为表现较好年份，2004/2011/2018为表现较差年份，总结历年差异的原因主要包括公司自身资源投放（时间规划、人力发展、渠道费用、产品）、竞品收益率、监管政策等因素的综合影响。从结果来看，行业开门红的表现存在 7 年的一个大周期，一个周期会经历 4 年的较好表现和3 年的不好表现，较好表现的主要原因包括新产品的投放（2002 年分红险的首次推出、2014 年费改产品）、竞品收益率的下滑（2002 年降息及股市下跌）、人力的高成长（2016&2017）和监管政策放松（2008 年银保渠道要求放宽），较差表现的主要原因则主要是监管的收紧（2004 年公司主动收缩银保渠道、2011 年监管限制银保渠道的发展、2018 年 134 号文）。

从“周期论”的角度来看，经过 2018-2020 年三年的不景气阶段后，2021 年将步入景气度复苏阶段。以最近一次开门红业绩好的 2017 年为例，开门红能“红”的原因是多元的，从影响因素的主次可分为积极的备战、人力的高增长、产品吸引力的提升三个主要因素，其中前两者便是上文中提到的供给端，后者为需求端。1）积极的备战：2015以最近一次开门红业绩好的 2017 年为例，开门红能“红”的原因是多元的，从影响因素的主次可分为积极的备战、人力的高增长、产品吸引力的提升三个主要因素，其中前两者便是上文中提到的供给端，后者为需求端。

2）积极的备战：2015年由于代理人资格考试取消使得代理人数量迎来快速增长，对于 2016 年开门红及全年业务达成奠定基础，各公司在 2016 年三季度便快速的实现了全年的业务目标，便及早的启动了 2017 年开门红工作；3）人力的高增长：随着人口红利的持续释放，2016 年各公司代理人数量继续实现了高增长，为 2017 年开门红的业务发展提供了保证；4）产品吸引力提升：由于银行理财收益率连续两年的快速下行，使得年金险（包含万能账户累计功能，整体预期收益率在 3.5%-4%左右）的相对吸引力提升，从而利于代理人销售。年由于代理人资格考试取消使得代理人数量迎来快速增长，对于 2016 年开门红及全年业务达成奠定基础。

各公司在 2016 年三季度便快速的实现了全年的业务目标，便及早的启动了 2017 年开门红工作；5）人力的高增长：随着人口红利的持续释放，2016 年各公司代理人数量继续实现了高增长，为 2017 年开门红的业务发展提供了保证；6）产品吸引力提升：由于银行理财收益率连续两年的快速下行，使得年金险（包含万能账户累计功能，整体预期收益率在 3.5%-4%左右）的相对吸引力提升，从而利于代理人销售。开门红期间公司正在大力推进组织发展，经理要大家借势大力增员，快速发展团队。但是，很多准增员都拒绝，提出了各种各样的问题，很难回答，怎么办？开门红期间，要试着增员这三类人，实现快速的增员放量，因为开门红期间，是公司方案、资金投入最大的时候，学会利用红利，才能更好地获取收入！增员点：1、了解保险。

知道保险的功用；2、了解保险业目前的发展状况与前景；3、起步快，成功率比一般人更高！一、认同保险的人特点：认同保险，认同行业，保险观念强，易接触。一、懂财务，会算计。二、作风优良，纪律性强。三、目的性强，懂得自我设立目标二、有销售经验的人特点：有经营意识和赚钱的头脑，企图心强；拥有丰富的社会经验与人际关系；增员点：1、将保险当生意做，市场空间无限大。2、了解自己是在为谁赚钱。3、人脉资源广，充分资源整合。