健康险客户甄别，健康险获客关键点，关注自己健康的人更容易接纳健康险，通过体检可以更好的过滤逆选择客户，甄别点肤色：黄（肝脏不好）/灰（阴气太重）眼睛：无神（免疫力下降），嘴唇：青紫色（高血压/糖尿病），手心：黄（血虚）/黑（心脏/血管疾病）小月牙：时好时坏（身体虚）/太大（未必好）没有保险购买经历，通过沟通判断该客户属于感性客户。重点促成逻辑：我们陪伴不了孩子一生，但是我们的爱可以通过保单永远陪伴孩子。签单情况：3个孩子每人40万保额健康险，合计保费近4万。案例分析。