钟爱一生禅意人生销售法24页.ppt钟爱一生禅意人生销售法（钟爱一生禅意人生三境界)

养老年金保险销售流程 
第一步    养老观念的沟通和认同
第二步    根据客户所关心的需求点作相应产品分析
第三步    根据客户经济状况做出简单的保险计划
第四步     强化产品功能取得客户认可进行促成 
 销售流程要点
给产品以明确的市场定位

以明确的功能寻找合适的客户需求

将产品卖点简单化、清晰化以适合业务员
讲解及客户理解

禅意人生三境界
                   第一境界：真我境界
    人生初始,看山是山、看水是水。

                 纯粹保险理念

禅意人生三境界
                   第二境界：迷茫境界
  三十年后,看山不是山、看水不是水。

                  世俗保险理念
禅意人生三境界
                      第三境界：回归境界
                      再三十年后,
          看山还是山、看水又是水。

                  理想保险理念
钟爱一生保险<

二、通俗保险       《全面保障金》

三、理想保险       《逍遥养老金》
一、纯粹保险      医疗门诊金
险钟搭配：
1—2份钟爱+提前给付重疾+豁免+2份住院费用+3份住院补贴+附加意外+附加意外医疗
三十岁客户交费可根据交费期限包含2000—3000元左右交费。
四十岁以上客户缴费也不超过4000元
一、纯粹保险      医疗门诊金
保险特色
(1)门诊医疗费从约定领取年龄开始,按年或按月领取至100周岁
(2)每三年领取递增上涨6%,抵御通胀,保值增值
(3)88岁可享受全面疗养金每份10000元
(4)保证领取20年,每份保证可领取23420元.,让你全无后顾之忧!
(5) 保险公司每年分红建立机动医疗基金.
一、纯粹保险      医疗门诊金
保险特色
6）65岁前医疗全面保，65岁后随心保，没有疾病限制，自由支配医疗费，填补６５岁后商保医疗空白点。
7）交费低廉，低门槛，真正的民众保险。
8）讲解简单，促成容易，市场广阔，市场上还没有６５岁后的医疗保险！
9）业务基础，消除挂零，增加客户量。

领取时年龄     年领金额三年合计      月领金额三年合计 60岁----62岁     3000                          3240 63岁----65岁     3180                          3434.4 66岁----68岁     3360                          3628.8 69岁----71岁     3540                          3823.2 72岁----74岁     3720                          4017.6 75岁----77岁     3900                          4212 78岁----80岁     4080                          4406.4 81岁----83岁     4260                          4600.8 84岁----86岁     4440                          4795.2 87岁----89岁     4620                          4989.6 90岁----92岁     4800                          5184 93岁----95岁     4980            &