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找准客户信息快速升温粘度22页.pptx

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寿险营销持续经营的关键,源源不断的客户开拓问渠那得清如许,为有源头活水来!很多时候,我们身边并不缺乏客户资源!市场现状过去,我们这样销售保险大哥,您看现在食品危机,吃什么都不安全,连空气和水都有问题,我们这个保险可好了,就针对民生健康问题设计的重大疾病保险,保障高,保障广。。。。。。这个产品是理财型的,回报高,况且是限时限额销售的,错过了就没有了。。。。。。这个产品就快要停了,再不买就没啦。。。。。。您看这个产品好,有病看病,没病做养老,不错吧现在,市场发生巨大变化多数家庭已有商业保险客户认为只要有一张保单,“保障”任务就已经完成。

客户对保险的认知在变化,要“明明白白”买保险,以产品利益为导向销售保险,难于解决持续性购买的问题,赞美交流1、健康类年交1万以上,理财类年交10万以上,观念强2、重疾保额30万以上,意外保障50万以上,观念强3、重疾保额10万以上,意外保障20万以上,观念一般4、重疾、意外保额均不超过10万,观念弱赞美为主:1、保费多,保障高:成功、未来规划好张总,您太太肯定很幸福,您看您把未来生活规划的这么好。小李,你不仅能干、贤惠,还会对未来做很好的规划,你先生很幸福,把财政大权交给你真是明智的选择。赞美+提问:2、保费少,保额低:配比不合理张姐,您这么优秀、能干,乐于接受新鲜事物,在您的朋友圈那么有影响力,我不理解您的保险配比这么少?你的经济条件这么好,而你的保险这么少。

这样的配比不合理,就像大人穿了小孩的衣服。您觉得呢?购买时间:近1-3年购买或加保1万以上,说明有经济实力近1-3年购买或加保1万以上,说明有经济实力近1-3年未买保险的,加保1万以下,说明经济实力一般关键信息判断——经济能力保费交多少:家庭年交保费10万以上,经济实力强,家庭年交保费3-5万,有经济实力,家庭年交保费1万以下,经济实力一般3、专业人士:建筑师、医生、律师、老师工作10年以上,经济实力强;5年以上,有经济实力;5年以下,经济实力一般关键信息判断——经济能力老板、合伙人,经济实力强;打工者,经济实力一般2、公务员:处级以上,经济实力强;工作5年以上科员、科级,有经济实力5年以下。

经济实力一般直接问:您是做什么行业的,看您对这个行业这么熟,做的这么优秀,那你做了很多年了吧?看您就有一副官相,应该是单位的领导吧,你现在什么职务啊?我看到领导都会很紧张的,跟你在一起没有这样的感觉哦。赞美交流关键信息判断——经济能力备注:信息来源:保单投保人判断标准:1、大多保单为同一投保人,有话事权 2、男主人、女主人占比平均,均有话事权赞美交流:这些保单多是您做投保人,说明你家的经济大权掌握在你手里。“差不多,是的”微笑默认“没有啦,我家那口子说了算”激发购买,强调投保人权益:1、投保人决定保单是否有效2、投保人获得保单权益,如分红收益判断家庭地位关键信息判断——家庭地位。

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