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开门红增员正当时23页.pptx

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为表现较好年份,2004/2011/2018为表现较差年份,总结历年差异的原因主要包括公司自身资源投放(时间规划、人力发展、渠道费用、产品)、竞品收益率、监管政策等因素的综合影响。从结果来看,行业开门红的表现存在 7 年的一个大周期,一个周期会经历 4 年的较好表现和3 年的不好表现,较好表现的主要原因包括新产品的投放(2002 年分红险的首次推出、2014 年费改产品)、竞品收益率的下滑(2002 年降息及股市下跌)、人力的高成长(2016&2017)和监管政策放松(2008 年银保渠道要求放宽),较差表现的主要原因则主要是监管的收紧(2004 年公司主动收缩银保渠道、2011 年监管限制银保渠道的发展、2018 年 134 号文)。

“周期论”的角度来看,经过 2018-2020 年三年的不景气阶段后,2021 年将步入景气度复苏阶段。以最近一次开门红业绩好的 2017 年为例,开门红能“红”的原因是多元的,从影响因素的主次可分为积极的备战、人力的高增长、产品吸引力的提升三个主要因素,其中前两者便是上文中提到的供给端,后者为需求端。1)积极的备战:2015以最近一次开门红业绩好的 2017 年为例,开门红能“红”的原因是多元的,从影响因素的主次可分为积极的备战、人力的高增长、产品吸引力的提升三个主要因素,其中前两者便是上文中提到的供给端,后者为需求端。

2)积极的备战:2015年由于代理人资格考试取消使得代理人数量迎来快速增长,对于 2016 年开门红及全年业务达成奠定基础,各公司在 2016 年三季度便快速的实现了全年的业务目标,便及早的启动了 2017 年开门红工作;3)人力的高增长:随着人口红利的持续释放,2016 年各公司代理人数量继续实现了高增长,为 2017 年开门红的业务发展提供了保证;4)产品吸引力提升:由于银行理财收益率连续两年的快速下行,使得年金险(包含万能账户累计功能,整体预期收益率在 3.5%-4%左右)的相对吸引力提升,从而利于代理人销售。年由于代理人资格考试取消使得代理人数量迎来快速增长,对于 2016 年开门红及全年业务达成奠定基础

各公司在 2016 年三季度便快速的实现了全年的业务目标,便及早的启动了 2017 年开门红工作;5)人力的高增长:随着人口红利的持续释放,2016 年各公司代理人数量继续实现了高增长,为 2017 年开门红的业务发展提供了保证;6)产品吸引力提升:由于银行理财收益率连续两年的快速下行,使得年金险(包含万能账户累计功能,整体预期收益率在 3.5%-4%左右)的相对吸引力提升,从而利于代理人销售。开门红期间公司正在大力推进组织发展,经理要大家借势大力增员,快速发展团队。但是,很多准增员都拒绝,提出了各种各样的问题,很难回答,怎么办?开门红期间,要试着增员这三类人,实现快速的增员放量,因为开门红期间,是公司方案、资金投入最大的时候,学会利用红利,才能更好地获取收入!增员点:1、了解保险

知道保险的功用;2、了解保险业目前的发展状况与前景;3、起步快,成功率比一般人更高!一、认同保险的人特点:认同保险,认同行业,保险观念强,易接触。一、懂财务,会算计。二、作风优良,纪律性强。三、目的性强,懂得自我设立目标二、有销售经验的人特点:有经营意识和赚钱的头脑,企图心强;拥有丰富的社会经验与人际关系;增员点:1、将保险当生意做,市场空间无限大。2、了解自己是在为谁赚钱。3、人脉资源广,充分资源整合。


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