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《低利率时代银保渠道的转型突围与价值重塑》第一章 低利率时代的宏观环境与金融新格局全球经济增长放缓背景下，低利率环境已成为新常态。我国10年期国债收益率持续在2.5%-2.8%区间徘徊，银行理财产品收益率普遍进入"2%时...
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FABE法则是一种高效的话术提炼和产品介绍方法，它能够帮助销售人员更好地理解客户需求，并通过有条理的介绍来说服客户。以下是对FABE法则的详细解读和应用示例，以帮助销售人员掌握这一技巧，并在实际销售中运用。FABE法则概...
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家庭保单销售策略详解家庭保险方案的推广与实操技巧01家庭保单概述常见问题解答销售流程解析产品特性介绍案例分享与学习销售技巧提升家庭保单概述家庭保单是一种为家庭 成员提供保障的保险产品，其涵盖范围广泛，包括生命保障、健康保...
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一、银保业务演进史：从野蛮生长到专业回归银保渠道的发展历程与中国经济周期、监管政策及市场需求紧密交织，历经四个典型阶段：分红险主导期（2000-2003年）以工商银行代销平安“千禧红”为代表，银行信用背书推动趸缴分红险销...
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礼仪培训在现代社会中，礼仪不仅是一种社交技巧，更是个人职业形象的重要组成部分。良好的礼仪能够提升个人魅力，增强社交能力，甚至对职业发展产生重要影响。本培训将从礼仪的基本介绍入手，涵盖职业形象、商务礼仪和社交礼仪等多个方面...
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养老规划师从业守则01保险营销的诚信“五不”02防范非法集资与反洗钱03坚守职业道德知行合一这个世界怎么了国家重视消费者权益2015年11月，国务院办公厅发布《关于加强金融消费者权益保护工作的指导意见》，提出保障金融消费...
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重疾核心疾病解读：当下高发重疾的全貌与应对策略在当今社会，重大疾病的发病率逐年上升，给无数家庭带来了沉重的经济和精神负担。作为一名保险从业人员，深入了解高发重疾的医学特征、发病原因、治疗方法以及相关费用，对于为客户提供专...
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分红险，曾经是整个保险行业的被人骂得最多的一类产品。它有「三宗罪」——1.销售误导重灾区，业务员满嘴跑火车2.到手收益平平无奇，真没啥吸引力3.神神秘秘，谁也不知道怎么分的，分了多少，雁过就无痕那现在，它改了吗？改了。脱...
查看详细内容随着社会的不断进步和市场经济的不断完善，保险业作为金融行业三大支柱之一，功能越来越显著，行业地位越来越高，人们也越来越认可保险，选择从事寿险事业的人也越来越多。中国人寿作为中国民族保险业的巨型航母，已成为众多有志之士的优...
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好习惯打造签单闭环巴菲特：你的发展高度，由习惯决定“人生是无数习惯的总和—所有人的生活都有其明确的形态，但其实都是由各种各样的习惯构成的”。据统计，60%的行为都受习惯控制，而这些习惯的“好坏”，就决定了我们将走向何处。...
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保险基础内容培训背景介绍银行为什么卖保险？银行销售保险产品是一个多元化金融服务的体现，它不仅能够为银行带来额外的收入，还能为客户提供更全面的金融服务。随着金融市场的发展和客户需求的多样化，银行与保险公司的合作越来越紧密，...
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风险合规基础知识、合规基础知识、反洗钱基础知识第一部分第二部分第三部分合规基础知识，合规人人有责。公司全体保险从业人员应严格遵守法律法规、监管规定、公司内部管理 制度、诚实守信的道德准则以及本政策，全 力奉行忠实、诚信、...
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‘三讲’的运用场景在寿险销售中，‘三讲’——即讲行业、讲公司、讲自己，构成了销售的核心技能。本文档旨在深入探讨‘三讲’的运用，帮助营销人员在不同场景下更有效地与客户沟通。一、讲行业行业好不好做？保险行业作为金融业的‘三驾...
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探索中国式家族信托财富保护、传承与工具深度解析家庭财富管理痛点趋势目标解决之道传承中的工具选择传统法律利器-遗嘱未雨绸缪工具-协议不可或缺必选-保单不可忽略难点-税务筹划核心法律风险解读民法典下税务筹划控制风险选择工具既...
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保险营销全流程在保险营销领域，理解并应用正确的策略和话术对于打开客源和提升销售业绩至关重要。以下是保险营销的全流程，包括客户来源、工具营销、理财客群和销售话术。01. 客户来源客户来源是保险营销的起点。在当前市场环境下，...
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做客户健康的守护人健康险销售进阶培训人体是精密复杂的体系人体是精密复杂的体系我们的身体生病前发生了什么耳朵褶皱—心脏山根横纹—心脏晨起肿眼泡—肾高低肩—脊椎中老年人—血糖育龄期妇女—多囊卵巢综合征出现黑痣、黑痣形状、颜色...
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如何打造职业形象课程3P表目的：提升个人职业形象目标：了解商务着装款式，掌握职业形象包含内容，提升着装品质要领：讲授/案例/研讨/互动过程：1.5课时收获：打造个人专属IP形象，树立个人专业权威，获得客户的认可前言礼仪在...
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银保渠道大单案例解析的演示文稿，内容包括客户背景介绍、信息获取、风险诊断、解决方案、保单促成和复盘总结等六个部分。01 客户背景介绍- 客户来源：工行支行行长的客户，已服务5年，之前购买过50万的年金产品。- 客户特点：...
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附加值服务的适用对象附加值服务的类型附加值服务的要点附加值服务的适用对象同样是保险产品，为什么在**买？同样是**产品，为什么在你那买？想一想口基本型服务：客户认为必须提供的口期望型服务：客户希望你能提供的口兴奋型服务：...
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保险基础知识与合同讲解目录保险合同齐探索基础知识来科普合同秘密对你说01 基础知识来科普风险概念风险是指不确定性，包括盈利不确定、损失不确定。不确定包括：不知道什么时候在哪里会发生，不知道会发生在谁身上，不知道发生的是什...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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