程新方向— 增额终身寿客户梳理及邀约方法 —新增额终身寿 适用客户分类客户接触话术如何接触客户增额终身寿客户梳理邀约方法客户接触话术溯本清源，回归本质看保险保险的两大功能：一个是保障，一个是保证；保证在不确定的...
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18.全面促进消费。增强消费对经济发展的基础性作用，顺应消费升级趋势，提升传统消费，培育新型消费，适当增加公共消费。以质量品牌为重点，促进消费向绿色、健康、安全发展，鼓励消费新模式新业态发展。推动汽车等消费品由购买...
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养老三问销售年金险年金险理念养老三问逻辑三个促成方法第一部分：年金险理念2013年以前把年金险当做理财产品销售普通客户计较短期收益，加大签单难度高端客户对年金险不感兴趣年金险销售业绩无法突破单件5万把年金险当做养老工具销...
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增寿是创造收入工具回到保险源头看功能保险是人生的事投资只是钱的事保险，保的从来不仅是财，而是人生的那些理想和幸福，是孩子的留学梦，美丽人生的下半场，以及一直想去的远方。保险提供确定性投资提供可能性一份好的保险规划，是努力...
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低利率时代的销售逻辑终身寿销售七步走讲好两个故事终身寿销售七步走一、讲好两个故事故事一：低利率时代3%只是过客故事二：重功能性受益人检视的重要性费率市场化低利率化不可逆转故事一——低利率时代3%只是过客1/4促进形成强大...
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如何理清购买增额终身寿的需求2023近日保险圈重磅新闻，三连击，圈内一片哗然。无论是“银行人”还是“保险人”再次将3.5%的增额终身寿推上了朋友圈的热搜榜。3月21日，为引导人身险降低负债成本，加强行业负债质量管理，监管...
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客户为什么不买你的保险？答案可能让人意外所谓谋事在人，成事在天，总是不成功，这是不是因为命不好啊？你信命吗？或者换个说法，不少销售都觉得自己卖的产品挺好，服务态度也不错，自己能做的他都做到最好了，可是客户还是不买账，业绩...
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KMH销售逻辑与客户经营KMH已形成一种习惯，每年的KMH是全体伙伴最期待的，是参与愿意强烈、实现收入倍增的时刻，我们沉淀了销售精英、绩优主管、优质新人，都需要借力KMH实现个人收入倍增和团队收入的不断突破！每一年MHK...
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保险新格局——分红险的大时代理论方法案例行动科目一科目二科目三科目四Listen我懂……学Learn我会……想Think我有……练?Practice我行……“L-L-T-P”课程拆解学习法在不改变大家原有沟通习惯的前提下...
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终身寿产品攻略怎么讲终身锁定3.5%复利的时代即将落幕？保险产品销售之关键：先定位，后销售！新冠反复猴痘爆发中美对抗俄乌战争能源危机美联储持续加息粮食危机新兴市场和发展中经济体可能发生一系列足以造成持久伤害的金融危机。-...
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