渠道培训技巧-以中国人寿核心竞争力为例2023各位优秀的伙伴们，大家下午好！我是**分公司的渠道总监**，今天给大家分享的内容是：以中国人寿核心竞争力为例的渠道培训巧。昨天上午刘建宁老师给我们讲述了大保单的成交技巧，我今天给大家带来的内容是如何通渠道培训，让银行在众多的保险公司中选择我们中国人寿痛点分析中国人寿核心竞争力结合核心竞争力的培训技巧培训痛点分析中国人寿核心竞争力结合核心竞争力的渠道培训技巧01章节PART痛点分析痛点分析目的相信大家对渠道培训的步骤都非常的熟悉，我们来思考一个问题，为什么我们要给银行渠道进行培训？

我们给银行培训的目的是什么？维护渠道关系通过各种培训能够增加与银行人员接触机会，拉进与渠道间的关系传递相关咨询产品咨询、出单流程、积分政策、公司优势获得渠道认可通过培训讲解我司的产品亮点、企业核心竞争力、维护与渠道之间的关系，获得渠道的认可实现业务收入业务收入来源于渠道关系和渠道对我们公司的认可、产品的认可、服务的认可渠道培训的目的主要包括几下几点1、维护渠道关系，是业务发展的前提2、传递相关咨询，是业务发展的基础3、获得渠道的认可4、实现保费收入，进入良性循前期准备不足形式大于实质培训内容单一网点人员高姿态渠道培训的问题分析然而传统的培训方式达到我们的培训目的了吗？是否存在随着银保市场竞争日益激烈，产品同质化严重，我们培训的效果在逐年递减，当前培训是不是存在以下几个问题？

1、培训前期准备不够充分2、培训形式大于培训实质（想一下我们和银行是否存在一方或双方是为了应付培训而培训）3、各家保险公司的培训内容同质化严重4、网点人员对我司培训人员的不认可痛点二：网点关系不到位、网点维护力度不足痛点三：我司产品收益位于市场中等水平且积分较低，与客户追求高收益需求、网点客户经理追求高收入需求不匹配痛点痛点一：我司销售人员保险专业能力、营销能力达不到银行渠道在竞争激烈的保险市场的迫切需要通过对以上问题的分析，我们发现当前制约我们银保业务发展存在以下三个痛点1、我司销售人员专业能力达不到银行方在激烈的竞争环境下对各方面保险技能的迫切要（注重自我专业能力的提升）2、网点关系不到位（通过加强维护力度、频次）3、我司产品收益低、费用低、我们在培训的过程中，没有让银行意识到我们国寿的核心争优势（本次分享要解决的问题）。

02章节PART中国人寿核心竞争力中国人寿核心竞争力核心竞争力三要素定义什么是核心竞争力？企业的核心竞争力就是企业相比竞争对手所独有的，发掘客户需求、满足客户需求的独特的方式和能力核心竞争力的定义什么是企业核心竞争力？中国人寿的企业核心竞争力是什么？我们在与渠道接洽和沟通过程中是否让渠道充分认识到我们的核心竞争优势？

对顾客有价值比竞争对手有相对优势很难被同业竞争对手模仿三要素分析核心竞争力三要素：对顾客有价值、比竞争对手有优势、很难被竞争对手模仿股东背景我们中国人寿集团公司的大股东是中国人民共和国财政部控股90%，全国社会保障基金理事会控股10%中保人寿保险有限公司成立，中国人寿开始迈入人身保险业务专业化经营时代经国务院批准成立中国人寿保险公司中央政府批准成立国内首家保险公司，由此开启了中国人寿的发展元年重组改制成为集团公司，并于2003年12月中国人寿保险股份有限公司境外上市中国人寿保险股份有限公司回归境内A股上市。